如何避免直通車開翻車?
在《80%的電商開直通車翻車死》這篇文章中我們講解了直通車賽車道理論模型，并從賽車道模型的第1道第1彎分析了直通車開翻車的原因。知道了在彎道超車的時候稍有不慎，不但超不了車，反而會翻車死掉。
直通車翻車的3大因素是利潤、PPC和轉(zhuǎn)化率，首先要保證足夠的利潤，這是由賣家自己確定；然后是降低獲客成本，也就是通過測圖降低PPC，通過測款提高轉(zhuǎn)化率。有時候我們想去超車，發(fā)現(xiàn)條件不滿足，反而強(qiáng)行超車我們要翻車，那如何避免翻車，我們要先停一下，穩(wěn)一穩(wěn)。所以，為了避免直通車開翻車，在第1道第1彎這里需要倒車去，進(jìn)行測圖、測款。
為什么會是測款測圖？在拐點(diǎn)公式，獲客成本中，我們就清楚的知道，要想降低獲客成本，要么你降低你的ppc單價，要么你增加的轉(zhuǎn)化率，都可以達(dá)到目地。
而我們仔細(xì)想想就會發(fā)現(xiàn)，測圖就是為了降低PPC，為什么呢？PPC的高低和質(zhì)量分有關(guān)，而質(zhì)量分最核心的因素，就是測圖，當(dāng)你主圖點(diǎn)擊率高的時候，特別是超過2倍之后，就特別明顯，可以再一定范圍內(nèi)降低價格。
而測款就是為了提高轉(zhuǎn)化率，測試的時候，是把轉(zhuǎn)化率可能高的產(chǎn)品測試出來，作為主推。
本課就將為大家講解測圖的重要性和測款的重要性。
◆ 測圖的重要性
◆ 測款的重要性
1．測圖的重要性
測圖就是通過測試直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率來養(yǎng)分，從而降低PPC，降低獲客成本。下面來看看在生意參謀中能不能直接看到產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率，如圖25-1所示。
圖25-1 生意參謀中的品類交易頁面
可以看到在生意參謀的品類交易頁面中沒有直接展示主圖的點(diǎn)擊率。
既然在生意參謀中看不到主圖的點(diǎn)擊率，就只能通過直通車后臺來查看主圖的點(diǎn)擊率了。第1個要看行業(yè)的點(diǎn)擊率，首先打開直通車后臺-工具-流量解析- 輸入關(guān)鍵詞，比如老花眼鏡，單擊“查詢”按鈕，切換到“流量競爭透視”選項(xiàng)卡中，如圖25-2所示。
[提示]這里的關(guān)鍵詞通常是寫子類目的主要關(guān)鍵詞，基本上大致可以代表子類目了，比如戶外類目下面的子類目——帳篷，它的關(guān)鍵詞直接寫帳篷就可以了。
圖25-2 直通車流量解析頁面
在“流量競爭透視”中會有地域分析和設(shè)備分析，我們需要查看一周的設(shè)備分析，如圖25-3所示。
圖25-3 流量透視
在設(shè)備分析有計(jì)算機(jī)設(shè)備的，也有移動設(shè)備的。如果計(jì)算機(jī)設(shè)備的占比很大，就看計(jì)算機(jī)設(shè)備的；如果移動設(shè)備的占比很大，就看移動設(shè)備的；如果兩者占比差不多，就都要關(guān)注。這里我們看的是移動設(shè)備的流量解析，可以看到點(diǎn)擊率為5.67%，如圖25-4所示。這個5%就可以作為移動端的市場平均點(diǎn)擊率。
圖25-4 查看移動端的市場平均點(diǎn)擊率
在淘寶平臺上圖片的點(diǎn)擊率是明碼標(biāo)價拿流量，只有當(dāng)主圖的點(diǎn)擊率大于行業(yè)的1.5倍，才可以拿到流量；如果主圖的點(diǎn)擊率小于行業(yè)的1.5倍，將很難拿到流量。
所以，在彎道超車1這個地方首先要考慮的不是能不能超車，而是要考慮如何才能不翻車。為了直通車不翻車，就需要倒車去進(jìn)行測圖，只有主圖的點(diǎn)擊率大于行業(yè)的1.5倍，賣家才能你拿到流量。但開直通車的時候，賣家要對自己做出更高的要求，做到“保2爭3”，當(dāng)主圖的點(diǎn)擊率能達(dá)到行業(yè)的2倍，爭取主圖的點(diǎn)擊率突破行業(yè)的3倍，只有這樣賣家的直通車打爆款之路才會更加順暢。
而且作圖一個永恒的主旋律，我們甚至?xí)幸粋€美工，再不斷的做直通車車圖，做超級推薦主圖，鉆展圖。其實(shí)沒有圖片會一直好，因?yàn)槟愫昧酥?，其他商家或許會模仿，慢慢模仿多了，點(diǎn)擊率就下降了。和你有了爆款，其他人要模仿，慢慢爆款就被分割了，是一個道理的。
2．測款的重要性
如果要打爆款除了圖片的點(diǎn)擊率要高以外，還必須要保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也高，這時就需要進(jìn)行測款。在生意參謀的品類頁面中可以直接看到產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率，如圖25-5所示。
圖25-5 查看產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率
測款的核心指標(biāo)也多次提到了，
在前期新品沒有轉(zhuǎn)化之前，是加購率和收藏率。
但是加購收藏率，量化到一個數(shù)值，什么值才是有意義的呢？
我再強(qiáng)調(diào)一次，有3個參考值
a)爆款值：
對于老店，看往期爆款值，已經(jīng)做過爆款的同學(xué)，對于自己行業(yè)的產(chǎn)品加購收藏率，都會有一個比較清楚的范圍?；蛘吣憧梢圆榈酵械募淤徥詹芈?。如果沒有做過爆款，或者新店的同學(xué)，就用下一種方法。已的加購收藏率如果店鋪中做過爆款產(chǎn)品，
b）經(jīng)驗(yàn)值：
新店什么都沒有，拿線條就粗一些，
參考加購收藏率>10%，大部分類目10%
這說明該產(chǎn)品是一款具有爆款潛力的產(chǎn)品。
后期，還要根據(jù)自己的行業(yè)來做調(diào)整和優(yōu)化
c）店鋪值：
如果數(shù)值不能達(dá)到爆款，也不能達(dá)到10%，
沒有一個產(chǎn)品合格，但是你確實(shí)很想繼續(xù)做，
其實(shí)，我奉勸你，找好產(chǎn)品再做。
產(chǎn)品不出來，暫時不做一下不，
如果非要做，可以，矮中選高
找出店鋪?zhàn)詈玫囊豢钕茸鲎觥?/span>
但是你依然要繼續(xù)測試出好的款式和圖片，
這個只是權(quán)宜之計(jì)。
文章來源：派代網(wǎng)
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