大家好，我是放羊哥，關(guān)于裂變營(yíng)銷，18年我們講了很多運(yùn)營(yíng)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相信大家也都有很多感悟和體會(huì)了，19年我們會(huì)把重心調(diào)整到分享成功的裂變營(yíng)銷案例。希望通過(guò)案例結(jié)合理論，大家都能成功運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)真正的裂變。

一、汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷誤區(qū)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起吸引了很多商業(yè)老板的關(guān)注，很多汽車行業(yè)老板認(rèn)為只要做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，規(guī)模做大，就能抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，賺取暴利。很多汽車類APP，汽車平臺(tái)層出不窮，但最終都是干不過(guò)大型汽車平臺(tái)，大多都是失敗告終。

羅振宇的年終演講也提到了：關(guān)注小趨勢(shì)，才是2019年的企業(yè)發(fā)展方向。我經(jīng)常聽(tīng)到身邊很多朋友說(shuō)，準(zhǔn)備做這個(gè)平臺(tái)，那個(gè)平臺(tái)，準(zhǔn)備搞多大多大的規(guī)模，雖然我嘴上不說(shuō)，但心里知道市場(chǎng)上95%以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終都是失敗而告終。為什么我這幾個(gè)朋友耗資上千萬(wàn)去做的生意，一開(kāi)始我就知道注定是失敗的？市場(chǎng)上這樣的項(xiàng)目比比皆是，為了讓你更明白其中的奧秘，我就以他們幾個(gè)和我自己的案例給你進(jìn)行揭露。首先我的這幾個(gè)朋友和我做的事情都有一個(gè)通病，就是做平臺(tái)，第一個(gè)朋友是做類試新浪網(wǎng)的資訊平臺(tái)，第二個(gè)是做聚集全國(guó)車主的數(shù)據(jù)平臺(tái)，第三個(gè)是做租房類的數(shù)據(jù)平臺(tái)，我是做局域類的快餐外賣平臺(tái)。

做平臺(tái)的前期需要大量的投資和開(kāi)支。首先你建立平臺(tái)，前期需要投資巨大的人力、財(cái)務(wù)、物力、資金去完善平臺(tái)的各種基礎(chǔ)工作，意思是前6個(gè)月--1年內(nèi)是一直在燒錢，養(yǎng)員工、發(fā)工資、租辦公室、水電開(kāi)支以及各種額外的開(kāi)支。就好像淘寶剛開(kāi)始的時(shí)候建好了淘寶商城，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是先找商家來(lái)入住好，還是先找買家來(lái)入住好？

問(wèn)題來(lái)了，你新建的一個(gè)商城，我是商家為什么來(lái)入住，我是消費(fèi)者為什么來(lái)你這里買？首先要解決這個(gè)問(wèn)題吧。接下來(lái)可能會(huì)開(kāi)始招一大批的業(yè)務(wù)人員，先去掃樓或者各種宣傳渠道，游說(shuō)這個(gè)商家或者某個(gè)潛在合作伙伴，說(shuō)我這里有多好，我這里有多棒，這個(gè)時(shí)候這個(gè)商家覺(jué)得你是個(gè)新的業(yè)務(wù)，我需要考慮看看，看下有沒(méi)有更多人合作的時(shí)候再說(shuō)。

好了，過(guò)了3-5個(gè)月后，你覺(jué)得這個(gè)方法行不通，那再換其他的推廣手段，這么折騰來(lái)來(lái)去去，可能1年就過(guò)去了。這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)考慮去找風(fēng)投，幻想著這么棒的項(xiàng)目，如果有風(fēng)投來(lái)給我輸血，一下投個(gè)1000萬(wàn)或者幾百萬(wàn)下來(lái)，我肯定可以把項(xiàng)目做成10億、甚至百億的估值。然后你業(yè)務(wù)就不怎么管了，開(kāi)始拿著項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)北京、上海全國(guó)到處去找風(fēng)投，但風(fēng)投是這個(gè)世界上最精明的商人，如果他沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一點(diǎn)風(fēng)浪，他是不可能出來(lái)做風(fēng)投的。

