核心觀點(diǎn)：廣告砸不出死忠，強(qiáng)推帶不來用戶，積分留不住會(huì)員，綁定捆不住意愿

一、種子用戶

要產(chǎn)生10w用戶，還是得說到這個(gè)老生常談的問題，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，沒有這個(gè)一，也就沒有那個(gè)10w，在談?wù)撨@個(gè)問題之前，我們先來看一個(gè)概念，一個(gè)科技產(chǎn)品或者APP的生命周期

(來自 Mikekamj，由胡月翻譯)

創(chuàng)新者與早期采納者，就是我們的種子用戶，那我們來分析他們的特點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品狂熱，注入了自身的情感，或有較強(qiáng)的預(yù)見性;這一群體，往往數(shù)量較小，但影響力通常比早期大眾和晚期大眾大，所以，怎樣得到這批種子用戶，我們需要針對(duì)其特點(diǎn)來對(duì)癥下藥。首先明確自己產(chǎn)品的定位，才能正確分析用戶，然后找到用戶的網(wǎng)絡(luò)足跡，根據(jù)足跡推廣，吸引，邀請(qǐng)……其中，兩條大路可選擇，粗略敘述下：

A.得屌絲者得天下：抓住“屌絲群體”，他們的消費(fèi)能力驚人，抓住“長(zhǎng)尾人群”。用戶群體會(huì)很大。

B.細(xì)分市場(chǎng)，讓產(chǎn)品形成小眾消費(fèi)，但在這個(gè)細(xì)分區(qū)域能很有力的綁定核心用戶，之后突圍將更有戰(zhàn)斗力。接下來就說怎樣來吸引到這批種子用戶。

1.個(gè)人魅力

產(chǎn)品的開發(fā)者，以自身的魅力，無論是人格魅力還是外貌協(xié)會(huì)(多見網(wǎng)紅……)，又或是個(gè)人能力和人脈圈，找自己的圈中好友來作為種子用戶(比如知乎)，這也能稱為粉絲經(jīng)濟(jì)，但如果你沒名沒錢，就走不通這條路，除非你現(xiàn)在開始先包裝自己，這就不包含在這個(gè)問題回答中了

2.邀請(qǐng)

以較成熟的產(chǎn)品和良好的用戶體驗(yàn)，或獨(dú)特的品牌理念賦予產(chǎn)品不同的價(jià)值，然后邀請(qǐng)目標(biāo)用戶的使用，讓用戶注入自身情感，自愿形成產(chǎn)品的擁護(hù)者，宣傳者，如果走B那個(gè)大方向，形成一個(gè)圈子，有了圈內(nèi)的優(yōu)越感，那么后期的路也會(huì)更好走，如小米的F碼，那如果有A方案呢，那就用極好的用戶體驗(yàn)，超出想象的實(shí)惠去征服大眾。

3.兜售參與感

在產(chǎn)品推出前，讓目標(biāo)用戶參與測(cè)試，找出bug，給予獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶參與，不僅提高品牌關(guān)注度，同時(shí)，在產(chǎn)品的不斷迭代，升級(jí)的過程中，用戶的參與感得到了滿足，要知道，在“長(zhǎng)尾人群中”，存在感，參與感，歸屬感都是他們所渴求的，并且，這樣培養(yǎng)起來的用戶粘性更大。

4.砸廣告

有錢的話砸廣告也不是不可，花錢讓大V轉(zhuǎn)發(fā)微博，給豆瓣小組合作廣告費(fèi)，讓記者采訪寫專題……但一個(gè)字，錢!

5、引爆點(diǎn)

也許是以輿論來制造，也許是以八卦為背景，或者是以多么久遠(yuǎn)的文藝故事為線索，總之，它能成為人們一時(shí)的談資，并且能很好的聯(lián)系到你的產(chǎn)品上，那就不愁沒用戶了，設(shè)想一下，假如說王菲和謝霆鋒兩人在一起KISS完后，兩人一起窩在沙發(fā)上玩一款游戲，那這款游戲能不火么。。。

說完了“一”的種子用戶，接下來說“二”的早期用戶和晚期用戶。

當(dāng)你得到了這批種子用戶時(shí)，一方面要用好的用戶體驗(yàn)去留住他們，一方面又要讓他們產(chǎn)生效益，為你吸引來很多的用戶，即早期用戶。怎樣留住用戶放在下一個(gè)版塊，先講怎樣來吸引早期用戶。

