為什么巨頭們都想做短視頻？如安在抖音上打造爆款？本文將與你共享獲得熱度、打造爆款的秘訣。

我今天跟咱們共享一下，如何讓你們的品牌在抖音上火起來，怎樣做到抖音跟萬物相連。

短視頻電商運營：帶貨能力誰更強？

一、事例

先看一些2018年的事例，品牌是怎樣在抖音上火起來。

事例一：海底撈

海底撈的論題在抖音上有24.6億播映，許多人說海底撈的玩法、吃法是偶然出來的。你們看到的吃播視頻都是相同的邏輯不同玩法。

其時咱們拍了許多的海底撈吃法，大概有2000多個KOL參與到怎樣吃海底撈，什么場景吃海底撈，你們看到咱們都在吃海底撈，底層邏輯是一同嗨。

他們期望是制作一切場景，同學(xué)聚會一同嗨，家庭聚會一同嗨，生日聚會、表達、相親、分手等場景都能夠在海底撈一同嗨。

一切好的內(nèi)容一定會引起你們的共識，經(jīng)過抖音宣導(dǎo)每個場景都能夠在海底撈，在這背面有許多的KOL做刻畫，這是海底撈的玩法。不論在什么渠道，你一定要知道自己的意圖是什么。

事例二：六神

六神的視頻達到了280萬天然跟從，全網(wǎng)實在數(shù)據(jù)播映是6億以上。六神之前有許多測驗，后來用答案這首當(dāng)紅歌曲，傳遞的愛情，咱們選擇BGM（背景音樂）做情感共識，便是愛情。

鏡頭拍的特別簡單，能夠極低本錢的跟拍，沒有六神花露水，你能夠用香水、淋浴、自來水龍頭，你都能夠跟拍。咱們做了2000多名KOL跟拍這個BGM，一定要信任抖音火起來的東西背面都有許多邏輯，一旦你做到現(xiàn)象級，根本背面是有推手的。

二、品牌進入短視頻的意圖

2019年許多的品牌都進入到短視頻賽道上，最要害的問題是：品牌在短視頻賽道意圖是什么，是為了宣導(dǎo)，仍是出售？每家在抖音陣地上的意圖是不一樣的。

奧利奧做了一個論題，他們的意圖是【玩在一同】，沒有任何營銷，期望經(jīng)過宣揚產(chǎn)品的扭一扭，跳一跳，讓咱們一同玩。

第一種，宣揚品牌文明。

奧利奧的產(chǎn)品和品牌咱們都是知道的，沒必要選用特別強的廣告方法，所以意圖便是宣揚品牌文明，咱們玩在一同。

第二種，強調(diào)流量轉(zhuǎn)化。

咱們效勞的一個雪糕品牌，最貴的是66塊錢一個，咱們之前幫它測試了兩輪，終究沒有達到作用，后來咱們把美食類、時髦類、潮流類、日子類這些KOL開箱評測，每天發(fā)一個短視頻在抖音上，成果他們在天貓的搜索量提高了6倍。

你的產(chǎn)品要有滿意的亮點和爆款，才干帶來滿意的出售轉(zhuǎn)化作用。

還有一種是品牌發(fā)布了一個新品，期望這個新品在時髦年青的人群里邊有許多的曝光，咱們幫他們把一首神曲包裝進了跟他們的產(chǎn)品里，這個視頻的BGM達到了8萬多跟從，一千多人是咱們組織的素人（平常人）跟從，其他悉數(shù)是直接的天然人。

你要清楚的知道自己的品牌或者你們效勞的品牌方，他們在抖音究竟想要什么。

三、短視頻的發(fā)展階段

2019年，許多的品牌一同涌向了短視頻賽道，騰訊現(xiàn)在有9個短視頻品牌，以微視為主，而商業(yè)化最好的是抖音，沉積最好的是快手。

為什么咱們都想去占領(lǐng)短視頻賽道呢？

由于每一次技術(shù)的迭代都會帶來傳達方法的改變，2G年代咱們經(jīng)常會群發(fā)短信，3G年代帶寬能夠承載圖文，4G年代能夠用手機看視頻了。

到了5G年代，你們看到的一切東西都是跟電腦相連的，你的電腦、你的冰箱、你的床、乃至你的馬桶都會有顯示器，都會有相應(yīng)的視頻。

2018年是抖音迸發(fā)的元年，2019年抖音一定是品牌的必爭之地。

抖音是從2018年年初開端做品牌傳達的，那時分抖音沒有意識到他們在賣廣告。咱們最早做了許多年內(nèi)容和直播，后來把旗下許多本來做直播的女孩子悉數(shù)放到抖音上去孵化，發(fā)現(xiàn)流量非常大，比硬廣價格便宜好幾倍。

第一個階段，咱們稱之為KOL自帶流量盈利期。這個階段咱們做的大部分事例，跟官方?jīng)]有任何關(guān)系。

咱們會找1-3個頭部KOL，粉絲量級在500~1000萬，然后做四五十萬個腰部的KOL，70~80萬為主，由于頭部價格太高了，最后再找一千兩千素人，粉絲在一萬兩左右。

這樣，咱們就構(gòu)成了一個大的類似于金字塔一樣的頭部，拍一個構(gòu)思，這個構(gòu)思劇情有必要能夠讓腰部和素人跟上。

第二個階段，抖音開端意識到有許多硬廣。假如直接賣硬廣，沒有那么多人想看，他們就啟動了一個星圖渠道，便是KOL下單渠道，KOL能夠直接接廣告，從里邊分紅。所以有了做BGM，做論題，做挑戰(zhàn)賽等等。

第三個階段主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撐，這個階段我覺得也僅僅一個業(yè)務(wù)，沒有構(gòu)成生態(tài)，直到本年年底，抖音發(fā)布了三大方案。

1. TV（Top View）方案

掩蓋開屏和信息流首位第一視覺方位，幫品牌做到最大曝光，對滿意新片首發(fā)、節(jié)點大促、品牌造勢這樣的營銷訴求，將帶來史無前例的曝光沖擊力，協(xié)助品牌全面霸屏。

2. 超級品牌方案

以前你在淘寶上開個店，就能夠在抖音上同步開店，看完這個視頻跳出來一個廣告位，點進去就能夠直接購買。這是抖音現(xiàn)在做得最恐懼的事情，讓每個顧客都能夠協(xié)助帶貨，每個顧客都變成KOL，哪怕你只要20個粉絲，。

3. LINK方案

本年阿里和抖音攜手是一個大的革新，咱們更關(guān)注對品牌方有價值的東西。

自從抖音和阿里協(xié)作之后，他們做了LINK方案，一切人在阿里上買了東西，拍了視頻，你加上那家店的鏈接，你播映的視頻能夠直接給商家?guī)ж?，?jīng)過你的視頻購買,你都能夠拿到出售分紅。

文章來源：搜狐-平頭哥SEO教程網(wǎng)

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