文源：量江湖
運營小咖秀聲明：嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載、部分轉(zhuǎn)載；違者必究！

步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告主通過移動互聯(lián)網(wǎng)廣告（即手機APP廣告）來實現(xiàn)精準(zhǔn)投放早已不是什么新鮮事，可讓廣告主苦惱的是，廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，每一分錢如何發(fā)揮效用呢？

第一步：“擒拿術(shù)”，選擇合適的廣告投放平臺

正如大家知道的那樣，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行移動端商業(yè)布局的首選肯定是APP廣告。百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進攻移動廣告領(lǐng)域，其優(yōu)勢在于它們積累了大量的用戶、流量和數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的質(zhì)量和性質(zhì)將決定被挖掘出來可利用的價值和難度。

所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對于APP廣告的投放，移動廣告平臺經(jīng)歷過一系列內(nèi)功修煉后，在精細(xì)化運營、廣告形式、平臺穩(wěn)定性、媒介資源、客戶服務(wù)方面均處于優(yōu)勢。這也就是移動廣告平臺成為巨頭企業(yè)爭相包養(yǎng)的原因。

對于廣告主而言，選擇誰來為其建立專屬的移動營銷方案，就好比高考填報大學(xué)志愿，選擇綜合實力還是專業(yè)排名，這確實值得思考，小編建議在互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒有突破移動端廣告模式的瓶頸時，不妨選擇專業(yè)的移動廣告平臺。

第二步：“投石問路”，以產(chǎn)品定策略

移動營銷方案和APP廣告投放創(chuàng)意要根據(jù)廣告主的屬性及其產(chǎn)品特性來定，一般包含四種形式。

1、品牌曝光

曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對品牌產(chǎn)品的認(rèn)識，進而提升品牌影響力。

2、下載激活（沖榜和留存）

下載激活主要針對專業(yè)和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產(chǎn)品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產(chǎn)品名列榜單前列,通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。

3、訂單銷量

主要針對于電商類客戶，客戶轉(zhuǎn)化率是電商界人士最關(guān)心的一個指標(biāo)，真金白銀的廣告費究竟起了多大效果？帶來了多少訂單？為達(dá)到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內(nèi)容需要與用戶的使用習(xí)慣深度契合。

4、促銷活動

諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經(jīng)常以培訓(xùn)、試駕等促銷活動的形式進行推廣。

通常情況下，廣告主在沖榜的預(yù)算最多，達(dá)到50%，一般新產(chǎn)品上架都要先做沖榜，據(jù)運營高手透露，新品App下載量達(dá)到10萬以上才能進到榜單前100，如果不做沖榜新產(chǎn)品很難被用戶看到。三“提手上式”，按廣告主匹配廣告形式

汽車類——基于html5技術(shù)的富媒體廣告和開屏廣告；

電商類——視頻，應(yīng)用推薦、活動促銷；

游戲類——積分墻、插屏；

本地生活服務(wù)類——積分墻、插屏；

金融類——積分墻、插屏，以注冊、活動方式；

快消類——全屏、視頻，品牌曝光。四“雙劍合璧”，蘋果主導(dǎo)、安卓輔助

借助專業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺點入的公開資料我們了解到，目前蘋果IOS市場份額仍然一家獨大，在移動廣告平臺的份額甚至超過50%，安卓的廣告收入90%都來自應(yīng)用商店，10%在廣告聯(lián)盟、廣告平臺。

與安卓市場相比，IOS更加規(guī)范、透明，支付手段也相對安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓則可以適配很多機型，因此在應(yīng)用環(huán)境上安卓比IOS更復(fù)雜。五“以一持萬”，找準(zhǔn)定向題

定向投放是廣告投放策略中的精準(zhǔn)投放方式，通過這種方式可以向不同的目標(biāo)人群投放不同的廣告，當(dāng)目標(biāo)人群符合指定的定向特征時，才顯示該廣告。

定位標(biāo)準(zhǔn)包括：時段、地域、受眾性別、年齡、需求等。具體的定向策略要根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶的使用情況。

一般來說，在IOS沖榜、留存和訂單類廣告投放的時段、地域選擇上有一些規(guī)律可循。

IOS沖榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳；

留存：根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶使用時間來選擇；

訂單銷量：一般指電商類客戶，通常選擇在11:30—14:00、20:00-22:00進行投放；六“排山倒海”，掌握要領(lǐng)、攻克陷阱

要訣：只投適合的、不盲投，不盲從；

1、根據(jù)產(chǎn)品特性選擇設(shè)備機型減少投放損失；

2、廣告創(chuàng)意形式不要只局限在創(chuàng)意上，與此同時要滿足移動端客戶的要求；

3、推廣產(chǎn)品可以配合有趣的活動，線上推廣與線下互動同步進行，增強交互性的同時可以起到事半功倍的作用；

4、選擇專業(yè)移動廣告平臺、制定專業(yè)的投放策略。

5、提前預(yù)估產(chǎn)生效果（沖榜/留存），例如轉(zhuǎn)化率、性價比、推廣App形式等，與此同時，建議廣告主在推廣前期要做充足的預(yù)算。投放要領(lǐng)簡單來說，可以引用運營高手總結(jié)的一句秘訣：“投前準(zhǔn)備、投中優(yōu)化、沖刺期增加預(yù)算”；

6、數(shù)據(jù)比對，建議廣告主與權(quán)威的第三方監(jiān)測平臺合作，一般情況下，數(shù)據(jù)比對的誤差在3%-5%以內(nèi)為正常。

由于每個行業(yè)或品牌，乃至每個產(chǎn)品都具有自身的獨特性，因此在做移動APP廣告投放的基本情況和創(chuàng)意時應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品本身的亮點出發(fā)，找到最適合品牌及產(chǎn)品的定向方式、廣告創(chuàng)意和廣告投放方式。