隨便打開哪個APP，百度在做電商，抖音快手在做電商，知乎在做電商，小紅書在做電商。就算你的朋友圈，也都紛紛的賣貨。我從2013年開始做電商，每年都會去全國各地找優(yōu)質貨源。廣州、東莞、深圳、杭州、義烏和新疆都跑遍了。感觸最深的就是義烏小商品市場，你問任何一家檔口，他們都會說自己是源頭廠家。舉個例子，一次我問一個做陶瓷杯的店主，我說還需要牙刷、玩具等商品，店主信誓旦旦的說，他們都有廠，都是一手貨。
聰明的你一定看懂了，他們很多其實根本不是廠家，但他們可以聯(lián)系到廠家資源，這就是他們的核心競爭力。既然如此，我們和他們合作，也可以宣稱自己是廠家或者一手貨源。然后再通過我們今天的方法引流，把這些貨賣給我們的顧客。
下面我來講項目流程：
【一、選產(chǎn)品領域】
好的產(chǎn)品讓你事半功倍。既然你宣稱自己是廠家貨源，那么選品的領域就要足夠精細。服裝、日用百貨、食品、母嬰玩具、美妝都是好的方向，但不能選擇這么寬泛的。你可以細分到女裝、兒童益智玩具這樣的維度。
選擇好了領域，我們再來選擇領域里的爆款單品，因為爆款起量快，如何選爆款?
1、抖音好物榜單，抖音上有很多賣的很火產(chǎn)品，自然也會有很多當下流行熱賣的產(chǎn)品;
2、百度搜索、百度風云榜、微博熱搜，這些平臺都有大量的產(chǎn)品需求詞;
3、淘寶、天貓、京東、社交電商平臺的熱賣爆款;
4、知乎站內的熱榜推薦，找到與你相關的話題，進去看看別人熱議的問題;
5、如果你正從事電商運營，那就更完美了，生意參謀、商智等工具。
【二、找供貨渠道】
到1688、義烏購等網(wǎng)站找一件代的貨源，有條件的也可以線下跑貨源。這里又是重點，一般這些商家開始不會給你報真實的價，需要你多家對比，表現(xiàn)出你的實力和內行后，才能拿到較好的價格。老套路，如果有熟人朋友帶，也能拿到較好的報價。
一般盡量選擇成本幾十元，售價百元內的商品，毛利最低不能低于20%，但是購買頻次高的商品，薄利多銷，穩(wěn)定復購。
【三、短視頻引流】
從貨源網(wǎng)站，或者上游店主的朋友圈復制搬運圖片，利用剪映(不會的可以單獨問我)制作成視頻，發(fā)布到某音、某手，如果是女性類的產(chǎn)品，建議還分發(fā)到某紅書。從搬運圖片、制作視頻到發(fā)布，1條不超過半個小時，熟練了最多15分鐘搞定。
這里是操作的關鍵，重點在以量取勝。每天1個號懟8-10個短視頻，每個視頻一個款，不要重復。
按照平臺的算法，任何視頻都會給100左右的基本播放量，10個視頻保底就有1000的播放量。一般一周后，會有人開始關注你，播放量也開始提升，就是最差的沒有一款視頻爆款的情況下，15-20天能漲粉到1000。如果運氣好，這個期間有一個小爆款，那就大大節(jié)省了時間。
以某音為例，1000粉絲是一個門檻，這個時候就可以開始開直播權限。
因為我們的目標是精準引流到微信，所以粉絲到1000后，我們就在主頁的介紹里面直接說明購買加微信，某紅書只能在介紹里面放郵箱，然后通過郵箱的自動回復加微信。評論里面引導到主頁，安全起見，評論不要直接引導加微信。
我們大量的數(shù)據(jù)測試，粉絲到1000后，單個視頻基本播放量能達到500-1000，單號一天能引導5-10個人加微信，購買轉化率在50%。
【四、朋友圈轉化】
朋友圈每天也對應的發(fā)產(chǎn)品圖片和客戶下單付款案例圖，保證引流來的粉絲快速下單和后續(xù)復購。不能及時轉化的，通過我們的朋友圈長期營銷再轉化。
【五、復制放大】
短視頻引流，穩(wěn)定了一個號一天加十幾個人到微信，一部手機一天加三十多人。再增加一部手機，數(shù)據(jù)就翻倍。一般一個微信號加到3000多人后，就不要再加了，然后開始加第二號了。2部手機操作，最多50天可以加一個號到3000人。如果出一些小爆款視頻，一個月就能完成一個號。
這個項目就是勤勞致富的項目，一部手機一天10個視頻，兩部手機一天就需要20個視頻，微信朋友圈也要同步管理，顧客咨詢要回復。認真管理好兩部手機的各項工作，一天時間基本占滿了。
當然收益也很可觀，除了第一個月的養(yǎng)號引流期，基本沒啥收入。第二個月成交1000單，保底每單10元純利，月收入就是1萬了。半年內加滿2個微信號，月收入不低于3萬。還是前面說的，選品要有高復購性，后期粉絲多了，可以長期開發(fā)新品提高復購。
到此，你已經(jīng)完成了一個工作流閉環(huán)。后面你就可以招客服維護微信銷售。視頻制作、分發(fā)引流和微信加粉，工作室模式放大。但商品供應鏈還是得自己親手抓，不然你招募的人直接把你項目套走了。
【六、項目注意事項】
1、要不要養(yǎng)號?各類短視頻平臺，建議養(yǎng)3天左右，一機一號，后面發(fā)視頻遵守循序漸進的過程，不要第一天就上10條視頻，大致可以按1-3-5-8-10這樣的節(jié)奏。
2、要不要直播?要不要開小黃車?只要你敢直播，強烈建議開直播，因為直播吸粉比視頻快。小黃車建議不要開，因為我們要表現(xiàn)出是廠家貨源，并且集中到微信轉化。
3、朋友圈包裝先于視頻。保持視頻引流的第一個粉絲就能看到一個豐滿的朋友圈。朋友圈是你賺錢的基地，重中之重。不管多少個微信，全部手工操作，切忌使用任何第三方輔助工具。
4、項目復制時，一定要做好防護。不要讓你外人知道你的全部流程，各個節(jié)點專人專事，核心供應鏈自己掌握。想長遠發(fā)展的，注冊一個商標，整合優(yōu)質供應鏈，規(guī)模化放大收益。
勤勞致富不是夢，小伙伴，你看好了嗎?
文章來源：盧松松博客
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