電商的競爭，如果是單純的信息展示、交易，已經(jīng)不能適應(yīng)新時代的要求。在全新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，出現(xiàn)了很多新的電商商業(yè)模式，怎么做電商，電商賺錢模式有哪些一時間成為關(guān)注的焦點。對比傳統(tǒng)電商具有非常強的競爭力，主要分為下面五種：
電商賺錢模式（一）內(nèi)容電商
用戶的評價、口碑一直是電商平臺運營的重點。以小紅書具代表性，琳瑯滿目的化妝品到底該如何挑選使用？聽聽種草達人怎么說。用戶一邊購物，一邊學(xué)習(xí)新的美容化妝技巧，還可以相互討論、分享。將傳統(tǒng)意義的逛街概念發(fā)揮到。
內(nèi)容既能通過自媒體傳播吸引用戶，還可以提升用戶粘度，提升轉(zhuǎn)化率，幫助企業(yè)建立自己的品牌，打造行業(yè)標桿地位。
1、內(nèi)容生產(chǎn)主要有兩種方式：
（1）、平臺運營者生產(chǎn)或約稿
通過用戶分析，挖掘用戶的需求，形成內(nèi)容專題，再根據(jù)主題進行延伸，形成內(nèi)容矩陣。在內(nèi)容電商前期，大部分的內(nèi)容都需要自己生產(chǎn)，形成氛圍。也可以通過行業(yè)內(nèi)的KOL（意見）、大V約稿等。
（2）、引導(dǎo)鼓勵用戶生產(chǎn)
要想引起用戶自發(fā)互動產(chǎn)生內(nèi)容，完善的獎勵制度是必不可少的。比如，內(nèi)容點贊評論超過10人，就進行紅包獎勵等。還可以結(jié)合積分會員等形式，互動積累積分，積分兌換禮品等。
2、內(nèi)容形式：
（1）、列清單：比如8種造福懶人的快早餐神器等。為有選擇困難癥的客戶提供解決方案；
（2）、做測評：通過第三方的角度，對商品進行測評，這樣更具說服力；
（3）、達人分享：為用戶分享商品的使用經(jīng)驗；
（4）、IP引流：利用明星、KOL、大V等個人影響力，進行種草推薦。
電商賺錢模式（二）社群電商
物以類聚人以群分，如果要問某垂直行業(yè)人群集中的地方在哪，行業(yè)社群無疑好的答案。全民社交時代，再加上近流行的裂變營銷，讓社群運營的價值無限放大。大號有書，就是通過社群裂變實現(xiàn)的。社群電商賺錢模式，就是在電商平臺方面，增加了社群運營。目前，新的“百團大戰(zhàn)”就是社區(qū)社群生鮮電商。
1、社群運營的目的
（1）、社群是品牌與用戶溝通簡單、高效的方式，通過社群可以時間獲取用戶的需求點，也可以通過營銷、活動信息時間進行通知用戶。
（2）、有問題與其百度，不如加入社群，直接討論。對用戶來說，社群的心理門檻低。
（3）、羊群效應(yīng)：社群內(nèi)通過小號互動，非常容易產(chǎn)生羊群效應(yīng)，帶動粉絲參與。
2、社群運營的核心
很多人可能會說：為什么我的社群成了廣告群、僵尸群？以社區(qū)、社群起家的小米總結(jié)了兩大法寶：
（1）、價值感：社群的價值在于高效且有價值互動溝通，既要獎勵經(jīng)?；拥姆劢z，還需要引導(dǎo)社群話題、發(fā)布行業(yè)熱點資訊等。
（2）、參與感：當產(chǎn)品從“別人的”變成“我的”的時候，產(chǎn)品就立于不敗之地。讓用戶參與到社群的運營過程中，形成用戶的討論群，而非官方的推銷、廣告群。
3、社群運營方案
（1）、社群定位：拉群之前，要規(guī)劃好社群的主題，梳理清楚對企業(yè)、對用戶的價值。如果產(chǎn)品口碑不好，避免建群。
（2）社群規(guī)矩：新成員加入之后，告知社群規(guī)則。
（3）促活：發(fā)布每日資訊、帶頭發(fā)起熱門話題、社會話題，組建分享活動、發(fā)紅包獎勵等。
（4）打造核心粉絲：打造社群的靈魂人物，形成焦點。
（5）大咖站臺：找大咖來為社群站臺，提升社群的總體價值和群員的獲得感。
電商賺錢模式（三）分銷電商
全民社交時代，不僅僅讓內(nèi)容、社群的價值大幅度提升，分銷也成為主要的營銷利器。借助分銷系統(tǒng)，讓每個買家都成為銷售人員，SOIREE奢瑞小黑裙靠三級分銷模式紅遍朋友圈，1年時間從零做到上億營收，碧桂園3年發(fā)展600萬無底薪業(yè)務(wù)員，月銷售破100億。
目前，所有互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的營銷案例，必然有分銷的概念在其中！
對企業(yè)來講：把過去廣撒網(wǎng)的營銷費用，分傭給粉絲，讓粉絲在自己的朋友圈傳播，更加精準高效。短期內(nèi)集聚強大的營銷團隊，形成強大的帶貨能力。
對粉絲來說：加入分銷大軍，不僅可以自購省錢，還可以分銷賺錢。
分銷的模式大家的都非常熟悉，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)爆炸式的傳播效果是很多人沒有想到的。想要快速賺錢，分銷是！這里不再贅述，誰用誰知道。
電商賺錢模式（四）導(dǎo)購電商
導(dǎo)購商城和分銷商城差不多，不過導(dǎo)購商城平臺所有的產(chǎn)品都來自于淘寶、拼多多等知名的電商賺錢模式平臺。也就是說，不需要自己找商品、做客服、做售后、發(fā)貨等，也可以賣貨賺錢。
用戶在你的導(dǎo)購平臺，可以領(lǐng)取優(yōu)惠券后，購買淘寶、拼多多等平臺的商品，但是價格比直接購買實實在在享受優(yōu)惠。用戶也可以把這些優(yōu)惠券分享給好友，好友低價購買后，用戶就能獲取傭金。當然，作為平臺運營方，你也有傭金收入。
這樣一個自購省錢、分享賺錢的利器，用戶只要去推廣，就可以躺著賺錢，平臺自然也可以獲取不錯的收入。
電商賺錢模式（五）新零售
“未來不會再有電商，只有新零售”，馬云的新零售樣板盒馬鮮生，通過線上線下聯(lián)動的模式，將單店營收擴大3倍以上。在淘寶、天貓等純線上電商模式流量增長緩慢的背景下，線上線下聯(lián)合的新零售模式崛起，阿里巴巴推出了盒馬鮮生、騰訊的超級物種、京東到家、蘇寧小店等都在火速跑馬圈地中。
用戶通過實體店體驗后，隨時隨地就能通過手機App下單購買，不用下樓，安全放心速度快，比傳統(tǒng)的網(wǎng)購方便多了，通過App還可以獲取活動優(yōu)惠等。對于商家來說，通過電商賺錢模式進行輔助，將客戶范圍從之前的兩公里延伸十公里，而且產(chǎn)品品類無限擴充，突破品類限制。還可以快速建立會員機制，進行統(tǒng)一的管理，新的產(chǎn)品、活動信息送達。
這五種新的商業(yè)模式，可以根據(jù)自己的情況進行選擇，也可以進行聯(lián)合，比如內(nèi)容+社群模式，比如分銷+導(dǎo)購模式，都非常不錯。
文章來源：應(yīng)用公園
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