第一：選品拿貨

會選品才是二類電商開始的第一步，否則選中的品不僅僅消耗掉資金，在投放時也不能成為爆品。

如何選品？我們在某信息流能看到到付的二類落地頁產(chǎn)品賣的不錯的基本都是符合這樣的受眾人群：男性，年齡偏大，功能剛需，季節(jié)性。

比如2018年10/11月在跑的暖風機，好的跑了5/6萬單，差的也有4/5千單，就是應對冬天冷的需求，季節(jié)性剛需產(chǎn)品。

看過的二類在跑的產(chǎn)品，你就越會發(fā)現(xiàn)季節(jié)性剛需產(chǎn)品跑的很穩(wěn)，其次就是男性下單的多（大概是女性喜歡逛街，男性看信息流資訊吧…）

選品拿貨渠道很多，起初的1688，廠商拿貨，到從同行競爭者拿貨甚至是微商手里一件代發(fā)，都是可以的。

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第二：選定媒體投放落地頁

很多媒體可以投的，比如某搜索引擎某條，某信…但是需要媒體比較契合自己的產(chǎn)品才會比較好，要么就是產(chǎn)品用戶夠大，容易出貨。

微信用戶-淘寶用戶=4-6個億用戶；這里邊出自己的二類產(chǎn)品用戶。

頭條大概1-2億用戶，都比較契合二類。

目前跑的比較多的就是頭條，微信，廣點通…因為用戶量大，賣爆粉可能性就大。

注冊開戶，建落地頁，出價投放，優(yōu)化…一系列運營就可以了。

投放比較麻煩的是開始起初的開戶，資質(zhì)一般要求比較嚴格（要求的資質(zhì)一般是執(zhí)照，法人身份證，經(jīng)營許可證以及產(chǎn)品質(zhì)檢等相關(guān)材料）；過資質(zhì)的時候如果只是簽約開戶會存在幫你過資質(zhì)的情況，但是資質(zhì)過后，產(chǎn)品投放實際過程中沒有相關(guān)資質(zhì)會被罰款，像微信這個平臺2萬起的...

開戶一般存在媒體直營，媒體代理以及代運營三方關(guān)系，直營比較方便，你需要什么時候充值廣告費都是比較方便的，一旦產(chǎn)品廣告消耗起來就要快速充值營造爆彈（據(jù)說也會存在幫過資質(zhì)，但是實際投放會過不了的情況），直營一般沒有返點，增值服務要看充值廣告費額度；代理一方的關(guān)系主要是通過廣告消耗盈利，多數(shù)情況是讓你不斷充值，很少兼顧你成本和轉(zhuǎn)化的問題，了解的并不多；代運營好一些，會不同程度的返點。代運營可以根據(jù)客戶要求增加kpi設置，并擬定利益分配方案。

直營賺錢的方式應該是綜合代理和代運營的。

代理的賺錢是基于你的廣告消耗。

代運營的賺錢基于你的廣告消耗和你是否賺錢。

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第三：下單發(fā)貨，服務簽收

簽訂快遞，下單發(fā)貨，做好發(fā)貨管理就可以了。

首先要選擇一個合適的快遞服務，好的服務可以提高簽收率，業(yè)內(nèi)推薦的一般是順豐，京東和德邦。

一般來講在單量比較少的情況下，盡可能跟一下客戶下單；單量較多的情況下跟不過來，就要抓住單量異常的跟進（比如下單量太大，一個人買了好幾套產(chǎn)品），進而提高實際簽收率，降低無效發(fā)貨成本。

Q：廣告投放成本大概是多少？

A：客單價的30%-50%之間，比如今年冬天在跑的暖風機，客單價168起，一位二類運營的廣告主的轉(zhuǎn)化成本在88一單；主要看運營能力。

Q：快遞的成本多少？

A：快遞一般談下來寄送費用是7-8折之間，拒收費用是0-2倍之間（比如某二類運營談的京東快遞拒收是2倍，有的是1.5倍，也有的是不收拒收費用的），快遞的代收款服務費一般是流水的1%到3%，代收款的結(jié)賬期從日結(jié)到3天，到一周是不等的，整個回款賬期差不多需要一周時間，所以做二類基本要求是資金周轉(zhuǎn)能有一周的現(xiàn)金流用來周轉(zhuǎn)。

文章來源：搜狐

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