1.優(yōu)化產(chǎn)品線:
優(yōu)化產(chǎn)品線的最終目標(biāo)是提高利潤(rùn)率。大概可以再分為兩種：
a.細(xì)化產(chǎn)品線：
引流、熱銷、利潤(rùn)和形象四個(gè)角度，分別承載了“流量加持”、“更具信任感，更容易轉(zhuǎn)化下單”、“更高的利潤(rùn)”和“品牌調(diào)性建立和實(shí)力展示”等價(jià)值。根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)的階段、自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的習(xí)慣，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
一般來(lái)說(shuō)，店鋪比較成熟、有相比豐富的產(chǎn)品線，則將產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)致的劃分，例如珠寶飾品店，將價(jià)值連城的收藏品也掛在店鋪出售，則是為了營(yíng)造“品牌實(shí)力、品牌形象”，而利潤(rùn)和熱銷可能都來(lái)自于12月冬季新品，引流則來(lái)自某個(gè)較小的耳釘、耳環(huán)，做0利潤(rùn)甚至是負(fù)利潤(rùn)的推廣和傳播。
b.優(yōu)化利潤(rùn)：
優(yōu)化利潤(rùn)通常采取一種叫“價(jià)格歧視”的做法，在營(yíng)銷上，這是一個(gè)中性詞。我們先舉一個(gè)例子：
有四個(gè)顧客，第一個(gè)顧客對(duì)漢堡愿意支付的最高價(jià)格是25元，第二個(gè)顧客是20元，第三個(gè)顧客是15元，第四個(gè)顧客10元，漢堡成本5元，怎么定價(jià)才能獲得最大收益？
非常簡(jiǎn)單，我們用遍歷法就能得出答案
你定價(jià)25元，只會(huì)有一個(gè)成交，那么賺20元利潤(rùn)。
定價(jià)20元，有兩個(gè)成交，利潤(rùn)為30元。
定價(jià)15元，有三個(gè)成交，但利潤(rùn)還是30元.
定價(jià)10元，四個(gè)都會(huì)成交，利潤(rùn)20元。
當(dāng)然還可能有別的定價(jià)，不過(guò)你可以計(jì)算一下，利潤(rùn)最高就只有30元。
然而在實(shí)際營(yíng)銷中，比這個(gè)要復(fù)雜的多，拿我們常見(jiàn)的肯德基豪華午餐來(lái)看：平時(shí)的套餐價(jià)格與工作午餐階段的價(jià)格不但不一樣，而且豪華午餐要低很多。
讓我們來(lái)簡(jiǎn)化一下豪華午餐的計(jì)算，依然假設(shè)只有4個(gè)顧客，而且假設(shè)我們是知道這四個(gè)顧客心中的最高購(gòu)買價(jià)格的（如前所述），這4個(gè)顧客分別是ABCD。應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)漢堡價(jià)格呢？
一個(gè)比較好的方案是這樣的：平時(shí)或者節(jié)假日漢堡單價(jià)25元，工作日午餐時(shí)間漢堡售價(jià)15元。那么，A在普通時(shí)間成交，出價(jià)25元，獲利20元；B和C會(huì)在工作午餐時(shí)間段成交每個(gè)獲利10元，售出兩個(gè)，利潤(rùn)20元，那么，我就可以總共獲得40元利潤(rùn)。
那么，A是不是冤大頭呢？不是，A 獲得了選擇時(shí)間的自由，以及不必忍受工作午餐時(shí)間段的擁擠和排隊(duì)。
實(shí)際上，根據(jù)時(shí)間段和人流來(lái)做價(jià)格歧視，僅僅是餐飲業(yè)、線下店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的手段。更加通用的價(jià)格歧視方法是我們最常見(jiàn)的“優(yōu)惠券”。
各類優(yōu)惠券、代金券、減免券，各類需要多次跳轉(zhuǎn)的活動(dòng)...甚本質(zhì)上，就是在做價(jià)格歧視：將產(chǎn)品價(jià)格定的更高，讓對(duì)價(jià)格不那么敏感的消費(fèi)者直接買單，獲取更高的溢價(jià)。但是又不想失去對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，于是通過(guò)復(fù)雜的領(lǐng)券、抽獎(jiǎng)、預(yù)售..等多種方式，讓對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者買單。從而獲取到如上述漢堡的例子的最高收益。
在現(xiàn)代成熟的商業(yè)環(huán)境中，其實(shí)是雙贏。 部分消費(fèi)者簡(jiǎn)單，快速買到想要的東西，部分消費(fèi)者通過(guò)消耗大量的時(shí)間，買到了更便宜的東西。
