最近評論交流中一直有人提到中小賣家怎么辦，小店鋪該怎么去做？其實(shí)所謂的“大型店鋪”都是從小店鋪一路成長做起來的，為什么人家可以平穩(wěn)度過小店鋪時(shí)期，這個(gè)時(shí)候肯定有人想反駁，說以前競爭小，店鋪好做，現(xiàn)在市場太大了，小店鋪很難有立足之地。這些呢都是大店鋪的優(yōu)勢，小店鋪就沒有優(yōu)勢了嗎？小店鋪的成長周期就一定會(huì)慢嗎？我想說并不一定，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)注重什么，流量是其一，剩下就是千人前面了吧，千人千面的時(shí)代做店鋪不單單只是引流，流量精準(zhǔn)度我覺得更為重要。
所以為什么有超高銷量的商家一落千丈，當(dāng)然也有新手賣家一飛沖天，當(dāng)前注重的人群標(biāo)簽、千人千面的時(shí)代可以說就是為了照顧中小賣家而定的！
（圖一，來自操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù) 僅供參考）
這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，之前也在文章當(dāng)中提到過，通過各方面的優(yōu)化、人群的拉新、人群的塑性等等，做到這個(gè)狀態(tài)還在持續(xù)提升當(dāng)中。目前淘寶的人群玩法和官方規(guī)則，對于賣家來說都是透明的。對于店鋪來說，有益于店鋪的搜索展現(xiàn)，因?yàn)槭歉鶕?jù)店鋪的買家標(biāo)簽以及系統(tǒng)數(shù)據(jù)通過篩選后做展示，利用產(chǎn)品標(biāo)簽去匹配搜索流量、獲取產(chǎn)品的曝光度。
目前來說做自然搜索流量最有利效率高的也就是直通車了，直通車可以在推廣過程中選擇投放人群，精準(zhǔn)人群做溢價(jià)，抓取店鋪目標(biāo)買家群體，提升流量品質(zhì)，通過目標(biāo)買家群體的購買成交給店鋪帶來更好的數(shù)據(jù)權(quán)重。
自然搜索流量的同步增長是根據(jù)系統(tǒng)搜索規(guī)則來判定，在展示產(chǎn)品、人群投放的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品獲取更高的展現(xiàn)排名，另外可以搭配超級推薦來提升手淘首頁的坑位流量，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽抓取符合買家需求的產(chǎn)品，展現(xiàn)在手淘首頁界面中，而且更深一步的達(dá)成產(chǎn)品成交率。
前期通過直通車來帶動(dòng)自然搜索流量，首先要考慮到人群標(biāo)簽，提升人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提升，整體數(shù)據(jù)維度好了，系統(tǒng)會(huì)分配產(chǎn)品更多的自然流量，現(xiàn)在淘寶注重千人千面的玩法，人群標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)，產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)越高，產(chǎn)品在自然搜索界面排名越靠前，展現(xiàn)機(jī)會(huì)也就越多。
（圖二，來自操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù) 僅供參考）
引爆自然流量第一步-關(guān)鍵詞投放
（圖三，來自操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù) 僅供參考）
為什么制定計(jì)劃第一步要從選詞開始，因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞身后決定這什么類型的人群去搜索，不同的詞所帶來的搜索人群也是不同的，目的是要通過關(guān)鍵詞將產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)買家（需求度高的買家）匹配到一起，這樣才能進(jìn)一步得到轉(zhuǎn)化。
（圖四，僅供參考）
為什么要這么選，因?yàn)榍捌谠谶x詞的過程中，也要考慮到直通車賬戶權(quán)重，這個(gè)選詞規(guī)律是可以快速提升賬戶權(quán)重，從簡到難的規(guī)律，為的是在推廣初期打好賬戶權(quán)重的基礎(chǔ)。
“大詞不是搜索人群更多嗎，得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)更大??？為什么要選小詞不能選大詞？”這么選是考慮到類目的競爭力，也可以上來直接上來選行業(yè)大詞，只不過大詞背后的人群會(huì)有差異，違背了我們想要做精準(zhǔn)人群的初衷，再有一點(diǎn)就是行業(yè)大詞的出價(jià)是非常高的，而且優(yōu)化的周期相對較長，選大詞沒問題，只要你舍得燒錢，流量可以滿足你，但是優(yōu)化難度會(huì)更高，所以不建議大家去選擇，如果有錢可以忽略。
舍去流量高的詞去選擇點(diǎn)擊率高的詞也是同理，我們操作的意義是更深一步的過濾出精準(zhǔn)的買家搜索標(biāo)簽，點(diǎn)擊率高的詞背后的人群肯定要比流量高的詞背后人群要精準(zhǔn)的多，如果一款產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞大部分是流量詞，產(chǎn)品確實(shí)可以拿到非常高的展現(xiàn)量，但是不要忘了，開車的目的是為了鞏固產(chǎn)品實(shí)力，提升roi才不會(huì)虧錢，單純的拿流量而忽視產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，對你的直通車計(jì)劃還有什么意義。流量高轉(zhuǎn)化不到成交，毫無作用，并且賬戶不能提升權(quán)重，反而會(huì)拉低權(quán)重。
引爆自然流量第二步-人群標(biāo)簽
人群標(biāo)簽主要分為店鋪人群和產(chǎn)品人群，兩類標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)買家與賣家在購物過程中所產(chǎn)生的瀏覽、收藏加購等行為附加的標(biāo)簽，店鋪通過時(shí)間的積累將客戶標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為店鋪標(biāo)簽，系統(tǒng)通過分析標(biāo)簽將店鋪或產(chǎn)品展現(xiàn)在有購買需求的買家面前。
