應(yīng)用下載廣告，你不點(diǎn)，大把人點(diǎn)的480億元市場

根 據(jù)最新的數(shù)據(jù)，谷歌通過應(yīng)用下載廣告(App-install advertising)導(dǎo)入的app安裝次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了30億次，去年5月份的時候，這個數(shù)據(jù)也才只有20億次。在移動廣告端，谷歌的App安裝廣告可 以說是目前唯一可能撼動Facebook地位的在線廣告。

我 們來看下BI Intelligence的預(yù)測，截至今年底，美國的App安裝廣告市場規(guī)模將達(dá)到55億美元！并且！預(yù)計(jì)到2020年，規(guī)模會拓展到71億美元（美國在 線廣告600億美元規(guī)模）！神馬概念？按最新匯價6.68（最近人民幣又跌了），App安裝廣告在美國是個近480億人民幣的市場！有想象力的朋友，請對 標(biāo)咱天朝。

別 嫌奶哥煩，簡單啰嗦幾句，應(yīng)用下載廣告（App-install advertising），即手機(jī)在線廣告形式的一種，目的就是增加用戶安裝某個app或者游戲的廣告。具體形式直接上圖：依次是Facebook、 Twitter、谷歌和YouTube上的App安裝廣告：

谷歌應(yīng)用下載廣告之崛起

目前，谷歌和Facebook在數(shù)字廣告和應(yīng)用下載廣告上都屬于寡頭壟斷的地位。上面也提到，谷歌的App安裝廣告增速很快，今年應(yīng)該能有100%的增長。但是，目前并沒有高頻數(shù)據(jù)可以跟蹤，所以目前跟蹤行業(yè)增速是一個較為有效的指標(biāo)。 

我 們所熟知的Facebook，其在應(yīng)用下載廣告上絕對是行業(yè)的龍頭，2015年，F(xiàn)B依靠該品類的在線廣告收入為29億美元，占總營收17%。從次數(shù)角度 看，通過FB渠道安裝的app次數(shù)在去年已經(jīng)達(dá)到了8.7億次，花旗預(yù)測該數(shù)字會在17年達(dá)到13.3億次。對于谷歌，今年的成功引流的次數(shù)預(yù)計(jì)會超過 10億次，這個和花旗預(yù)測FB今年的11億次相差不會太大。從廣告數(shù)量看，谷歌從今年4月開始加速了App安裝廣告的變現(xiàn)速度：通過谷歌廣告安裝的app 數(shù)量今年6月就已經(jīng)較1月增長了3倍！

投資者需要注意的

基 于上面數(shù)據(jù)，僅僅把谷歌和FB的安裝次數(shù)相加，那么今年的app安裝次數(shù)肯定超過20億次算上BI保守估計(jì)的16年55億美金App安裝廣告市場規(guī) 模，app安裝的獲客成本最多只有2.5美金不到?，F(xiàn)在不清楚每個公司會安排多少比重的獲客成本在應(yīng)用下載廣告， 但是幾乎美國的主流網(wǎng)站的獲客成本都在100美金以上，那么只拿出3%不到的費(fèi)用用于吸引用戶安裝應(yīng)該是比較低的比例。 

奶哥更傾向，目前 這個階段，F(xiàn)B和谷歌在美國的App安裝廣告市場很可能會是平分秋色的，區(qū)別只在于谷歌今年剛開始發(fā)力，增速會出現(xiàn)倍數(shù)級別的增長，而FB很可能受到?jīng)_擊 導(dǎo)致其廣告營收增速放緩。除此之外，谷歌在美國以外的用戶數(shù)量比FB來得多，所以這個角度看空間更大。 

因此，投資者需要注意到，谷歌在應(yīng) 用下載廣告上對Facebook造成的威脅是存在的，兩個主要的原因是：第一，App安裝廣告是手機(jī)或者移動終端獨(dú)有的廣告市場而且FB的在線廣告增長就 是來自于手機(jī)端。第二，奶哥預(yù)計(jì)移動終端的app安裝一定會是持續(xù)的，以美國市場為例，人均每個月都會安裝1.5個app，每臺設(shè)備上至少有30個 app（Forrester的統(tǒng)計(jì)是90個，讀此文的估計(jì)超90個不在少數(shù)，因?yàn)槟谈珞@呼自己超200個）。

最高效應(yīng)用下載廣告平臺——谷歌

根據(jù)Appsflyer今年上半年的數(shù)據(jù)看，谷歌AdWords（谷歌的關(guān)鍵詞競價廣告）已經(jīng)超越Facebook和Twitter 成了在安卓手游用戶留存上最高效的平臺。

非游戲的軟件，谷歌在Android和IOS的用戶留存率同樣領(lǐng)先于FB。

從留存率角度看，廣告主肯定更傾向在谷歌生態(tài)上放廣告（特別是Android端）。從成本角度看，安卓的獲客成本也比IOS低出很多，當(dāng)然這也跟安卓和IOS用戶質(zhì)量不同有關(guān)：

全 球看，app的獲客安裝成本是低于1美元的，但是對于獲取忠誠客戶的獲客安裝成本在2.51美元每人。從這個數(shù)據(jù)結(jié)合Android和IOS的美國的數(shù)據(jù) 猜的話，那么就是安卓端每7個人才會產(chǎn)生一個忠誠客戶、IOS端每4個人就可以產(chǎn)生一個忠誠客戶。最終用哪個平臺導(dǎo)流都取決于廣告主的愿景是什么，處于初 期的app廣告主肯定是希望用效率更高的平臺（廣撒網(wǎng)），如谷歌AdWords，求質(zhì)量的很可能會在IOS端多打廣告。

奶哥思考

個 人感知，不論是在強(qiáng)社交或者弱社交的平臺，只要涉及到跳轉(zhuǎn)界面的廣告，用戶都很可能會比較反感。很不幸，這剛好是FB在App安裝廣告方面的劣勢，好比興 致滿滿的想點(diǎn)進(jìn)一條有意思的微博，一進(jìn)去結(jié)果是app下載頁面，恨不得馬上點(diǎn)叉。但是當(dāng)使用搜索引擎、看視頻或者停留在其他非社交頁面的時候，這種廣告不 會給人直接反感體驗(yàn)。 

所以，在App安裝廣告市場，谷歌AdWords很可能會超過Facebook，并且，很可能就是今年底明年初的事 兒。但是在品牌廣告和效果廣告端，F(xiàn)acebook現(xiàn)階段是很難受到谷歌的沖擊的，因?yàn)槠洮F(xiàn)在還沒有辦法做到抓取用戶ID等用戶的核心數(shù)據(jù)，前文《在線廣 告市場，facebook為什么能戰(zhàn)勝谷歌》有介紹過。 

最最最重要的是，現(xiàn)在FB在在線廣告的市占率仍然很低，只有14%，最終很多原來 谷歌的在線廣告場景都需要變成是FB的移動端在線廣告。淺顯點(diǎn)，谷歌在總體在線廣告市場受到FB強(qiáng)烈追趕（當(dāng)前50%和14%市占），但在在線廣告市場的 細(xì)分領(lǐng)域App安裝廣告，谷歌強(qiáng)烈威脅FB！