時過境遷，全面爆發(fā)的短視頻行業(yè)，除了類目內(nèi)的競爭此消彼長，類目之間壁壘也已突破至多類目競爭，甚至波及直播、音樂、社交等多個行業(yè)，正逐步演化成一場產(chǎn)業(yè)級的零和戰(zhàn)役。那么快手的帶貨邏輯是什么，下面來簡單看看吧。

首先，快手作為一個APP產(chǎn)品，一個內(nèi)容分發(fā)軟件，其內(nèi)容分發(fā)的算法邏輯和整體運營的思路，甚至對待用戶和紅人的價值觀，都是決定快手具有超強帶貨能力的根本。

快手就一直秉承著“去中心化，不打擾用戶”的底層設(shè)計理念。很多快手紅人反饋，在全網(wǎng)建立自己的用戶池時，大多數(shù)平臺基本上都沒有什么有效沉淀和數(shù)據(jù)提升，只有在快手，才會感到“用戶是自己的”。

一個新用戶的內(nèi)容，不會就此石沉大海，哪怕只有幾十個人在看，也會讓紅人感到這些用戶是真心的喜歡自己的內(nèi)容，喜歡自己。

超級日活來者都是客

快手的帶貨能力還源于其龐大的日活用戶流量。據(jù)2018年度快手大數(shù)據(jù)報告顯示，快手2018年日均上傳原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)量有1000多萬。DAU2017年1億，2018年底增長至1.6億。從用戶地域分布上來看，一二線城市用戶上逐步提升，目前一二線用戶總數(shù)約4000多萬。

快手用戶最喜歡在快手上購買的產(chǎn)品主要是零食、美妝、男女服飾、農(nóng)副產(chǎn)品、文玩、釣魚、健身用品等。生活類視頻占據(jù)總量的28%，之后就是小姐姐(14%)和美食(11%)的內(nèi)容。丑蘋果2018年在快手上的銷售額是3個億，柿餅是2.7個億，軟籽石榴則賣了3.3個億。此外，報告還統(tǒng)計了快手用戶上傳的教育類視頻數(shù)量，總計2800多萬條。其中，用戶最感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容是音樂、繪畫、英語、技工、美食、運動等。

快手的巨大日活流量，可以幫助新起來的紅人有效觸達自己的目標(biāo)用戶，也為之后的用戶沉淀和轉(zhuǎn)化提供了足夠大的基礎(chǔ)流量支持。

快手平臺的直播內(nèi)容，也因為其紅人內(nèi)容定位與情感的連貫性，而可以被運營得順理成章。就像和老朋友相處一樣：我關(guān)注你，就想多看看你，多聽你說說心里話。所以說快手是一個真正可以把陌生人變成彼此”老鐵”的平臺。而基于這種信任關(guān)系，帶貨的轉(zhuǎn)化率自然就會提高。

直播帶貨主要看轉(zhuǎn)化率

這里有一個神奇的案例，“三一重工”在快手的平臺上進行了一場直播，只有幾百個粉絲觀看，但是最終賣出了31臺壓路機，一臺壓路機的價格在35萬到45萬。由此可以看到，快手紅人直播帶貨，不能用傳統(tǒng)的流量邏輯來看待，而是要專注在提升轉(zhuǎn)化率上。

如何可以不斷地吸引新粉絲，同時還能讓老粉絲成為回頭客，不斷的進行復(fù)購，才是快手紅人帶貨的最根本的優(yōu)勢和利潤點。關(guān)注那些真正喜歡你，并且習(xí)慣在你的渠道買東西的人們，用送禮物、回答、抽獎等各種方式留住他們，用富有情感和有趣、正能量的內(nèi)容持續(xù)地吸引他們，是快手紅人內(nèi)容策劃和生產(chǎn)的關(guān)鍵要素。

高客單價，在三一重工的案例里，其實說明了并非賣不出去，關(guān)鍵在于如何通過紅人內(nèi)容，將潛在購買用戶從關(guān)注你的用戶池里“洗”出來。比如通過帶有主題的直播，以及與產(chǎn)品功能相關(guān)的內(nèi)容，吸引這些用戶，與他們產(chǎn)生持續(xù)的互動。

作為目前帶貨轉(zhuǎn)化率非常好的平臺，快手的社會價值也會在未來慢慢顯現(xiàn)。相信也會有更多的紅人和商家，借助快手這個平臺，結(jié)識一群“老鐵”，并為這些人持續(xù)服務(wù)，并因此獲得自身的價值和收益回報。

文章來源：乙企孵

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