很多小伙伴經(jīng)常會(huì)跟企程網(wǎng)絡(luò)小編吐槽：“信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了這么多干貨，還是不會(huì)寫！”
其實(shí)大部分人，都沒有系統(tǒng)的學(xué)過廣告心理以及文案的撰寫技巧，尤其是乙方同學(xué)和剛剛跳槽換了行業(yè)的小伙伴，那么，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)和產(chǎn)品時(shí)，如何快速高效的撰寫出精彩的信息流文案呢？
通過3年多的培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)很多新人在寫文案時(shí)總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，而這些問題不是個(gè)例，比如不知如何入手、無法切入痛點(diǎn)等等。
那么，結(jié)合這些問題，我整理出了一套快速高效寫文案的方法，專治“寫不出”、“寫的慢”以及“沒靈感”！
相信對(duì)你一定有所幫助。
重點(diǎn)來了，以下進(jìn)入正題！以下是我 寫文案的5個(gè)步驟：1、確定推廣內(nèi)容
2、羅列相關(guān)屬性
3、選擇屬性
4、聯(lián)想文案
5、優(yōu)化文案
看起來有點(diǎn)抽象，但接下來我會(huì)用兩個(gè)案例逐一解釋，相信掌握了這五個(gè)步驟，你一定能快速的寫出想要的文案！
案例一：旅游APP的信息流廣告
第一步：確定推廣內(nèi)容
我們可以從旅游相關(guān)產(chǎn)品下手，例如：門票，周邊游，機(jī)票酒店等。
第二步：羅列關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶關(guān)鍵詞和表達(dá)技巧。
表達(dá)技巧可以理解為產(chǎn)品屬性跟用戶屬性之間的聯(lián)系方式
1、先羅列產(chǎn)品屬性
品類：app，機(jī)票，酒店，周邊游，國內(nèi)游，跟團(tuán)游，高鐵票，景區(qū)門票，親子游等。
價(jià)格：5折，滿xx減xx，送xx，低至xx，福利等等。
特點(diǎn)：純玩，無強(qiáng)制消費(fèi)，活動(dòng)多，平臺(tái)大，產(chǎn)品線豐富，可靠，優(yōu)惠多。
挑戰(zhàn)品：線上旅游公司（攜程，途牛旅等），傳統(tǒng)旅行社，宅家的人。
……
2、再羅列出人群屬性
第三人稱：空姐，航空公司，酒店前臺(tái)，閨蜜，小王小李，老馬，老板，美女。
群體：70后，80后，大學(xué)生，某區(qū)域的，藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)，有車的，有小孩的，某星粉絲等。
年齡：30歲，20歲，58歲之類。
場景：上班，上學(xué)，工作，娛樂，運(yùn)動(dòng)，休息，空間場景（室內(nèi)室外，家里，公司）。
行為：預(yù)定，報(bào)名，逛街，下載，購買，推薦，游玩，旅游，上課，工作，運(yùn)動(dòng)，學(xué)習(xí)等。
結(jié)果：獲得優(yōu)惠，玩得開心，推薦朋友。
……
3、最后羅列表達(dá)技巧：
以下是我個(gè)人總結(jié)的20種表達(dá)技巧，基本所有的信息流文案都離不開這20個(gè)技巧：
對(duì)比，夸張，激將刺激法，與用戶互動(dòng)，制造落差；承諾一致，制造沖突，通知，提出懸念，制造疑問；攻略秘籍，指出行動(dòng)方案，行動(dòng)簡單化，排行榜；標(biāo)題黨，場景化，形象化，蹭熱點(diǎn)ip，講故事；直戳痛點(diǎn)，直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)；神秘感，歸屬感，榜樣的力量。
第三步：選擇屬性
我們可以從產(chǎn)品屬性，用戶屬性以及表達(dá)技巧里面去挑選自己想保留的，每個(gè)角度挑選幾個(gè)點(diǎn)！
假如，表達(dá)技巧選擇“對(duì)比”，可以是這個(gè)旅游app對(duì)比別家的優(yōu)勢。
