賺錢最常見的4種模式就是，

資源差——你有的別人沒有;

信息差——你知道的別人不知道;

能力差——你會(huì)的他不會(huì);

理解差——你懂的別人不懂。

其中的信息差，這個(gè)模式也是一直存在，而且會(huì)長期存在，即使現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，信息差仍然存在!

再火的新聞，也總會(huì)人不知道，無論信息多透明。

在電商領(lǐng)域，利用信息差賺錢的案例比比皆是。

中國太大了，賣貨的渠道也很多，信息差永遠(yuǎn)存在，一個(gè)產(chǎn)品，你在某寶可以賣59，可以在多多賣29，還可以在百度賣199，

每個(gè)渠道都有每個(gè)渠道的特定人群，產(chǎn)品是一樣，但用戶屬性卻不同，理解了這一點(diǎn)，你就能理解二類電商的玩法了。

我們先看下這幾個(gè)案例，這些都是投放在百度的二類電商，很多都是同一個(gè)公司操作的，因?yàn)槁涞仨撛谙旅媪粝碌亩际且粋€(gè)公司的版權(quán)，有一家還是南寧本地的公司，

我也在南寧，也知道個(gè)別朋友在玩這個(gè)二類電商的模式，只是不太清楚別人玩的是哪個(gè)類目。

也許是書籍、也許是茶葉、也許是手環(huán)等等，但這些都不是最重要的，產(chǎn)品千千萬萬，每一個(gè)都可成為信息流當(dāng)中的一個(gè)貨品。

上面200左右的書籍，在某多多完全可以找到的，幾十塊的成本就可以了，類似這幾本，多多是70塊，賣價(jià)是225元。

這里面就有很大的操作空間，利潤方面也非?？陀^，低價(jià)貨源解決了，引流方式也解決，剩下的就是交給客服了。

據(jù)我們了解到的數(shù)據(jù)(有朋友在操作給出的案例)去年信息流，競價(jià)的成本比較低，30-50元就可以獲得一個(gè)表單，然后安排客服進(jìn)行跟單，十有八九都可以成交，一天成交上百單，收入達(dá)到幾千塊。(他操作的是99元的產(chǎn)品，并非上述的書籍)

這個(gè)玩法的商業(yè)邏輯就是這樣：

1，先選品。在1688或者多多選擇看起來非常劃算的產(chǎn)品，比如幾本書籍、幾件T恤、幾件日常用品，幾件首飾，件數(shù)要多，要看起來很劃算，在第一時(shí)間給用戶一個(gè)哇塞的感覺。

2，選擇渠道。引流渠道主要走信息流，頭條、百度、騰訊首選，這些大的平臺(tái)流量足夠大，用戶價(jià)值也很高，當(dāng)然你也可以選擇小的渠道，如果測試成功了，再繼續(xù)放大。

3，客服跟進(jìn)。用戶填完表格，需要核實(shí)信息，就怕虛假訂單，同時(shí)還可以引導(dǎo)客戶添加微信，進(jìn)行二次復(fù)購，這個(gè)要靠團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營實(shí)力了。

今年的獲客成本，比去年提高了一倍，錢沒那么好賺了，需要精細(xì)化運(yùn)營。

二類電商的玩法對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求還是蠻高的，首先得有資金，不說多，10來萬那是起步價(jià)，其次付費(fèi)流量的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也是非常關(guān)鍵，這些都是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y，錢容易燒，但賺回來就沒那么輕松了。

但如果你真正實(shí)操過一次之后，對(duì)二類電商的玩法有自己的一套邏輯，也能玩的開。人是決定性因素，項(xiàng)目只是一個(gè)外殼。

文章來源：盧松松博客

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