廣點通是基于騰訊社交網(wǎng)絡(luò)體系的效果廣告平臺。通過廣點通，用戶可以在QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、手機QQ、微信、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等諸多平臺投放廣告，進行產(chǎn)品推廣。

作為主動型的效果廣告，廣點通能夠智能的進行廣告匹配，并高效的利用廣告資源。移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，廣點通可覆蓋Android、iOS系統(tǒng)，廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應(yīng)用墻、信息流廣告等諸多種類。

廣點通廣告投放實操干貨分3部分內(nèi)容分別為：廣點通后臺操作簡介、賬戶搭建與優(yōu)化、一些常見問題的解答

一、廣點通賬戶后臺

騰訊廣告產(chǎn)品(不含微信)之前分為智匯推+廣點通，自2017年后，兩者合并為一個產(chǎn)品——廣點通。廣點通資源主要包含三個：XQ、XS、聯(lián)盟，最近后臺又新增了pc端流量和快手流量。其中使用最多的3個位置是XQ、XS、聯(lián)盟。

先來看下后臺的主要結(jié)構(gòu)，以及一些重要的操作：

(廣告管理各個層級&可操作內(nèi)容)

各個經(jīng)常會用到的入口及工具：

二、賬戶搭建與優(yōu)化

1、賬戶搭建

一般一條廣告計劃下，建2-4條廣告，每條廣告下1個創(chuàng)意，ocpa出價條件下，一個廣告對應(yīng)一條URL。廣告計劃層面，縱向?qū)Ρ雀鱾€定向的數(shù)據(jù)，分析該定向下的人群屬性、偏好、后端轉(zhuǎn)化情況;廣告層面，橫向?qū)Ρ雀鳁l素材的優(yōu)劣，如ctr、cvr、用戶屬性等。為防止賬戶內(nèi)素材競爭，定向上要有所區(qū)分，減少重合;同時，同一廣告計劃下的素材，也要避免同質(zhì)化。

(賬戶搭建層級與分析)

　2、定向

廣點通的定向，又叫羅卡定向，個人認為是所有信息流廣告最優(yōu)秀的。主要包括：人口學(xué)屬性、行為興趣、設(shè)備、流量方屬性、天氣定向。其中使用最多的就是人口學(xué)屬性、行為興趣、設(shè)備。

人口學(xué)屬性：

因為XQ資源屬于社交類，因此對比其他信息流平臺，廣點通的人口學(xué)屬性比較精準，特別是性別和年齡，學(xué)歷也算可以。

行為興趣：

廣點通將興趣分為長期興趣+短期行為，底層數(shù)據(jù)按天更新，數(shù)據(jù)時效性最短為7天，最長1年。興趣和行為取并集，與其他一級定向取交集進行興趣定向時，一般選擇：窄興趣+寬行為。

可以這樣理解：興趣劃分人群，行為圈定流量池。因此為了比較精準的測試人群，選擇窄興趣，重點優(yōu)化CTR;同時為了避免覆蓋人群過小，選擇寬行為，重點優(yōu)化曝光。

不能小瞧羅卡定向，測試到一組合適的定向，在后期放量時，量級甚至?xí)韧ㄍ陡?。因此可在預(yù)算范圍內(nèi)多測試。

3、廣告位

廣告位非常多，是廣點通的一大特點?，F(xiàn)在后臺改版后，廣告位按照XQ、XS、優(yōu)量匯等分類，非常清晰明了。

(廣點通資源位)

(各個資源位下的創(chuàng)意形式)

XQ資源：這部分資源的廣告位在手Q、QQ空間、看點、瀏覽器，因此XQ資源量極大、質(zhì)量好、定向準、穩(wěn)定，是廣點通投放的重中之重。

在XQ資源中，最關(guān)鍵的是1280*720的橫版大圖位置，在一個賬戶的投放量中，可以占到50%及以上;其次是橫版三小圖(包括4:3,3:2)。當然1280*720橫版大圖部分流量競爭激烈，整體ecpm高，因此優(yōu)化廣告素材ctr、測試適合的定向，提高自身廣告的ecpm是關(guān)鍵。