因此，企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向還是在于如何營(yíng)銷拓客，如何低成本引流，這也就是我創(chuàng)立裂變營(yíng)銷商業(yè)模式的初衷，也是我一直堅(jiān)持下來(lái)的信念。

二、汽車公司利用社群營(yíng)銷快速裂變10萬(wàn)粉絲

2018年最火的0成本拓客營(yíng)銷還是社群營(yíng)銷，我們從身邊的衣食住行也明顯的感受到了。我們前期也講過(guò)社群裂變營(yíng)銷方法，但是最重要的還是實(shí)操。今天給大家分享的就是一家汽車公司利用社群營(yíng)銷迅速裂變10萬(wàn)粉絲的經(jīng)典案例。

1、個(gè)人加群迅速裂變

對(duì)于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)裂變操作的人來(lái)說(shuō)，0 基礎(chǔ) 0 粉絲，想要在 30天的時(shí)間內(nèi)裂變出 10 萬(wàn)粉絲，似乎是絕對(duì)不敢想象的事情。但你肯定夢(mèng)想著自己能夠擁有 10 萬(wàn)甚至 100 萬(wàn)的粉絲。

其實(shí)在我做微信客戶裂變研究之前，也覺(jué)得是難以實(shí)現(xiàn)的事情，現(xiàn)在對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不管是什么產(chǎn)品、什么業(yè)務(wù)，只要適合微信平臺(tái)，我們都可以把精準(zhǔn)粉絲聚集起來(lái)，并且實(shí)現(xiàn)快速成交。

在年初，我們接手了一個(gè)汽車銷售公司，他們?cè)谶€利用老套的電話銷售對(duì)客戶名單進(jìn)行推銷，員工面對(duì)每天枯燥的勞動(dòng)，提不起一點(diǎn)精神，業(yè)績(jī)也沒(méi)有什么大的突破。好在他們的老板非常認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)，也知道很多比較先進(jìn)的同行都已經(jīng)在微信平臺(tái)上開(kāi)發(fā)了許多客戶，無(wú)奈自己不懂網(wǎng)絡(luò)，想做卻有心無(wú)力。

公司原來(lái)也有幾個(gè)微信，客服他們?cè)谂笥讶r(shí)不時(shí)地發(fā)發(fā)廣告，每個(gè)微信號(hào)上邊的好友也不多，加的微信群不少，但是大部分都是微商打廣告的，基本算是沒(méi)有什么價(jià)值。

這是一個(gè)典型的 0 基礎(chǔ) 0 粉絲的案例。在這里，我會(huì)將為這個(gè)公司操作的整個(gè)流程透露給你。希望你能從這些簡(jiǎn)單的操作和過(guò)程中學(xué)習(xí)到東西，獲得有效的價(jià)值。成交流程的設(shè)計(jì)，也是不斷地提供價(jià)值的過(guò)程。

第一步：我們用新手機(jī)號(hào)重新注冊(cè)了 10 個(gè)微信號(hào)，并且都綁定了銀行卡，做了實(shí)名制認(rèn)證，并且購(gòu)買了騰訊理財(cái)產(chǎn)品。（這是前期的準(zhǔn)備工作，必不可少。

第二步：這個(gè)老板之前的客戶都是通過(guò)同行的一些途徑搞到的電話名單，精準(zhǔn)性很差。所以我們決定重新開(kāi)始，在微信上裂變客戶。我們?cè)O(shè)計(jì)了微信的名稱，頭像，性別等，性別都寫(xiě)的女性，加別人容易通過(guò)些（這點(diǎn)大家都知道）。

因?yàn)榧尤塑浖菀妆环猓晕覀內(nèi)渴謩?dòng)加附近的人，或者本地的QQ 群中找人。加人這一步非常簡(jiǎn)單，操作半個(gè)小時(shí)，每個(gè)微信上就加了十幾個(gè)人，有些還是別人主動(dòng)加的。

