在這個競爭日益激烈的時代，信息流成為了互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的新寵。那么信息流廣告投放是什么呢？即我們日常理解的廣告投入。但既然是廣告投入，并不是盲目跟風去投放，而是為了達到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。

所以信息流運營并不是那么簡單的事情，雙十一，中國消費者的重大節(jié)日，萬眾期待、矚目、甚至瘋狂。鋪天蓋地的各種折扣、紅包、滿減活動，讓消費者們熱血沸騰，二類電商產(chǎn)品、電商app更是這一時間段的寵兒。

最近星星收到了很多小伙伴的留言，比如：

● 面對雙十一流量緊張，競爭激烈，有沒有應對之策？

● 星星老師，根據(jù)你以往的經(jīng)驗，你對今年的電商怎么看？

● 往年遇到電商、國慶這種流量緊張比較大，你是如何應對的？

● 星星老師，有沒有關于二類電商比較好的素材案例參考？

● 星星老師，對于電商大戰(zhàn)來臨，你有沒有什么良策？

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諸如以上這類的問題，我知道小伙伴們都想在電商大戰(zhàn)之際能夠分到一杯羹；大家投放工作如此激烈緊張，都是為了能夠在雙十一，轉化不受影響。

最近和很多小伙伴交流也可以感受到，傳來的都是叫苦聲一片；因為到了這種“不是你死就是我亡”的時候，到了這種“你不入地獄誰入地獄”的境界。大家都在絞盡腦汁沖KPi，調預算、改定向、優(yōu)化廣告創(chuàng)意；交流最多的，還是在花錢推廣的ROI上，有的是花了很多錢做廣告，效果卻總是不明顯，有的是明明下載量大增，老板卻又抱怨激活成本太高。

雙十一即將來臨之計，為了能夠讓大家在電商大戰(zhàn)、品牌大戰(zhàn)面前都得心應手，應小伙伴一致要求，以廣點通平臺的投放為例，分享一些關于運營過程中的技巧、心得。

 以下是重點 

影響廣點通投放效果的三要素：素材，定向和出價，三者相互作用。

以上這三個要素幫助信息快速而準確的找到目標用戶，并通過迎合用戶口味的素材打動用戶，是提高CTR和轉化率的關鍵，合理科學地出價影響著流量數(shù)量和最終的激活成本。

 1 .素材優(yōu)化

素材和文案的好壞直接影響到廣告投放的效果，優(yōu)秀的素材能有效的刺激CTR上漲。一般素材的優(yōu)化方法可以參考如下幾個原則：

1）貼近生活場景引起用戶的有代入感；

2）漂亮的畫面引起用戶的好感；

3）懸疑式引起用戶的好奇心；

4）布局簡單清晰給予用戶美感；

5）有利可圖提高用戶的參與感；

6）訴求簡單明確降低用戶理解成本。

然而不同的受眾人群偏好不同，對素材的敏感程度不一，就要用不同的方法組合。例如年輕的女孩兒可能更偏愛明星八卦和穿衣打扮，而媽媽群體可能更偏愛兒童教育以及居家生活類話題，因此在創(chuàng)建素材庫時應充分考慮如何迎合不同人群的價值取向。

素材的優(yōu)化需要長期的摸索與創(chuàng)新，廣告投放之初，應盡可能多的準備素材樣本并進行測試，表現(xiàn)好的素材優(yōu)先多用，表現(xiàn)差的素材需要再次進行優(yōu)化或者直接下線。

 2 .定向優(yōu)化

通過對目標用戶特征和測試數(shù)據(jù)進行分析，確定定向方向，并通過設置不同的用戶標簽組合以及A/B測試的方式，進行詳細的數(shù)據(jù)分析和對比，不斷進行優(yōu)化。進行投放時，一定要保持靈活機動，根據(jù)實際的情況進行調整。

1）請設置好查看后臺情況的頻率9（半小時一次或一小時一次），雖根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整，注意周末也要監(jiān)測哦；

2）請掌握流量的大致情況，比如了解賬戶每日的正常消費曲線和對應時間段的流程，出現(xiàn)異常時注意分析。

 3 .案例分析

例如“米呀”是一款為媽媽群體提供孕育相關的即時通訊社交工具。

在投放測試初期，選擇了“年齡在18-23歲之間的已婚女性”作為定向條件A，將“年齡在24-30歲之間的已婚女性”作為定向條件B，將“年齡在31-35歲之間的已婚女性”作為定向條件C,通過數(shù)據(jù)對比得知，定向B的比例占據(jù)了59.76%，由此得知24-30歲之間的用戶質量明顯高于其他年齡段。

接下來將“年齡在24-30歲之間的已婚女性，興趣標簽為育兒+生活”作為定向D，將“年齡在24-30歲之間的已婚女性，興趣標簽為育兒+教育”作為定向E，然后進行A/B測試，通過投放數(shù)據(jù)對比得知：定向E的點擊率和下載率相比定向D，分別高出了15%和24%，相比行業(yè)平均值提高了9%，因此定向E的投放效果更為顯著。

 4 .出價優(yōu)化

在出價之前，你首先要預估一下自己接受的成本和對應的目標值，同時你可以掌握一點如何根據(jù)素材的表現(xiàn)來調整的規(guī)律。出價影響到每個素材的流量以及最后的激活成本，出價的高低應根據(jù)具體每個素材的表現(xiàn)來調整，并進行后續(xù)觀察。

還是以“米呀”為例，點擊率作為重要的參考要素，如定向E的素材點擊率和下載率都超出了行業(yè)平均值，這時就可以適當降低出價以節(jié)省廣告成本，而高點擊率、低曝光的素材就應適當提高出價以獲取更高的流量。同時建議新素材的出價比老素材要高，以讓新素材跑量。

廣告優(yōu)化是一件特別有意義的事情，整個過程又兼具科學性和藝術性。對廣告主來說，想要投放達到良好的效果，一定要了解優(yōu)化背后的原理，清楚平臺的些推薦算法，了解自身產(chǎn)品的特點，其壓力也是卓然不小。

文章來源：鳥哥筆記

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