想要提高單篇閱讀量，就要合理匹配內(nèi)容和傳播載體，讓內(nèi)容剛好能打動(dòng)載體上的用戶。本文以“年糕媽媽”為例，看看它是怎么是以新媒體為載體，進(jìn)行母嬰垂直行業(yè)內(nèi)容電商的！

通過優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)內(nèi)容吸引用戶，再利用營(yíng)銷手段進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化，年糕媽媽實(shí)現(xiàn)了“賣課程+電商”的商業(yè)模式。商業(yè)世界，效率第一。如何用盡可能少的免費(fèi)內(nèi)容吸引盡可能多的用戶閱讀是重要目標(biāo)之一。吸引到用戶目光只是第一步，讓用戶掏錢才是最終目標(biāo)。如何通過營(yíng)銷手段，將內(nèi)容讀者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，就成了重要目標(biāo)之二。

年糕媽媽的內(nèi)容載體是新媒體矩陣，分別為微信公眾號(hào)矩陣、年糕媽媽APP、綜合類資訊平臺(tái)（喜馬拉雅與今日頭條）、抖音短視頻平臺(tái)。從數(shù)據(jù)來看，微信公眾號(hào)矩陣和抖音短視頻的觀看人數(shù)最多，本文也將以這兩者為例，探討如何提升單篇閱讀量，實(shí)現(xiàn)第一個(gè)重要目標(biāo)。

載體一：微信公眾號(hào)（矩陣）——年糕媽媽、輔食號(hào)、育兒百科、成長(zhǎng)營(yíng)、親子學(xué)院

1. 目前的熱門內(nèi)容

年糕媽媽（主號(hào)）

主號(hào)擁有百萬粉絲。早上7-8點(diǎn)發(fā)布微信推文，頭條閱讀量基本能達(dá)到10萬+，次條5萬+。

從近一個(gè)月的熱門內(nèi)容中可總結(jié)出以下規(guī)律：

（1）明星育兒和熱點(diǎn)新聞很容易吸引眼球，這個(gè)熱度可以蹭。

（2）普通育兒知識(shí)已經(jīng)無法輕易吸引眼球，因?yàn)橄嚓P(guān)知識(shí)普及度較高；所以必須是顛覆性的、警告性的，才能讓爸媽們內(nèi)心一緊，從而好奇地點(diǎn)進(jìn)去。

（3）家庭關(guān)系處理是永遠(yuǎn)的難題，如果文章在解決家庭矛盾場(chǎng)景，那也是能帶來相當(dāng)關(guān)注度的；同時(shí)，可以結(jié)合時(shí)下的家庭熱點(diǎn)，比如說全面二孩。

（4）女性共鳴類熱點(diǎn)文章不少。主要是通過描述育兒任務(wù)繁多、母親身心俱疲來引發(fā)廣泛共鳴。側(cè)面反映出我國(guó)女性帶娃的壓力還是挺大的。

（5）女性發(fā)展類熱點(diǎn)文章零星。主題為鼓勵(lì)事業(yè)發(fā)展、重新思考女性價(jià)值。

文章舉例：

輔食號(hào)、育兒百科、成長(zhǎng)營(yíng)（工具號(hào)）

這三個(gè)號(hào)分別在內(nèi)容上各有側(cè)重。輔食號(hào)主要提供食物常識(shí)、營(yíng)養(yǎng)餐制作方法；育兒百科提供各類育兒技巧；成長(zhǎng)營(yíng)主要是學(xué)前教育和家庭關(guān)系處理。

顯然，這三個(gè)工具號(hào)從屬于主號(hào)下的內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域，因此在熱點(diǎn)內(nèi)容上與主號(hào)有相似性。

親子學(xué)院

親子學(xué)院目前發(fā)文較少。主要目的是課程宣傳，最終實(shí)現(xiàn)“用戶購(gòu)買課程”的付費(fèi)行為。但是單純的營(yíng)銷一定會(huì)引起用戶反感；可劃分課程前期、中期和后期，分別進(jìn)行不同形式的展現(xiàn)和推廣，結(jié)合真人案例，凸顯真情實(shí)感。

可參看本人的另一片文章《知識(shí)產(chǎn)品用戶運(yùn)營(yíng)策略研究 ——以產(chǎn)后瑜伽課為例》，里面以《產(chǎn)后瑜伽課》為例，作了具體闡述。頭條閱讀量在2萬+到3萬+，沒有特別熱點(diǎn)的內(nèi)容。

2. 用戶是誰？他們還有什么需求未被滿足嗎？

因?yàn)楣P者并不能獲取到后臺(tái)數(shù)據(jù)，所以只能通過從熱點(diǎn)內(nèi)容中總結(jié)用戶偏好、結(jié)合網(wǎng)上報(bào)道和身邊朋友的使用情況，大致描繪出用戶畫像。