第三步：每個(gè)微信上都加到了好友，就跟他們主動(dòng)聊天，問(wèn)他們是做什么的，愛(ài)好什么，聊一些生活上事。我們?cè)O(shè)計(jì)了一句話，如果對(duì)方對(duì)生活工作比較積極的話，就發(fā)個(gè)小紅包。這樣別人看了之后就非常好奇，也很重視你。（給別人發(fā)紅包的目的就是容易得到別人的認(rèn)可，也能顯示出你的真心）

如果別人問(wèn)我們是做什么的，我們就說(shuō)是自己創(chuàng)業(yè)的，跟別人多聊一些積極陽(yáng)光，對(duì)生活態(tài)度積極的話。紅包不要求太高，0.88,1.88 就行，紅包可以快速增進(jìn)感情。在發(fā)紅包的時(shí)候，我們會(huì)附上：感謝你的時(shí)間，非常高興認(rèn)識(shí)你。

第四步：當(dāng)別人領(lǐng)取你的紅包之后，會(huì)跟你說(shuō)謝謝，這時(shí)候，我們會(huì)說(shuō)，你有沒(méi)有本地的微信群，正常聊天的，不是那種亂發(fā)廣告的。請(qǐng)求他們把我們拉進(jìn)去，告訴他我想認(rèn)識(shí)更多的朋友，你拉我進(jìn)去的話，我還會(huì)給你發(fā)紅包。（這時(shí)，他一般都會(huì)拉你進(jìn)一些群，基本每個(gè)人微信上都有很多當(dāng)?shù)氐奈⑿湃海?/span>

在讓別人拉你進(jìn)群后，一定要鋪墊到位，跟他們聊熟，要不然即使你發(fā)紅包，別人也不怎么愿意拉你進(jìn)去。我們用的這個(gè)方法，你可以變通著使用，用你微信上的10個(gè)好友來(lái)操作，你會(huì)有大大的驚喜。

我們用10個(gè)微信， 0好友， 加到好友，再有效地互動(dòng)聊天，再到發(fā)紅包要求別人拉我們?nèi)肴?。一個(gè)小時(shí)，我們的10個(gè)微信，加了100多個(gè)好友，進(jìn)了200多個(gè)當(dāng)?shù)氐奈⑿湃骸?/span>

平均每個(gè)微信好友加了有十幾個(gè)人，有人拉我們進(jìn)一個(gè)群，也有的群多的。拉我們進(jìn)好幾個(gè)。有效地互動(dòng)聊天，發(fā)紅包鼓勵(lì)，增進(jìn)感情，發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)拉群。

第五步：進(jìn)了這200多個(gè)微信群后，不能進(jìn)去就發(fā)廣告。接下來(lái)是做這兩步。

第一步是進(jìn)群融入大家的話題，因?yàn)槭钦５慕涣魅?，看大家都在聊什么，然后跟大家互?dòng)聊天。給大伙發(fā)發(fā)紅包，可以發(fā)一個(gè)1元的，10個(gè)包。第二次再發(fā)2元的5個(gè)包。這樣做是在群里刷臉混熟。

第二步是和群主套近乎，這點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)槿菏撬f(shuō)了算，你發(fā)紅包之后，可以在群里@群主出來(lái)?yè)尲t包。如果群主說(shuō)話，可以在發(fā)紅包的時(shí)候?qū)懮细兄x群主的話，這樣的話，你說(shuō)群主會(huì)不會(huì)高興呢？

這時(shí)加群主為好友，通過(guò)之后，附上XX群的標(biāo)簽，備注好。最好先看看群公告，然后再跟群主聊天，跟群主學(xué)習(xí)，聊一下如何更好地為群里的人服務(wù)，如何幫助群里的人。這時(shí)群主肯定會(huì)感覺(jué)你是個(gè)實(shí)在的人，愿意為別人付出。

