拼多多新進(jìn)商家會遇見沒銷量？沒流量？沒轉(zhuǎn)化？等等眾多的困難，那么如何解決這些困境？就我們目前的經(jīng)營經(jīng)驗，我們認(rèn)為選好產(chǎn)品、做好產(chǎn)品組合拳是解決這些問題的基礎(chǔ)！
對于很多新店目前的問題在于沒流量、沒展示！那我們首先要考慮到我們?yōu)槭裁礇]有流量，沒有展示，是因為我們產(chǎn)品不好？是因為我們價格不夠低？是因為我們沒有運營技巧？等等。
產(chǎn)品是根基
但是我們認(rèn)為首先需要做好基礎(chǔ)工作，那就是要有好的產(chǎn)品，就像蓋一棟大廈我們需要把我們的基礎(chǔ)打牢固這樣房子才會蓋的高、才會穩(wěn)固。那么什么樣的產(chǎn)品才算是好的產(chǎn)品呢？我們認(rèn)為必須符合以下幾個特質(zhì)。
1、產(chǎn)品需要應(yīng)季。因為消費者買東西都是具有一定的沖動性和即時性，很少有消費者夏季去買厚棉被，冬季去買空調(diào)被吧？所以我們要順應(yīng)市場的需求，多多開發(fā)應(yīng)季的產(chǎn)品，就像夏季應(yīng)該以驅(qū)蚊防暑、降溫防曬的產(chǎn)品為主，像做床上用品的類目商家多開發(fā)空調(diào)被、蠶絲被、冰絲墊、竹絲墊、涼枕等等商品，像家居日用類目的商家多開發(fā)蚊香、驅(qū)蚊燈、太陽傘等等商品，像兒童母嬰類目的商家可以多開發(fā)兒童蚊帳、兒童涼墊、兒童浴盆等等商品。因為只有順應(yīng)市場需要我們的產(chǎn)品才會被人搜索、被人瀏覽！
2、產(chǎn)品受眾面廣泛。有很多商家店鋪有 100 多款寶貝但是銷量卻非常差，那是因為你的商品受眾面太窄。試想一哈有多少會在拼多多里買汽車？買房子？買大型設(shè)備？當(dāng)然我這個例子比較夸張，但是我想說明的是我們有沒有去分析我們的目標(biāo)人群、去分析拼多多里面的消費人群，從而去選擇適合的商品。雖然拼多多現(xiàn)在有一億多用戶，但是這里面有男女老少，形形色色的消費者都有，你如何選擇受眾面比較廣的產(chǎn)品，這也直接決定啦產(chǎn)品后期的銷量。（ykh6555）
3、產(chǎn)品具有高性價比。拼多多是一個以高性價比產(chǎn)品吸引消費者的一個電商平臺，目前的主流用戶對產(chǎn)品的性價比都還比較敏感，所以我們應(yīng)該多開發(fā)一些具有競爭力、高性價的產(chǎn)品。高性價的產(chǎn)品不僅僅是指價格，首先我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次才是產(chǎn)品的價格，這樣的商家才會贏得消費者的口碑，同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，而不是一味的價格戰(zhàn)，只有這樣商家和拼多多平臺才會良性循環(huán)，才會發(fā)展的更好！所以說只有我們找到了了比競爭對手更優(yōu)質(zhì)的性價比的產(chǎn)品，消費者才會選擇我們，這樣我們的支付率和轉(zhuǎn)化率才會不斷地提升。\
組合優(yōu)化
其次我們想說的是有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后我們還需要做好產(chǎn)品的組合拳。比如說我們要做好產(chǎn)品規(guī)劃部署，哪些產(chǎn)品是引流款？哪些產(chǎn)品是盈利款？
現(xiàn)在拼多多產(chǎn)品可以設(shè)置不同的區(qū)間價，我們可以適當(dāng)把某一款的產(chǎn)品價格定在陳本價格以下，同時把某兩款產(chǎn)品價格定在成本價，然后在設(shè)置某兩款的價格做到成本價格以上保證盈利，只有這樣我們才會吸引更多消費者的青睞，才會獲得更多展示機(jī)會！
當(dāng)然我需要強調(diào)兩點：第一不能因為價格去弱化產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，如果在同樣質(zhì)量的產(chǎn)品下您的價格不能比別人有優(yōu)勢，建議去選擇其他的產(chǎn)品，不能以犧牲質(zhì)量為代價，這是得不償失的！第二在做區(qū)間價或者關(guān)聯(lián)銷售時候盡量是以同種或者同類產(chǎn)品為主，不建議把不同產(chǎn)品放在同一個連接，這樣不僅影響用戶體驗，同時也會讓消費覺得商家不夠誠信！
這是我們店鋪運營的一些成功小技巧，當(dāng)然不是所有店鋪都可以套用的，這需要酌情判斷，我們希望能夠?qū)Σ糠稚碳矣行⌒〉膸椭∥覀円蚕Ｍ炊喽嗌碳夷軌蚨喟l(fā)現(xiàn)、多思考，如果有好的經(jīng)驗大家可以一起分享，這樣我們才能把自己的經(jīng)營做的更好，我也愿意和大家共同創(chuàng)造！
文章來源：搜狐-爆文天下
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