XS資源：XS資源即騰新、騰視。這部分資源特點是量極大、但定向(特別是性別、學(xué)歷)相對不準，當然這和資源位的媒體屬性有關(guān)。

在騰新中，最關(guān)鍵的是1280*720橫版大圖、橫版三小圖，可以占到賬戶量級的30%-40%;騰視中，最關(guān)鍵的是1280*720橫版大圖，此外16:9橫版視頻和貼片視頻建議嘗試。XS資源整體的ecpm稍低于XQ，量級同樣可觀，需要把握住。優(yōu)化廣告ctr是關(guān)鍵。

聯(lián)盟資源：聯(lián)盟的量很大，但廣告位比較雜，會出現(xiàn)在知乎、微博、豆瓣等等APP上，獲客成本很低，但注冊用戶的學(xué)歷、收入偏低。在需大量獲客時，建議使用聯(lián)盟，用低成本獲取用戶，建議屏蔽激勵媒體。

以上是關(guān)于廣點通廣告投放實操的全部內(nèi)容。

三、常見問題優(yōu)化

1、廣點通特點及一般優(yōu)化方法

? 預(yù)算：廣點通大幅度調(diào)整預(yù)算影響不大。為了更好的拿量，一般需給足預(yù)算(包括賬戶預(yù)算、計劃預(yù)算)，當廣告需放量時，可以大幅度增加預(yù)算;當廣告需減量時，也可以減少預(yù)算。

? 出價：不能頻繁調(diào)出價，以及調(diào)價幅度在±5%內(nèi)。因為使用ocpa投放，頻繁改動價格、調(diào)價幅度過大，會影響系統(tǒng)的模型，導(dǎo)致此條廣告非常不穩(wěn)當，甚至拿不到量。

? 投放時間：投放時間的調(diào)整，相對來說是對廣告影響最小的一種方式。

2、在成本穩(wěn)定情況下，如何擴量

對單條成本穩(wěn)定的廣告，想擴量，可以通過：

1)增加預(yù)算，調(diào)到10w都沒問題;

2)勾選自動擴量;

3)在此條廣告投放后期，根據(jù)成本適當提高出價;

對一個廣告賬戶而言，想擴量，就只有不停上廣告。廣點通非常吃素材，因此在成本、預(yù)算等允許的情況下，每個戶每天至少需要上新30條以上的廣告。(此建議不適合預(yù)算3w以下的小戶!)

3、優(yōu)質(zhì)素材前一天有量，今天就沒量

可能原因是：

1)今天大盤ecpm較高，此條廣告沒有競爭力;

2)賬戶同期有其他廣告競爭;

3)大盤填充較滿，剩下給競價廣告的流量不多。這種情況下，千萬不能去改動素材，因為這條素材前一天跑的不錯，說明素材本身是沒問題的。因此可將投放時間調(diào)整為第二天，繼續(xù)觀察。

4、如何降低注冊成本

1)選擇合適的廣告位：成本XQ>XS>聯(lián)盟，因此可選擇聯(lián)盟流量進行投放。XQ的橫版大圖位成本相對較高，可衡量投放;

2)逐步降低出價：提高廣告ctr，進而提高ecpm，當ecpm上去了，可適當降低出價，從而降低注冊成本。

5、獲取的人群，在APP內(nèi)買單不行怎么優(yōu)化

首先最基礎(chǔ)的，需要知道在APP內(nèi)買單轉(zhuǎn)化的人群畫像，根據(jù)這個畫像有針對性的投放。在投放后，如何優(yōu)化呢?

1)深度轉(zhuǎn)化api對接：在廣告平臺接入買單數(shù)據(jù)，投放ocpa，讓廣告算法更精準的獲取這部分人群;

2)投放定向優(yōu)化：根據(jù)當前知道的買單人群畫像，精準投放，優(yōu)化年齡、學(xué)歷、性別、設(shè)備、地域等，同時總結(jié)買單時間，在高付費的時間段加投，在付費率低的時間段減投或停投;

3)投放人群包：提取APP內(nèi)付費人群設(shè)備號，上傳dmp后臺，利用廣告后臺的自動擴量投放。以及用dmp拓展人群包，用人群包定向投放。

4)和PM溝通產(chǎn)品側(cè)優(yōu)化，買單時在APP內(nèi)的轉(zhuǎn)化行為，因此產(chǎn)品優(yōu)化也非常重要;

5)落地頁ABtest，提高轉(zhuǎn)化率。以上為本次給大家分享的是廣點通廣告投放實操干貨。

文章來源：青瓜傳媒

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