在正式開始寫活動(dòng)方案之前，我們就要清楚我們的目的是什么。比如是希望通過(guò)本次活動(dòng)，來(lái)達(dá)成品牌曝光？還是說(shuō)希望完成拉新，促活，成交，留存等轉(zhuǎn)化目標(biāo)？不同的目的，呈現(xiàn)出來(lái)的核心點(diǎn)和方式方法完全不一致。
以教育類活動(dòng)為例。
經(jīng)過(guò)一輪調(diào)研之后，我們應(yīng)該已經(jīng)有了明確的活動(dòng)策劃目的，也有著明確的定位。接下來(lái)就到了活動(dòng)策劃階段。活動(dòng)策劃，從大體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)大方向的問(wèn)題一開始就要把握好。
1、貼合產(chǎn)品定位、用戶定位。這樣用戶才不會(huì)反感這個(gè)活動(dòng)。
2、要考慮到之后的活動(dòng)執(zhí)行可能性。保證活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程能順暢。
在思考策劃方案的時(shí)候可以回顧之前活動(dòng)準(zhǔn)備期所了解到的對(duì)手與行業(yè)的活動(dòng)情況、自己過(guò)去運(yùn)營(yíng)的情況，看從中是否能找到可借鑒之處。
對(duì)于一個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的策劃來(lái)說(shuō)，我們有四個(gè)可以參考的考核方向，保證策劃案的質(zhì)量：關(guān)聯(lián)度、吸引力、執(zhí)行力、傳播力。
一、關(guān)聯(lián)度。活動(dòng)策劃要和活動(dòng)目的、活動(dòng)目標(biāo)用戶將緊密相連。（最好舉出例子）
二、吸引力。一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)必須要有很強(qiáng)的吸引力，來(lái)引起用戶的關(guān)注并引起共鳴。我們吸引用戶的方法可能有以下這些：
1、有趣
有趣的活動(dòng)最能吸引人！人都是尋求快樂(lè)的~比如當(dāng)年非常火爆的“臉萌”，一個(gè)把形象變成卡通形象的APP。
2、借勢(shì)
有效借勢(shì)，事半功倍。這里的“勢(shì)”可以是熱門事件、熱門人物，也可以是特殊的時(shí)間點(diǎn)。這個(gè)大家應(yīng)該都很熟的。
比如淘寶借助春節(jié)拜年的勢(shì)頭，強(qiáng)勢(shì)推出各類紅包策劃，微信快速通過(guò)發(fā)紅包零成本綁定了億萬(wàn)級(jí)體量的用戶銀行卡等。
3、讓利
這是最直接的手段，這種手段對(duì)通過(guò)會(huì)聯(lián)網(wǎng)獲得用戶非常有效。
回顧過(guò)去幾年，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品，大多數(shù)都是通過(guò)直接讓利的方法獲得用戶。
例如滴滴和快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)等等都是通過(guò)迅速的高密度的投入資金，獲取用戶，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，跟這個(gè)類似的還有給用戶好處或驚喜。
4、引起討論甚至是爭(zhēng)論
這個(gè)方法被廣泛的應(yīng)用到各種營(yíng)銷案例當(dāng)中，多是采取一些具有爭(zhēng)論性的話題，引發(fā)廣泛的討論，不斷發(fā)酵甚至引發(fā)爆炸性的話題效果。
5、其他的能擊中用戶內(nèi)心的方法
三、（執(zhí)行力）
這涉及到詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行策劃部分。包括活動(dòng)的組織、時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的具體行為等等。如我們計(jì)劃五月份招生30人，當(dāng)然，對(duì)課程感興趣到最終報(bào)名之前的影響因素很是很多的。但是我們控制可以控制的因素，我們通過(guò)推廣，將有學(xué)習(xí)意向的用戶吸引過(guò)來(lái)。根據(jù)以前的活動(dòng)數(shù)據(jù)，通過(guò)資源吸引過(guò)來(lái)的用戶，瀏覽過(guò)活動(dòng)之后，成功報(bào)名率在20%，成功報(bào)名的用戶約17%有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意向。
在這次活動(dòng)中，我們準(zhǔn)備5月份獲取300個(gè)有較強(qiáng)學(xué)習(xí)意向的用戶，那么我們需要讓1764個(gè)人參與活動(dòng)，需要有8820個(gè)用戶知道這個(gè)活動(dòng)。每周進(jìn)行一次數(shù)據(jù)分析，每個(gè)星期我們的活動(dòng)頁(yè)面需要有2205的閱讀率。那么每周2205個(gè)的IP量就要推廣人員負(fù)責(zé)了。由有推廣經(jīng)驗(yàn)的伙伴制定推廣方案，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該匹配什么樣的推廣方式、廣告位置都在實(shí)現(xiàn)有考慮。
每個(gè)廣告位大概能帶來(lái)多少流量，需要做多大力度、多大范圍的推廣也在一開始有規(guī)劃。因?yàn)槊恳粋€(gè)推廣位置我們都可以提前知曉大概的受眾數(shù)量，這個(gè)可以通過(guò)以前的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)得到。
活動(dòng)的效果很大程度上取決于執(zhí)行。
所以，這部分要求要表現(xiàn)在具體描述的細(xì)節(jié)中，例如活動(dòng)流程、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、執(zhí)行人員、突發(fā)事件的處理計(jì)劃等等，都是非常重要的。（執(zhí)行力）不足可能導(dǎo)致活動(dòng)不起效果。
所以（執(zhí)行力）越詳細(xì)越好。最好在活動(dòng)執(zhí)行之前要有多次演練的過(guò)程，以保證活動(dòng)順利執(zhí)行。
四、傳播力
活動(dòng)的傳播應(yīng)該貫穿在活動(dòng)的前、中、后各個(gè)時(shí)期。活動(dòng)前期要進(jìn)行預(yù)熱、吊足用戶的胃口，持續(xù)吸引用戶關(guān)注；活動(dòng)過(guò)程中要做好宣傳，吸引用戶持續(xù)參加，以及新用戶關(guān)注；活動(dòng)完成之后，通過(guò)更多渠道將活動(dòng)持續(xù)發(fā)酵。這樣，我們就可以做出一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃書，確定好活動(dòng)的目的，準(zhǔn)備好活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃，包括活動(dòng)文案、活動(dòng)資源的就位等等，最后就是活動(dòng)的執(zhí)行了。
文章來(lái)源：運(yùn)營(yíng)大叔
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