用戶需求：

3. 未來內(nèi)容構(gòu)思（所有選題來自本人腦洞……）

與生活場(chǎng)景相結(jié)合的育兒常識(shí)科普

隨著季節(jié)、社會(huì)發(fā)展等變化的生活場(chǎng)景是最貼近用戶的，將這個(gè)加入到選題中準(zhǔn)能吸引眼球。

如：《姹紫嫣紅總是春？小心！寶寶可能已經(jīng)“糊一臉”了》（春季花粉過敏）

與年齡層級(jí)相結(jié)合的育兒常識(shí)科普

0-6歲的孩子在每個(gè)階段都是不同的，有相應(yīng)的生理和心理需求，分開討論更科學(xué)。

如：《2歲的娃就知道玩？其實(shí)他學(xué)得比你可快多了》、《幼兒版權(quán)利的游戲：把20個(gè)5歲的娃放在一起…》

以課程營(yíng)銷為目的的減肥塑形課推薦

比如，針對(duì)親子學(xué)院已有課程《專為媽媽設(shè)計(jì)的瘦身瑜伽》?？刹稍L以往參與過課程的用戶，聊聊課程帶來的變化，更具有說服力。

如《忙碌媽媽減肥記：推著童車也變瘦》

與其它平臺(tái)合作的課程/產(chǎn)品推薦

在時(shí)間規(guī)劃方面已經(jīng)有很多專業(yè)工具了，可與生產(chǎn)方合作，針對(duì)媽媽群體進(jìn)行改進(jìn)。同樣地，心理咨詢師可以提供專業(yè)支持，可與簡(jiǎn)單心理、Knowyourself等合作。

如：《很心煩？沒處說？這里有個(gè)24小時(shí)都能打的電話》、《忙到恨不得長(zhǎng)出48條胳膊？也許它可以幫你噢》、《KY小測(cè)試來啦，100萬寶媽都說好》

創(chuàng)建KOL團(tuán)隊(duì)，女性互助、共創(chuàng)發(fā)展

對(duì)于婚后女性來說，看見可能性是最重要的。這能讓她們不囿于一日三餐、老公和娃，而有信心去追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、人格獨(dú)立。（畢竟，“她”也能，也許我也可以?。?/span>

筆者觀察到年糕媽媽最近在做寫作課程培訓(xùn)，也許可以從中挑選出優(yōu)秀學(xué)員，讓她們談?wù)勈侨绾沃厥皦?mèng)想、培養(yǎng)能力的。

如：《時(shí)隔15年，我終于拿回了第一》《生完孩子就被公司開除？沒關(guān)系，我掙得比CEO多》

家庭關(guān)系類熱點(diǎn)話題討論

在此類話題中，解決喪偶式育兒和婆媳矛盾是重中之重。

如：《讓葛優(yōu)躺老公變身帶娃小達(dá)人的10000種方法》、《都說婆婆不如媽，這個(gè)婆婆卻讓兒媳感動(dòng)哭了》

載體二：抖音-年糕媽媽

1. 目前的熱門內(nèi)容

高贊視頻

統(tǒng)計(jì)了最近200個(gè)視頻，共有21個(gè)高贊視頻（10.5%）。高贊視頻是指點(diǎn)贊量在5萬以上的視頻。

爆款視頻

特別需要注意的是，在高贊視頻中有部分是爆款，共有10個(gè)爆款視頻（5%）。爆款是指點(diǎn)贊量在10萬以上的視頻。

核心熱點(diǎn)總結(jié)

• 用戶迫切地想了解新型溝通方式，即如何在鼓勵(lì)尊重和規(guī)則束縛之間找到平衡。

• 女性個(gè)人發(fā)展也得到了廣泛關(guān)注，現(xiàn)代女性更追求人格和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

• 家庭關(guān)系依然是重要問題，特別是婆媳關(guān)系。女性非?？释煞虻闹С峙c婆婆的理解。

2. 用戶是誰？他們還有什么需求未被滿足嗎？

專門來看糕媽欄目的用戶與微信公眾號(hào)用戶基本是重疊的。還有一些是偶然刷到的圍觀群眾。

3. 未來內(nèi)容構(gòu)思（所有選題來自本人腦洞……）

微信公眾號(hào)和抖音的使用場(chǎng)景有很大區(qū)別。

微信公眾號(hào)：

人們會(huì)在碰到問題的時(shí)候去找糕媽微信號(hào)，尋求專業(yè)支持，公眾號(hào)具有工具作用。

同時(shí)，人們把每天的推送當(dāng)成“小報(bào)知識(shí)”來看，公眾號(hào)兼具資訊傳遞作用。

抖音：

刷抖音的主要目的就是娛樂。短視頻形式的碎片信息，要在短時(shí)間里迅速抓人眼球，才能脫穎而出。

以下是可能火爆的幾種內(nèi)容類型：

（1）滿足獵奇心理

• 介紹從未見過的東西。如：《有個(gè)德國(guó)寶寶騎著“奶瓶”去上學(xué)了》

• 常識(shí)顛覆：如：糕媽60秒——《春捂秋凍？這次老話真錯(cuò)了》

• 日常改造：如《一塊小花布，給寶寶做100樣?xùn)|西》

（2）引起共鳴

這里要結(jié)合剛剛的熱點(diǎn)內(nèi)容分析，重點(diǎn)尋找親子溝通、女性發(fā)展和家庭關(guān)系方面的內(nèi)容。

觀點(diǎn)類：

• 可截取專家演講，如：李玫瑾教授的《我媽媽說我的時(shí)候，我爸爸絕對(duì)不說話》

• 也可錄制糕媽視頻，如：《孩子頂嘴就要罵嗎？》

故事類：從不同的視角來講故事，打動(dòng)人。

• 母親的視角，如：《生娃后的10000小時(shí)，媽媽們是這樣熬過來的》

• 婆婆的視角，如：《有個(gè)好婆婆是種怎樣的體驗(yàn)？》

• 獨(dú)立女性的視角，如：馬伊琍采訪《獨(dú)立的定義》

結(jié)語(yǔ)

未經(jīng)加工的信息是難以被理解的。越了解新媒體渠道，越能感知用戶的使用場(chǎng)景和心境，從而投其所好，制作出受歡迎的內(nèi)容。用戶看得開心，作者收獲10萬+，這才是雙贏的局面。

文章來源：青瓜傳媒

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