數(shù)據(jù)對運(yùn)營的工作有著很關(guān)鍵的指導(dǎo)作用，比如幫助運(yùn)營提高工作的效率、了解工作效果，讓運(yùn)營更快、更好地做出某項(xiàng)決策等。本文就著重介紹如何通過數(shù)據(jù)分析來做好活動(dòng)運(yùn)營。

在時(shí)時(shí)都在強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)價(jià)值的時(shí)代，app運(yùn)營到底要如何利用數(shù)據(jù)分析做好每一次活動(dòng)運(yùn)營?

之前我在某篇關(guān)于活動(dòng)運(yùn)營的文章中也提到過，一場活動(dòng)按時(shí)間或階段來分，可以分為活動(dòng)前、活動(dòng)中及活動(dòng)后。今天我打算從活動(dòng)的前中后3個(gè)階段來說說如何通過數(shù)據(jù)分析做好活動(dòng)運(yùn)營。

一、做活動(dòng)之前：用sdk埋點(diǎn)了解用戶需求

做一次app活動(dòng)，運(yùn)營在活動(dòng)前往往都有很多工作要準(zhǔn)備，如了解現(xiàn)階段市場情況、確定活動(dòng)目的、了解活動(dòng)受眾屬性以及做好活動(dòng)策劃等。其中，了解活動(dòng)受眾屬性的目的是為了調(diào)查用戶對什么類型的活動(dòng)、活動(dòng)獎(jiǎng)品有興趣，讓運(yùn)營在做活動(dòng)之前對用戶的興趣點(diǎn)有個(gè)底，并以此指導(dǎo)運(yùn)營的活動(dòng)策劃

那怎么才能更深入地了解用戶興趣或需求呢?

就目前的技術(shù)來說，獲得用戶行為數(shù)據(jù)的常見手段是sdk數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，也有很多運(yùn)營稱之為“自定義事件”。app應(yīng)用內(nèi)SDK數(shù)據(jù)埋點(diǎn)即通過在app應(yīng)用代碼的關(guān)鍵部分植入統(tǒng)計(jì)代碼，以此追蹤用戶在應(yīng)用內(nèi)的使用細(xì)節(jié)。運(yùn)營通過搜集到的用戶應(yīng)用內(nèi)操作行為信息來給用戶分組、打標(biāo)簽，形成用戶畫像，再根據(jù)用戶畫像做策劃能夠吸引用戶注意力的活動(dòng)。

比我正在運(yùn)營的一個(gè)產(chǎn)品，作為一款app活動(dòng)運(yùn)營工具，也是通過sdk埋點(diǎn)幫助運(yùn)營人員搭建用戶畫像的。根據(jù)用戶興趣信息提取、展示、分析和挖掘，結(jié)合用戶實(shí)際需求，并以用戶數(shù)據(jù)實(shí)體為中心規(guī)約數(shù)據(jù)維度類型，將得到的用戶興趣喜好用結(jié)構(gòu)化的形式為用戶建立一個(gè)興趣模型，深入了解用戶需求，讓運(yùn)營的每一次活動(dòng)都有針對性。

比如一個(gè)電商購物app在上新一件新產(chǎn)品后，想要測試這件商品的受歡迎程度，而通過sdk數(shù)據(jù)埋點(diǎn)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該商品確實(shí)很受歡迎，他下次在做app活動(dòng)的時(shí)候就考慮將這件商品作為獎(jiǎng)品。

二、活動(dòng)中：搜集數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整活動(dòng)

活動(dòng)進(jìn)行中，運(yùn)營要做的就是搜集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，具體包括對活動(dòng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控、分析活動(dòng)發(fā)放渠道的優(yōu)劣以及搜集用戶反饋。

1. 對數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)

活動(dòng)開展過程中，運(yùn)營可以看的數(shù)據(jù)有訪問數(shù)據(jù)PV/UV、活動(dòng)參與數(shù)、頁面登陸數(shù)、中獎(jiǎng)數(shù)、兌獎(jiǎng)數(shù)、活動(dòng)轉(zhuǎn)化人數(shù)/金額，以及用戶信息等。運(yùn)營對活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)了解活動(dòng)實(shí)時(shí)走向，一旦活動(dòng)出現(xiàn)任何問題，立馬知道問題出現(xiàn)在哪里，下一步該怎么調(diào)整。

比如之前雙十一期間，有個(gè)客戶(app運(yùn)營)使用我們的產(chǎn)品在其app內(nèi)做了一次banner位投放活動(dòng)，該客戶下午在看數(shù)據(jù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)從12點(diǎn)到1點(diǎn)之間，活動(dòng)參與人數(shù)和兌獎(jiǎng)人數(shù)明顯不成比例，經(jīng)過檢查和測試，發(fā)現(xiàn)是獎(jiǎng)品的概率設(shè)置上出了問題，導(dǎo)致參與活動(dòng)的用戶中了獎(jiǎng)而無法兌獎(jiǎng)。該運(yùn)營人員找到問題后，馬上對活動(dòng)中獎(jiǎng)概率進(jìn)行了調(diào)整，第二天活動(dòng)數(shù)據(jù)就正常了。

