很多剛接觸電商行業(yè)的運營以及也做了幾年的運營或者是商家自己運營，經(jīng)常會出現(xiàn)一個問題，就是不會去分析店鋪數(shù)據(jù)，遇到問題不知道從哪方面調(diào)整，導(dǎo)致店鋪走了很多彎路，下面這篇文章主要說下，一個優(yōu)秀的運營是如何分析店鋪以及從哪些方面去優(yōu)化店鋪的，希望大家店鋪中有沒優(yōu)化到位的地方，能從文章中給到啟發(fā)。

一個店鋪運營為什么失敗的？我大概總結(jié)了以下幾點，如下圖：

很多運營以及店鋪做不起來店鋪，盲目推廣，導(dǎo)致流量占比失衡，不懂做內(nèi)容營銷，還有一點最重要的就是不懂的店鋪的整體的一個規(guī)劃以及怎么去把握好這個節(jié)奏。之前也說過做店鋪有好的產(chǎn)品，足夠的預(yù)算，以及一個好的運營技術(shù)，三個缺一不可。

下面這個整店的一個實操案例帶大家分析一下：

產(chǎn)品價格是不是有優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量很好，基本沒什么退貨率。不管是什么產(chǎn)品，選擇一個最優(yōu)的價格區(qū)間才有機會做起來，所以不要想著是店鋪哪里的問題，就是價格問題，市場大部分人群能接受什么價位，就要適應(yīng)消費者的需求，在你的產(chǎn)品利潤足夠的情況下。

視覺效果。視覺說白了就是你店鋪的裝修設(shè)計主圖詳情的完善，不只是拍個照上傳就得了，一定要根據(jù)產(chǎn)品的賣點放大再放大，可以多方位的找出買家需求點來設(shè)計。一定要做出視覺效果，比如你是賣500塊的連衣裙，但是給人呈現(xiàn)的視覺上卻不值這個價格，那肯定沒有人買賬了。還有就是要做好自己店鋪的定位注重品牌。

例子：中長款毛衣女

標(biāo)題有很大的關(guān)系，有了什么樣的關(guān)鍵詞組合，取決于你的產(chǎn)品會不會被搜索到。

標(biāo)題首先保證30個字寫滿，不要浪費任何可利用的關(guān)鍵詞引流。通過買家搜索的習(xí)慣去組合，通常搜索基本就是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞+屬性詞，還有一種就是品牌+核心關(guān)鍵詞+屬性，在標(biāo)題這塊一定要選取和寶貝相關(guān)度高的，和產(chǎn)品屬性匹配的，并且搜索量比較大的。

關(guān)鍵詞排序上，要站在買家的思維去排序，當(dāng)你的排序和搜索越重合的時候，那么你的標(biāo)題搜索權(quán)重就是越高的，進(jìn)而會得到更多展現(xiàn)的機會。切記無含義詞，低流量詞，同義詞，違禁詞等等。

活動人群，現(xiàn)在京東活動的流量是很可觀的，曝光也很大，比如聚劃算，淘搶購，等等，條件滿足的情況都可以去參加，店鋪只有多渠道引流推廣，店鋪才能逐步去積累粉絲，當(dāng)粉絲越來越多，店鋪也會越來越走向穩(wěn)定，流量不說上升很快，最起碼能保持那部分流量。店鋪也可以做些滿減或者買一送幾的店鋪活動去沖量。

對于進(jìn)店的消費者，注意去做好店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，這個尤為重要，一是為了提高你的店鋪的客單價，再有就是通過關(guān)聯(lián)銷售讓顧客去關(guān)注店鋪更多的產(chǎn)品，從而達(dá)到粉絲積累的一個目的。

文章來源：搜狐-聰聰講互聯(lián)網(wǎng)

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