操作這兩步，10個(gè)微信號(hào)，200多個(gè)群里，主動(dòng)加我們?yōu)楹糜训模陀?000多個(gè)，平均每個(gè)群就有好幾個(gè)人加我們?yōu)楹糜选６椅覀冎鲃?dòng)加了十幾個(gè)群主，都做了備注。下午上班之后繼續(xù)按這樣的步驟操作，跟他們互動(dòng)，讓別人邀請(qǐng)我們進(jìn)群，到下午五點(diǎn)半下班的時(shí)候，公司5個(gè)人，10個(gè)微信號(hào)，一共加了5000多的好友，進(jìn)了有1000多個(gè)群，加上的群主也有二三百人。

平均一個(gè)人，操作2個(gè)微信號(hào)，每天用幾個(gè)小時(shí)，主動(dòng)和被動(dòng)可以加1000左右的好友，200多個(gè)微信群。

以上都是我們輔導(dǎo)他們公司員工操作的，0基礎(chǔ)，0粉絲。如果你對(duì)微信操作非常熟悉的話，利用微信多開(kāi)，一個(gè)人可以獨(dú)立管理10個(gè)左右的微信號(hào)。（可以用平板操作，我們是用手機(jī)操作的，微信多開(kāi)淘寶上有跟多，也不貴，好像現(xiàn)在360安全衛(wèi)士自帶微信多開(kāi)功能）

當(dāng)然，這也看你的個(gè)人精力和能力，我們剛開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)人獨(dú)立管理5個(gè)微信號(hào)，后來(lái)熟練了，一個(gè)人可以獨(dú)立管理10個(gè)微信號(hào)。如果你是一個(gè)人操作，管理幾個(gè)微信號(hào)，可以管理幾百個(gè)微信群，就夠你賺很多錢了。

解析：以上操作，5個(gè)人，10個(gè)微信號(hào)，一天6個(gè)小時(shí)，通過(guò)有效溝通，獎(jiǎng)勵(lì)，一對(duì)多的互動(dòng)，獲得了2000多的被動(dòng)添加粉絲。如果你是主動(dòng)加別人，或者用軟件的話，一天通過(guò)30多個(gè)人，就會(huì)被騰訊限制了。

當(dāng)有了微信客戶和微信群之后，接下來(lái)要做的就是有效地服務(wù)客戶，并且篩選精確客戶，然后就是成交。有了粉絲就可以輕松獲得大量的財(cái)富。

5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)分成3組：

第一組：2個(gè)人繼續(xù)用第一天的方法與人溝通，加好友，加群，加群主。

第二組：2個(gè)人繼續(xù)在1000多個(gè)群里混，與大家互動(dòng)溝通。

第三組：準(zhǔn)備相關(guān)溝通話術(shù)，以及干貨，并提供給第二組，并在下午的時(shí)候給已經(jīng)成為好友的300多個(gè)群主聊天。

總結(jié)：只要有一個(gè)方法，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)認(rèn)真地去操作實(shí)踐，并且重新設(shè)計(jì)變成適合我們的方法。

你知道嗎？在第五天的時(shí)候，5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)利用55個(gè)微信號(hào)，主動(dòng)或者被動(dòng)加的好友超過(guò)10萬(wàn)人了。進(jìn)的微信群，也有8000多個(gè)，加的微信群總共有4102個(gè)。

2、通過(guò)海報(bào)繼續(xù)裂變

有了基礎(chǔ)的社群后，我們通過(guò)系統(tǒng)軟件繼續(xù)通過(guò)裂變海報(bào)群發(fā)，這樣通過(guò)社群裂變?cè)傥鄣焦娞?hào)、個(gè)人號(hào)甚至再吸引更多的人到社群。

那么，當(dāng)我們擁有社群資源后，該如何運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)，后續(xù)放羊哥會(huì)繼續(xù)跟大家分享。

文章來(lái)源： 放羊哥

【轉(zhuǎn)載說(shuō)明】   若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]