2. 分析活動(dòng)發(fā)放渠道的優(yōu)劣

活動(dòng)需要推廣，推廣就會(huì)涉及到活動(dòng)投放渠道。運(yùn)營在活動(dòng)運(yùn)營過程中，需要對渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析。運(yùn)營要根據(jù)多個(gè)指標(biāo)來對分析每個(gè)渠道帶來的轉(zhuǎn)化率，比如哪個(gè)渠道帶來的用戶更精準(zhǔn)，每個(gè)渠道帶給app應(yīng)用的用戶成分(老用戶占比多少，新用戶占比多少，轉(zhuǎn)化率如何等)。運(yùn)營人員通過對比活動(dòng)投放渠道的數(shù)據(jù)，確定哪個(gè)渠道能夠?yàn)閍pp活動(dòng)吸引來更更多新用戶且用戶質(zhì)量高。對于優(yōu)質(zhì)的渠道，可以記錄下來，以便以后的活動(dòng)投放可以集中精力在優(yōu)質(zhì)渠道上。

3. 重視用戶反饋

活動(dòng)作為一種互動(dòng)性較強(qiáng)的運(yùn)營手段，在開展過程中或多或少都會(huì)有一些用戶自愿做出反饋的。用戶反饋既是用戶參與活動(dòng)后的體驗(yàn)，也是了解用戶信息的途徑。正面的用戶反饋是用戶對活動(dòng)的認(rèn)可，有利于提高用戶對品牌的忠實(shí)度和粘性;負(fù)面的用戶反饋是運(yùn)營日后做活動(dòng)需要改進(jìn)的地方。

建議運(yùn)營在活動(dòng)開展過程中多重視用戶反饋，為之后的活動(dòng)策劃提供參考。

此外，還建議運(yùn)營將有效用戶反饋和無效用戶反饋?zhàn)鰠^(qū)別，有效反饋重點(diǎn)分析，無效反饋有針對性分析。有效反饋是指一些具體化的反饋，如對活動(dòng)亮點(diǎn)的評論、活動(dòng)過程中的某些缺陷、用戶的吐槽等;無效反饋是指一些沒有實(shí)質(zhì)具體性描述的反饋，如一些客套語和概括語。

三、活動(dòng)后：數(shù)據(jù)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后，對整個(gè)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤很關(guān)鍵。一場app活動(dòng)需要復(fù)盤的數(shù)據(jù)主要有以下幾個(gè)方面：

活動(dòng)PV、UV：有多少人參加了活動(dòng)，活動(dòng)給app帶來多少流量，這些流量能夠給app每天帶來多少新注冊用戶。如果還要分析轉(zhuǎn)化的話，需要運(yùn)營在活動(dòng)結(jié)束后對這些用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析。

新老用戶參與活動(dòng)情況：在對活動(dòng)參與數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，要特別注意參與人數(shù)中新老用戶的分布情況，了解app新老用戶的價(jià)值分別是多大。

活動(dòng)轉(zhuǎn)化率：如果做活動(dòng)的目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，這就需要運(yùn)營在活動(dòng)后對活動(dòng)的轉(zhuǎn)化進(jìn)行分析?？纯磪⑴c活動(dòng)的用戶中有多少是在活動(dòng)后購買了app產(chǎn)品的，有需要的還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析出人均購買次數(shù)和購買金額。

活動(dòng)預(yù)算：本次活動(dòng)投入了多少，比如投放了多少優(yōu)惠券或者獎(jiǎng)品，帶來多少新用戶，每個(gè)新用戶的成本是多少。

活動(dòng)受歡迎程度：通過活動(dòng)分享次數(shù)和人數(shù)評估活動(dòng)是否受歡迎。

活動(dòng)平臺(tái)：如果活動(dòng)在不同的渠道做了投放，還要分析每個(gè)渠道的效果和質(zhì)量。

從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)規(guī)律，避免下次活動(dòng)重蹈覆轍，這是運(yùn)營做活動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤的目的?？傊瑪?shù)據(jù)復(fù)盤做得好有助于運(yùn)營在下次做活動(dòng)時(shí)少走很多彎路。

對于app運(yùn)營來說，學(xué)會(huì)搜集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，并把數(shù)據(jù)應(yīng)用到實(shí)際工作中并指導(dǎo)運(yùn)營更重要，數(shù)據(jù)既是間接生產(chǎn)力，更是直接生產(chǎn)力，建議運(yùn)營在做活動(dòng)時(shí)多多運(yùn)用數(shù)據(jù)分析。

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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