（圖五，來自操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù) 僅供參考）
店鋪標(biāo)簽不精準(zhǔn)的話會(huì)拉低流量的品質(zhì)，直接影響的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，一般當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽出現(xiàn)混亂不精準(zhǔn)的時(shí)候，會(huì)引發(fā)轉(zhuǎn)化率過低的情況。淘寶是個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽已經(jīng)分明，系統(tǒng)分配的流量也要符合店鋪標(biāo)簽的要求，從而推升了流量人群的精準(zhǔn)性。
（圖六，來自操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù) 僅供參考）
分析可以通過后臺(tái)中的人群分析來判斷店鋪人群精準(zhǔn)性，可以得知店鋪人群的走向是否與預(yù)期定位的有差距，如果有，要適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的定位和容易影響人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性的活動(dòng)。
在清楚店鋪標(biāo)簽時(shí)，相對應(yīng)也要做好人群投放，來激發(fā)人群標(biāo)簽的效應(yīng)，想著做好人群投放來更進(jìn)一步的帶動(dòng)手淘搜索流量，就要認(rèn)真的分析店鋪人群數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，在投放過程中，重點(diǎn)給符合店鋪和產(chǎn)品的人群來提高溢價(jià)，整體標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)自然提升了。整體數(shù)據(jù)維度起來了，系統(tǒng)會(huì)分配更多與產(chǎn)品人群相符合的流量，展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面是，人群做的越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)分配的流量也就越多。
（圖七，來自操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù) 僅供參考）
在計(jì)劃中選擇人群的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的營銷訴求默認(rèn)推薦幾個(gè)維度人群，這個(gè)時(shí)候要注意（尤其是店鋪人群標(biāo)簽比較混亂的店鋪）重點(diǎn)人群溢價(jià)還是需要選擇自定義組合人群，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，篩選測試出合適的人群組合去拉精準(zhǔn)流量通過優(yōu)質(zhì)的人群流量來給產(chǎn)品打標(biāo)。
在訪客分析中可以得到店鋪的人群特征、消費(fèi)層級、淘氣值以及性別占比和老客戶，分析好店鋪的人群情況，針對這些人群去選擇投放，才能拉升相對應(yīng)的人群維度的數(shù)據(jù)占比，提升人群標(biāo)簽的權(quán)重。
另外人群投放的誤區(qū)。不是你投放了產(chǎn)品應(yīng)對的流量就能帶來優(yōu)質(zhì)的流量，帶來權(quán)重，而是通過測試店鋪人群以及數(shù)據(jù)分析，人群投對才能帶來好的數(shù)據(jù)維度，才能有人群權(quán)重。
（圖八，來自操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù) 僅供參考）
關(guān)于各類店鋪該如何添加人群
新店基礎(chǔ)
在店鋪初期，沒有流量基礎(chǔ)的情況下，流量對于店鋪來說比較重要，可以重點(diǎn)投放智能拉新來為店鋪人群鞏固基礎(chǔ)，拉新也是針對有需求的買家，比如高購買頻率、收藏過店鋪以及產(chǎn)品等這類人群相對來說比較優(yōu)質(zhì)，拿到優(yōu)質(zhì)的流量可以使店鋪有個(gè)可觀的數(shù)據(jù)維度。
老店新開
當(dāng)?shù)赇伔胖眠^久，或者是一直佛系打理，未做引流計(jì)劃的店鋪，在店鋪不換類目的情況下，店鋪會(huì)具有一小部分老粉絲，這個(gè)時(shí)候可以重點(diǎn)投放喜歡類似產(chǎn)品的訪客，瀏覽過但未成交、收藏過店鋪以及產(chǎn)品的訪客等等，主要是激活老用戶以及有明確需求的客戶，來為店鋪人群提升精準(zhǔn)度，同時(shí)可以為店鋪人群加權(quán)。
搜索流量較多的店鋪
當(dāng)?shù)赇伨哂幸欢ǖ牧髁炕A(chǔ)時(shí)，需要開通人群流量，全方位布局去操作人群流量，對于店鋪來說優(yōu)質(zhì)的人群都可以投放，但是要考慮到店鋪競爭流量流失的關(guān)系，如果店鋪流失流量比較多的話，不建議投放同類店鋪商品的訪客人群，
搜索流量交少的店鋪
當(dāng)?shù)赇伈痪邆淞髁炕A(chǔ)的情況下，一般店鋪?zhàn)陨砣巳阂矔?huì)不精準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候基礎(chǔ)人群要選擇投放，重點(diǎn)投放屬性人群，強(qiáng)化店鋪的制定人群標(biāo)簽，為店鋪?zhàn)陨砹髁看蛳禄A(chǔ)。
小結(jié)：店鋪引流固然重要，但是流量質(zhì)量也不能掉以輕心，直通車人群不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致與產(chǎn)品的匹配度拉低，從而影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，想要自然搜索權(quán)重起來，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是肯定要達(dá)標(biāo)的，起碼要基于同行水平，不然轉(zhuǎn)化率因人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低于同行，產(chǎn)品也拿不到好的排名和更多的流量，再一個(gè)人群混亂不及時(shí)做出應(yīng)對，也會(huì)影響后期的人群匹配，容易形成惡性循環(huán)。
文章來源：派代網(wǎng)
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