所以優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)，是一門學(xué)問(wèn)。針對(duì)不同的產(chǎn)品和目標(biāo)，設(shè)計(jì)不同類型的優(yōu)惠券和活動(dòng)，可以將受益最大化。例如引流的產(chǎn)品，本來(lái)就是打算0利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)的推廣，我們通過(guò)優(yōu)惠券的形式，就可以降低負(fù)利潤(rùn)、0利潤(rùn)推廣的成本，并且優(yōu)惠券有時(shí)候的視覺(jué)沖擊感更強(qiáng)，比如每日優(yōu)鮮經(jīng)常以 99-80 的超低優(yōu)惠吸引顧客注冊(cè)，看起來(lái)商家非常虧本，但實(shí)際上商品原價(jià)大都是翻倍或標(biāo)了更高的價(jià)格，盡管部分消費(fèi)者能明顯感覺(jué)到，但對(duì)于就是貴了多少這個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，不去深究，感知到的沖擊力遠(yuǎn)不如滿 99-80 來(lái)的強(qiáng)。
2.對(duì)頁(yè)面進(jìn)行美觀設(shè)計(jì)
要吸引住用戶的眼球，光靠產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要通過(guò)進(jìn)行相關(guān)頁(yè)面美化設(shè)計(jì)才可以。
店鋪的美化設(shè)計(jì)你可以通過(guò)Photoshop軟件來(lái)進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單的美化即可為你的店鋪大大加分。
3.產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣的時(shí)候，很多商家選擇會(huì)在朋友圈中進(jìn)行文字+圖片的宣傳，這樣的宣傳方式是最簡(jiǎn)單的，同時(shí)也是最笨的。如果通過(guò)這樣的方式來(lái)進(jìn)行宣傳的話，極其容易導(dǎo)致好友的慶煩，尤其是一旦形成了刷屏級(jí)別的，不僅會(huì)使他人屏蔽你的朋友圈，甚至還會(huì)影響到你產(chǎn)品在他們心目中的形象，所以這時(shí)候，我們就需要通過(guò)一些特別的方式來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣了。
在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以利用網(wǎng)上的一些落地頁(yè)制作工具來(lái)進(jìn)行對(duì)廣告頁(yè)的設(shè)計(jì)，例如最近比較火爆的秀贊就可以很好的完成相關(guān)的制作。
4. 對(duì)售后數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
售后數(shù)據(jù)分析是很多商家容易漏掉的一項(xiàng)，看似沒(méi)什么必要，其實(shí)卻是對(duì)我們?cè)谕蟮臓I(yíng)銷過(guò)程中起著關(guān)鍵性的作用。
我們可以繼續(xù)用A商店來(lái)說(shuō)一個(gè)例子：
A 商店在得到很好的銷售額之后，覺(jué)得非常滿意，于是乎繼續(xù)按照之前的商品來(lái)進(jìn)行等額進(jìn)貨，A 店鋪的店長(zhǎng)覺(jué)得，這次肯定可以繼續(xù)上一次的輝煌成績(jī)。
可是過(guò)了一段時(shí)間之后，A 店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，店鋪中的銷售額一直不能提升，反正有時(shí)候還會(huì)下降，這到底是什么原因?qū)е碌哪?？后?lái)他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是因?yàn)樵谏唐返倪M(jìn)貨過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，經(jīng)過(guò)處理后，A 店鋪的生意便做得越來(lái)越好了。
這就是數(shù)據(jù)分析的重要性，在每個(gè)階段之后，我們都要對(duì)已賣出的產(chǎn)品和冷清無(wú)人購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析它們的熱售原因與無(wú)人問(wèn)卻的原因，最后再總結(jié)出解決辦法，這樣才能使店鋪的生意越來(lái)越好。
文章來(lái)源：搜狐-糖果罐里的糖
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