最近小A同學(xué)跟青瓜君反映的：出價我都出了220多塊錢了，可這遲遲不給曝光??！
這邊做招商加盟的大劉更是著急：老師，昨天俺還能跑個50多呢，今天咋就突然沒量了，這不轉(zhuǎn)化誰頂?shù)米“。?/span>
還能有什么問題，不了解內(nèi)部的算法機制唄！
認(rèn)識核心算法，才能掌握先機
所謂商場如戰(zhàn)場，根據(jù)《孫子·謀攻篇》記載：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/span>
隨著算法機制的走紅，智能出價已經(jīng)成為信息流行業(yè)內(nèi)最重要的獲客方式和出價方式
以往優(yōu)化師只需要對定向范圍內(nèi)的人群進(jìn)行平均出價，而如今的智能出價加入了系統(tǒng)算法機制后，使出價方式發(fā)生了顛覆性的變革，系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化人群，根據(jù)人群標(biāo)簽進(jìn)行不同程度的分配。
如何才能打贏這場“人機大戰(zhàn)”？知己知彼，我們需要認(rèn)識系統(tǒng)后臺的算法機制，掌握先機！
ECPM=點擊率*轉(zhuǎn)化率*出價*1000
與傳統(tǒng)廣告有所不同的是，信息流是夾雜在新聞資訊中間，主動展現(xiàn)給訪客的一種廣告形式。
在深度揭秘廣告形式之前，我們需要了解一個至關(guān)重要的公式！
ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下，這個指標(biāo)可以解釋“為什么天天看到競爭對手廣告而看不到自己的”問題。
影響ECPM指標(biāo)的有三個因素，點擊率&轉(zhuǎn)化率&出價！想提高點擊率你需要提高自己的CTR（點擊通過率）和創(chuàng)意吸引力，做到實力吸睛！
頁面是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，能否轉(zhuǎn)化你的訪客就看它了！所以你需要提高CVR（轉(zhuǎn)化成本率），提升頁面轉(zhuǎn)化。
而出價方面我們可以提高CPC（每點擊成本），搶占優(yōu)質(zhì)位置，實現(xiàn)“我的地盤我做主”！
這里注意一點，上述三個數(shù)值是在你投放一天之后或是投放之前系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫中以往的投放效果來預(yù)估你當(dāng)前投放的數(shù)值。
打個比方，假如你寫了一條創(chuàng)意，系統(tǒng)會結(jié)合你的創(chuàng)意標(biāo)簽、素材以及文案進(jìn)行預(yù)估，如果預(yù)估你能得到2%的點擊率左右，系統(tǒng)就會先以這個點擊率給你曝光，最終以實際點擊率進(jìn)行計算，而實際點擊率基本是在一天以內(nèi)的一個平均參考值，而不是說你跑了一個小時的點擊率。切記！
叨叨幾句“點擊率”
廣告排名越高，點擊率也就越高
影響點擊率的因素有三個：出價、創(chuàng)意和定向人群的意向程度。前兩個就不過多解釋了，都懂。關(guān)于定向人群的意向程度，我們參考百度信息流中的意圖詞，寬泛還是精準(zhǔn)都會影響與之相關(guān)的意向程度或點擊率。
頁面是轉(zhuǎn)化率之“母”
你你轉(zhuǎn)化效果不好，那一定是頁面出了問題，頁面有問題，創(chuàng)意跑不了！我們平時接觸到的創(chuàng)意大致分為“硬廣”和“標(biāo)題黨”。
硬廣告因為是純廣告，所以他的點擊率會低，但轉(zhuǎn)化率是有保障的；反觀“標(biāo)題黨”的軟廣，雖然點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率不太樂觀，以辯證的眼光看待創(chuàng)意，我們可以結(jié)合不同效果，搭配轉(zhuǎn)化率和點擊率，做到“尺有所長，寸有所短”。
舉個例子，如果你對自己操手的廣告頁面不太自信，老板也明確表示不想修改，那么你可以做標(biāo)題黨，通過軟廣來寬泛的引流，提高你的點擊率，同樣也會有曝光；反之如果你的頁面不錯，那我推薦你做硬廣，獲得高質(zhì)量的流量收益，也是不錯滴選擇！
初始出價能高則高
在之前的文章中我們講過，初始出價一定要高，因為系統(tǒng)是基于預(yù)估點擊率和轉(zhuǎn)化率為你分配流量的。出價是主動行為，因此初始出價將直接影響你的核心競爭力，前期你出高價那么你的廣告位置一定很靠前，因為愛出高價的優(yōu)化師運氣不會太差噢！
由于ECPM是多維度的數(shù)據(jù)，當(dāng)我們無法控制其中一個維度數(shù)據(jù)時，就可以考慮調(diào)整其他數(shù)據(jù)來影響整體的ECPM值，做到“牽一發(fā)而動全身”。
答疑解惑
說完ECPM的分析方法，我們的交談被一陣QQ提醒音給打斷，原來是幾個信息流學(xué)習(xí)群的同學(xué)遇到“麻煩事了。只見柯楠老師熟練地打開頁面，洋洋灑灑地回復(fù)著每一個問題。
問題一：在操作時覺得意圖詞已經(jīng)很精準(zhǔn)了，但還是干消費不轉(zhuǎn)化，自己的點擊率也是OK的，問題出在哪里呢？
答：頁面有問題。
問題二：頁面轉(zhuǎn)化率比較差，但老板說了改不了頁面，就得用這個頁面給我套，這咋辦呢？
答：OK，你可以去寬泛地定向，出低價花幾毛錢去跑。
問題三：我是做頭條的，我都用系統(tǒng)推薦最寬的定向了，沒辦法轉(zhuǎn)化率還是低？
答：那你可以做標(biāo)題黨，提高它的點擊率！
問題四：我今天提了三四次價了，從100塊提到了300塊，可還是不給曝光，也沒有轉(zhuǎn)化，哪兒出問題了？
答：你只在出價這一個維度是沒法得到更好的效果的，我建議你可以考慮去做其他維度。
回答完這些問題后，看到一臉懵逼的我，老師又補充了幾點：“其實ECPM值是針對某一個單元的，就是你出價層級的一個數(shù)值，因為出價是從單元層級（今日頭條里所說的計劃層次）進(jìn)行出價的，咱們所說的這個層級是出價維度，每一個出價層級的ECPM值都是單獨核算的?！?/span>
作者： 鵪鶉蛋
文章來源：青瓜傳媒
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