信息流賬戶的跑量，是二類電商玩家最關(guān)心的事情。一個(gè)賬戶沒(méi)有曝光量、沒(méi)有展現(xiàn)量等于剛開(kāi)局就“輸了”！有經(jīng)驗(yàn)的商家也是一路摸索過(guò)來(lái)的，相互學(xué)習(xí)借鑒他人的好的經(jīng)驗(yàn)，不失為一種好的解決方式。

麥哥總結(jié)了下自己的二類電商經(jīng)驗(yàn)和同行經(jīng)驗(yàn)，整理出這9個(gè)信息流賬戶優(yōu)化的技巧，希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。

1、預(yù)算

賬戶預(yù)算決定整體流量，建議設(shè)置最高預(yù)算比原計(jì)劃高出10%左右；組預(yù)算決定廣告組流量分配，建議不設(shè)置；計(jì)劃預(yù)算決定計(jì)劃流量分配，直接影響模型內(nèi)流量大小，建議設(shè)置最高預(yù)算。

還可以人工操作，不設(shè)預(yù)算，實(shí)時(shí)盯緊賬戶，半小時(shí)看一次，預(yù)算不夠就加，預(yù)算跑太快，就調(diào)控時(shí)段。根據(jù)預(yù)算去做調(diào)整，切勿對(duì)計(jì)劃或者創(chuàng)意暫停。

2、投放方式

一開(kāi)始的新計(jì)劃一定要加速先跑量。當(dāng)計(jì)劃成本比較高的時(shí)候，可以選擇均衡投放或者優(yōu)先低成本。

3、投放時(shí)段

新建計(jì)劃的投放前期建議全時(shí)段投放，方便系統(tǒng)收集全天的流量數(shù)據(jù)。如果賬戶內(nèi)預(yù)算少，跑不了全天，可以選擇優(yōu)先低成本。如果發(fā)現(xiàn)全天投放時(shí)，某些時(shí)段沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候不要急著調(diào)整，整體成本合適的話就繼續(xù)保持，不需要做調(diào)整。

注意下，千萬(wàn)不要把全天分成幾個(gè)時(shí)段來(lái)投放，計(jì)劃還沒(méi)啟動(dòng)就停掉，對(duì)系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)會(huì)有很大的影響。

4、投放定向

定向要先大后小，建議開(kāi)始通投，后期縮定向?？梢蚤_(kāi)啟自動(dòng)擴(kuò)量，有的平臺(tái)有智能優(yōu)化，可以在初始階段嘗試，有效果就用，沒(méi)有就關(guān)閉。

等到優(yōu)化出效果后，再去優(yōu)化興趣或者行為這些定向，開(kāi)始設(shè)二級(jí)定向。

5、投放版位

投放版位一般有手選版位和優(yōu)先版本。兩者的情況如圖。

大部分信息流優(yōu)化師應(yīng)該是選擇手選版位，但是如果想放量可以嘗試下優(yōu)選流量。

6、出價(jià)方式

出價(jià)方式是大家普遍都比較關(guān)心的，各方式流量分配如下：

CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

測(cè)試出你賬戶的最優(yōu)出價(jià)方式，重點(diǎn)投放，其他出價(jià)方式作為輔助。

7、出價(jià)高低

當(dāng)拿到新賬戶，建議要高出價(jià)——在目標(biāo)成本上浮10-20%，先起量

起量后，正常出價(jià)——找出標(biāo)桿計(jì)劃（標(biāo)桿計(jì)劃/標(biāo)桿數(shù)據(jù)，就是賬戶中數(shù)據(jù)最好的那個(gè)計(jì)劃），賬戶內(nèi)相同出價(jià)方式計(jì)劃出價(jià)差額不高于5%。另外，在一個(gè)賬戶中同一個(gè)出價(jià)方式的出價(jià)不要相差過(guò)大。

8、創(chuàng)意

從創(chuàng)意樣式、創(chuàng)意形式、創(chuàng)意新鮮度、創(chuàng)意標(biāo)簽四個(gè)維度分別講解。

創(chuàng)意樣式分為：小圖、組圖、大圖、視頻。跑百度的優(yōu)化師可以把創(chuàng)意樣式整理成表格，看降序，哪一個(gè)樣式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化最多，就主推哪個(gè)。

創(chuàng)意形式分為：自定義創(chuàng)意和程序化創(chuàng)意。

創(chuàng)意新鮮度：也就是素材更新頻率，是最重要的一個(gè)因素。

創(chuàng)意標(biāo)簽：行業(yè)標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、熱點(diǎn)標(biāo)簽等。

9、廣告點(diǎn)擊率

信息流廣告的點(diǎn)擊率不是越高就越好，最終還是看轉(zhuǎn)化。話說(shuō)回來(lái)，點(diǎn)擊率還是比較重要的，如果效果差，就要優(yōu)化點(diǎn)擊率。一般，標(biāo)題會(huì)比圖片更重要，在標(biāo)題上要多花心思，尤其是在注冊(cè)為主的頁(yè)面，標(biāo)題一定要引導(dǎo)注冊(cè)，增加相關(guān)字眼；圖片一定要高清大氣。

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