隨著雙十一不斷臨近，商家們也在為這一盛大的節(jié)日而煩惱，店鋪銷量好的賣家想利用這次機會更上一層樓，店鋪銷量差的則是希望可以來個咸魚翻身。其實雙十一對于電商人來說是空前盛況的一次節(jié)日，怎么才能做好雙十一營銷也是至關重要。水滴石穿，貴在持久，冰凍三尺非一日之寒等等，做淘寶運營也是貴在堅持，對于新手賣家來說，如果不知道如何有效運營店鋪，那么我們可以從店鋪產(chǎn)品詳情頁來進行優(yōu)化。
隨著雙十一不斷臨近，商家們也在為這一盛大的節(jié)日而煩惱，店鋪銷量好的賣家想利用這次機會更上一層樓，店鋪銷量差的則是希望可以來個咸魚翻身。其實雙十一對于電商人來說是空前盛況的一次節(jié)日，怎么才能做好雙十一營銷也是至關重要。水滴石穿，貴在持久，冰凍三尺非一日之寒等等，做淘寶運營也是貴在堅持，對于新手賣家來說，如果不知道如何有效運營店鋪，那么我們可以從店鋪產(chǎn)品詳情頁來進行優(yōu)化。
淘寶詳情頁面優(yōu)化需要考慮一下幾點：
一、運營店鋪要懂得換位思考。
一個好的產(chǎn)品詳情頁需要考慮到買家的需求，把詳情頁做成買家想看到的樣子。所以需要進行換位思考，通過細節(jié)來打動客戶。
二、運營要充分了解目標人群做好市場調(diào)研。
在設計詳情頁之前，要做市場調(diào)研，了解買家的需求。具體的目標客戶是老人，小孩，白領或者學生等等。針對不同的人群去制定設計風格。分析買家人群分析買家的消費能力，消費的喜好，以及買家購買所在意的問題等。通過同行業(yè)調(diào)查，還可有效規(guī)避同款。
1、通過數(shù)據(jù)做市場調(diào)查：
市場調(diào)查的方法可通過阿里指數(shù)清楚地查到買家的一切喜好以及消費能力、地域等等很多數(shù)據(jù)，學會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助，還可以通過生意參謀為您探查數(shù)據(jù)化經(jīng)營之道。
2、通過產(chǎn)品的評價了解買家最在意的問題：
可以去寶貝評價里面找，里面可以了解買家的需求是什么，購買后遇到了什么問題等等。通過市場調(diào)研和評價的分析，可以讓產(chǎn)品定位更加準確，和產(chǎn)品應表達的優(yōu)勢。針對買家喜好對癥下藥的產(chǎn)品詳情頁才是好的詳情頁。
三、運營：詳情頁進行分區(qū)設置。
1、基礎描述區(qū)：
如上圖中介紹產(chǎn)品的口感，營養(yǎng)等。基礎描述區(qū)主要用于介紹產(chǎn)品的賣點和一些基本信息?？梢赃M行寶貝展示、淘寶寶貝賣點介紹、快遞說明、購買須知、退換說明、聯(lián)系方式、售后服務、商品參數(shù)、商品報價、尺寸相關、顏色分類、測量方法、模特展示、細節(jié)展示、購物流程、支付方式等。
這部分區(qū)域的內(nèi)容要求我們，照片和產(chǎn)品描述要盡量做到吸引眼球，賣點提煉的精準到位。描述的文字可以根據(jù)消費人群而制定，活潑的或者溫馨的前衛(wèi)的等等，可以根據(jù)產(chǎn)品制定不容的文字描述內(nèi)容。
2、展現(xiàn)實力強化信任區(qū)：
通過提供一些證明企業(yè)規(guī)模的照片或者一些實力證書等，提高店鋪的品牌感、專業(yè)感，令買家更放心購買，增加產(chǎn)品的可信度。通常這部分區(qū)域可展示：效果展示、設計手稿、品牌故事、關于我們、產(chǎn)品知識、公司榮譽、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權證書、質檢證書、用戶評價等。這一部分內(nèi)容比較固定，做好之后可以長期使用。
3、促進消費區(qū)：
主要是為買家提供更多產(chǎn)品選擇，增加購買數(shù)量提高客單價。如圖9中的活動關聯(lián)銷售?；蛘邿豳u推薦、相關寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評推介等。
促進消費區(qū)域可以在平時的詳情頁中設置一些淘寶關聯(lián)銷售，可推出爆款或者套餐。更是在大型活動中提高客單價和烘托節(jié)日氣氛的好方法。因此這一模塊我們可以靈活布局，根據(jù)不同的需求更換不同的內(nèi)容。
四、顏色的選擇。
通常產(chǎn)品詳情頁的顏色和風格要和主頁整體風格相統(tǒng)一，這樣有利于加強買家對于店鋪的印象。
顏色也是我們應該注意的一部分。例如女性目標客戶更加喜歡粉紅色，馬卡龍色系的詳情頁風格。而男性目標客戶則更加偏愛酷一些單一一些的色系，例如灰色黑色銀色藍色等顏色。因此就需要我們針對消費人群，去定制詳情頁特有的顏色。
通過分析定位，能更好的讓你設計出打動買家的詳情頁，從而促進成交率，如果買家因為好看的主圖點擊了產(chǎn)品的連接，可以說是始于“顏值”。那因為好的產(chǎn)品詳情頁購買產(chǎn)品就可以說成是終于“品質”了。
通過以上的分析，我們就知道了淘寶運營中，店鋪詳情頁的重要性很高了，對于新手賣家來說，做淘寶店鋪運營，關鍵是持之以恒，更重要的還有對于店鋪的分析，以及店鋪細節(jié)的判斷優(yōu)化。
文章來源：宣名網(wǎng)絡
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