假如，表達(dá)技巧選擇“夸張”，可以是這個(gè)旅游app的特點(diǎn)在哪里，然后夸張化。
假如，表達(dá)技巧選擇“刺激激將法”，可以是刺激用戶還在用傳統(tǒng)的方式去旅游，過時(shí)了，out了。
假如，表達(dá)技巧選擇“與用戶互動(dòng)”，可以是 提出一個(gè)用戶容易參與的行為，比如測一測，評(píng)論留言等。
假如，產(chǎn)品屬性選擇“80后”，那么后面對(duì)應(yīng)的內(nèi)容要跟80后相關(guān)的。
假如，用戶屬性選擇“價(jià)格”，那么文案要相應(yīng)的體現(xiàn)出折扣相關(guān)信息。
第四步：聯(lián)想文案
1、比如我選擇“80后，上海，損失厭惡癥，優(yōu)惠”組合起來是不是可以聯(lián)想到：
“上海80后還不知道這個(gè)app太可惜了！出境旅游滿xx減xx！”
2、比如我選擇“80后有當(dāng)媽的群體，然后也選擇損失厭惡癥狀以及優(yōu)惠”，還選擇了直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)，組合起來是不是就可以聯(lián)想到：
“杭州80后媽媽下載app，帶娃旅游x折，僅限今日！”
3、比如我選擇“經(jīng)常出差的人，北京區(qū)域，制造沖突，以及告知或通知信息”，組合起來是不是就可以聯(lián)想到這個(gè)：
“北京商旅人士別花冤枉錢了，在這里動(dòng)車票也可以打折！”
4、比如我選擇“上海區(qū)域，歸屬感，直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)，損失厭惡正”，組合起來是不是就可以聯(lián)想到這個(gè)：
“上海喜歡旅游用戶的福利，滿xx減xx，不來就虧大了！”
第五步：優(yōu)化文案
有些文案聯(lián)想出來后，不符合用戶習(xí)慣，或者違背常理或者策略不對(duì)，那么這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行優(yōu)化！
1、上海用戶的福利！喜歡旅游卻不知道這個(gè)app可就虧大了！
2、xx后媽媽帶娃旅游x折，僅限今日，app專享?。ㄐ薷拇朕o）
3、別花冤枉錢了，在這里動(dòng)車票也可以打折！（人群擴(kuò)大到所有群體，隱藏了人群主語）
到此，新鮮文案便出爐了。
案例二：貸款類信息流廣告
前段時(shí)間剛好有個(gè)朋友讓我?guī)兔懸粭l“貸款”相關(guān)的文案。
說實(shí)在，我對(duì)她負(fù)責(zé)產(chǎn)品的了解程度基本為0，但是當(dāng)我從看到她的需求到文案出爐，用了2分鐘不到?。ㄒ?yàn)樯厦娴姆椒ㄎ叶际煊浽谛牧耍?/span>
關(guān)于“貸款”，自然聯(lián)想到受眾群體xx后，然后想出了使用“激將刺激”法。
“xx后”，“錢”，“刺激” 這三個(gè)關(guān)鍵詞讓我想到了“xxx后還在找朋友借錢？”
既然選擇了刺激用戶并提出了疑問，那肯定還要給個(gè)說法是不是！
聯(lián)想下，我們平常是因?yàn)槭裁丛驎?huì)找朋友借錢的？
應(yīng)該是朋友方便，沒利息，找機(jī)構(gòu)借錢太復(fù)雜，重點(diǎn)就是找機(jī)構(gòu)借錢太麻煩，而且還有利息。
寫到此處，我想到了“行動(dòng)簡單化”以及“直接描述產(chǎn)品特點(diǎn)”這兩個(gè)點(diǎn)。
我們組合起來：
“xxx后還在找朋友借錢？+行動(dòng)簡單化+產(chǎn)品特點(diǎn)
“xxx后還在找朋友借錢？憑xx就可辦理，+產(chǎn)品特點(diǎn)
優(yōu)化后就是“xxx后還在找朋友借錢？憑xx就可貸xx元，日（月）息x元！
怎么樣，看完是不是覺得so easy呢？
那么，趕緊按照以上步驟試一試吧！
總 結(jié)
文案對(duì)于不同的人，不同的場景會(huì)有不同的作用效果，對(duì)產(chǎn)品屬性，用戶屬性的拆解尤其重要，盡量把能扯上關(guān)系的都列出來，然后根據(jù)你的需要進(jìn)行挑選，最后配合上不同的表達(dá)技巧，就會(huì)有各種角度類型的文案。
文章來源：企程sem競價(jià)
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