二、早期用戶

首先還是先來分析這一群體特征，他們的個(gè)人感情色彩和性格沒有種子用戶強(qiáng)烈，有些許跟風(fēng)色彩，同時(shí)也注意產(chǎn)品體驗(yàn)，當(dāng)他們的群體或者說圈子中出現(xiàn)具有領(lǐng)頭羊式的人物來夸獎(jiǎng)某種東西好時(shí)，就算他不會(huì)瘋狂的迷戀，但也會(huì)去嘗試，想看看自己仰望的人，或者是覺得和自己價(jià)值觀相似的人在用哪個(gè)產(chǎn)品，他也會(huì)想說不定適合自己，現(xiàn)在問題就在于，怎樣讓種子用戶與早期用戶產(chǎn)生鏈接。

1.從上游入手

(1) 即從種子用戶入手，建立了一個(gè)品牌理念后，讓他們有一種自己見證了它的成長(zhǎng)的使命感，看著它出生，甚至從它還是個(gè)受精卵就開始參與測(cè)試，那么自己有責(zé)任把它推向市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品像對(duì)自己閨女一樣，逢人就夸，想把它介紹給別人。

(2) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，邀請(qǐng)多少新用戶，能獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)啊等等，但別單一用錢解決，可以在社區(qū)給名譽(yù)給等級(jí)給權(quán)力啊這些，不僅省錢，更容易綁住用戶，虛榮嘛，誰沒有那么點(diǎn)。

2.從下游入手

即從早期用戶入手，可以設(shè)置一些小關(guān)卡什么的，再次提小米的F碼舉例，還有當(dāng)年愁了我好久的糗百的馬，就是要給用戶制造一種感覺，我真想注冊(cè)啊，我真想加入那個(gè)高大上的組織啊，我真想融入那個(gè)溫暖的圈子啊，挑戰(zhàn)欲嘛，誰又會(huì)沒點(diǎn)……

三、晚期用戶

當(dāng)從“粉絲經(jīng)濟(jì)”過渡到“社群經(jīng)濟(jì)”后，你將更加明確的知道，你的產(chǎn)品要做的，到底是一個(gè)基于你的產(chǎn)品，具有共同價(jià)值觀，興趣聚在一起的社群還是一個(gè)很大眾化，以用戶基數(shù)取勝的實(shí)用性工具，從而，這里晚期用戶的特征就顯而易見了，他們一般只接受一種形式，而且比前兩期用戶更具有大眾化思維，但它又是一個(gè)不可忽略的群體，因?yàn)樗鼈兊臄?shù)量從圖中可以看出，依舊很龐大，那怎么來抓住這部分用戶呢?

1.推廣

此時(shí)推廣已經(jīng)沒有初創(chuàng)時(shí)那么艱難，因?yàn)楫a(chǎn)品得到了認(rèn)可，品牌得到了傳播，也許你個(gè)人也有一定影響力，那么現(xiàn)在的推廣，則可以選擇一些較為直觀的廣告方式，一是因?yàn)橛绣X可以任性了，哈哈，二是因?yàn)橥砥谟脩臬@得信息的方式比較直觀，他們有部分為大叔大媽，不逛論壇，不玩社區(qū)，那么直接獲得的方式也只能是硬廣告。

2.寬度、延伸

初創(chuàng)時(shí)要把有限資源進(jìn)行聚焦，找到“超細(xì)分市場(chǎng)”，而當(dāng)你需要得到晚期用戶時(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)到了一個(gè)較為成熟的時(shí)期，這時(shí)候資金開始充裕，人力物力都比初期充裕，而且這時(shí)候用戶群體龐大，導(dǎo)致了追求不同感受的用戶出現(xiàn)，也就是說用戶需求開始增多，這時(shí)候就需要產(chǎn)品，服務(wù)多元化，擴(kuò)展寬度，增加覆蓋面，在延伸中，帶來新的能力，注入新鮮血液，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，才能滿足用戶們不同的習(xí)慣，審美，獲得這龐大的晚期用戶。但需要注意的是，拓展新能力的同時(shí)，不能把自己的核心價(jià)值與理念丟了，不然找不到當(dāng)初的那種感覺，那批種子用戶就極易丟失，他們力量強(qiáng)大，水可載舟亦可覆舟!

3.融合

晚期用戶后來，但不代表他們不需要?dú)w屬感，但他們又不會(huì)和元老級(jí)的廝混，那就為他們建立一個(gè)新圈子，依然要讓他們交流，一個(gè)有粘合度的社交圈，比任何獎(jiǎng)勵(lì)都容易留住用戶，也就是說再難以建立社群依然要想辦法捆住。

這是針對(duì)增加用戶來說，關(guān)于其他的產(chǎn)品怎么打造，渠道怎么發(fā)掘，用戶怎么溝通我就不展開回答了，那一說就是整個(gè)謀篇布局了，而且具體情況也要具體分析吧，最后一句話總結(jié)全文吧：

廣告砸不出死忠，強(qiáng)推帶不來用戶，積分留不住會(huì)員，綁定捆不住意愿。

作者：lyy.醒

文章來源：搜狐-運(yùn)營(yíng)八卦事

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