總而言之，就是你得先有一個(gè)曝光途徑，有一塊展示的區(qū)域，然后，才會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化，才會(huì)促成下載，下載之后，可能才會(huì)有注冊(cè)什么的，所以圍繞下面這張圖，我們展開講。

現(xiàn)在App Store一共有26個(gè)榜單，付費(fèi)榜、免費(fèi)榜、分類榜，但是只有Top10才會(huì)帶來真正的下載量，所以沖榜是一種推廣方式，沖榜有哪幾種方式呢？一種是積分墻， 現(xiàn)在的行情大概需要花5W積分墻的CPA才能夠勉勉強(qiáng)強(qiáng)地到總榜Top100這樣一個(gè)水平，所以積分墻的花費(fèi)會(huì)比較高，還有一種是常規(guī)沖榜，大概1W塊錢到總榜Top100，也比較貴。 所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在無論是積分墻沖榜還是機(jī)刷沖榜，都是入不敷出的，性價(jià)比不高，這是現(xiàn)在榜單的情況。

關(guān)鍵詞覆蓋與下載的關(guān)系

關(guān)鍵詞我們分兩塊展開，一塊是關(guān)鍵詞覆蓋，我覆蓋得越多，可能得到的曝光就會(huì)越大，那么如何去做更多關(guān)鍵詞的覆蓋呢？這里分基礎(chǔ)篇和進(jìn)階篇展開，首先是基 礎(chǔ)篇，我們先看下圖，這是兩款A(yù)PP，一款A(yù)PP覆蓋了四百多個(gè)關(guān)鍵詞，另外一個(gè)是一點(diǎn)資訊，他有一萬多的關(guān)鍵詞覆蓋，那就意味著，如果每一個(gè)關(guān)鍵詞每天 為我?guī)б粋€(gè)量，那么1W多個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋一天就會(huì)每天給我?guī)б蝗f多的真實(shí)下載量，所以關(guān)鍵詞覆蓋尤為重要。

我們來看一張圖，這是一個(gè)關(guān)鍵詞分布圖，橫坐標(biāo)是熱度，即搜索指數(shù)，而App Store的關(guān)鍵詞相當(dāng)有限，能搜索出結(jié)果的一共有11W個(gè)關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)上和百度有很大區(qū)別，那這11W關(guān)鍵詞的熱度是怎么分配的呢？這張圖可以說明， 我們會(huì)看到，熱度為0的關(guān)鍵詞數(shù)量非常多，達(dá)到5W以上，熱度達(dá)到4605的關(guān)鍵詞有六千多個(gè)， 所以4605這個(gè)熱度值是分水嶺，大部分的有效關(guān)鍵詞都在0-4605熱度之間 ，但這部分搜索雖然有結(jié)果，但是并沒有什么流量。這里就要告訴大家一個(gè)黑科技了——判斷下載量的方法。

我們通過研究表明， 熱度為4605的關(guān)鍵詞，一天能給你帶去1個(gè)下載量 ，那么依照這個(gè)進(jìn)行計(jì)算，如果熱度在7000內(nèi)的關(guān)鍵詞，排名第一的話，一天能給你帶去的下載量是7000-4605=2395，就是 每天關(guān)鍵詞搜索下載的數(shù)量等于熱度減去4605的值 ，這只是一個(gè)大概的數(shù)量，并不是非常精確，但可以作為參考，以后做投放等等可以直接拿來用。如果熱度高于7000，那嗎下載量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長，這部分不做詳述。

首先說初始化詞庫，流程是先通過第三方工具導(dǎo)出詞庫，比如你是36氪這款A(yù)PP，那你的詞庫里就會(huì)包含創(chuàng)業(yè)、融資、創(chuàng)業(yè)者、投資這樣一些初始關(guān)鍵詞，導(dǎo)出 這些詞之后，你需要準(zhǔn)備一個(gè)EXCEL表，根據(jù)這些詞的排名、指數(shù)、搜索結(jié)果數(shù)來分，對(duì)于小的APP來說，我們可以把一些熱度較高的詞去掉，因?yàn)椴惶赡?有好的排名，一些熱度低于4605的詞也給去掉，因?yàn)闆]什么用處， 最終得到的詞集就是你的可用詞庫。

上面是第一步，但從工具里導(dǎo)出的詞會(huì)有不全，所以你還需要完善你的詞庫，完善詞庫的方法：1.通過競爭對(duì)手去找；2.關(guān)鍵詞聯(lián)想，例如沙發(fā)聯(lián)想到睡眠；3.結(jié)合熱門詞，比如最近挺火的老九門等等，但是需要與你的APP相關(guān)性較強(qiáng)。

但當(dāng)你將詞選出來之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過這三個(gè)維度得到的關(guān)鍵詞還是太多，100個(gè)字符肯定是不夠用的，所以需要利用蘋果的機(jī)制去組詞，分詞例如下面這張圖，要利用盡可能少的字符數(shù)去獲得更多的關(guān)鍵詞曝光機(jī)會(huì)：

文字下方每一條黃線代表一個(gè)關(guān)鍵詞

然后 把最后篩選出來熱度高的詞提取出來，想辦法組成一句話，這一句話就是你的副標(biāo)題，最后把熱度偏低但也有些效果的做進(jìn)你的100個(gè)字符里即可。

不花錢的自我優(yōu)化： 通過我們的研究發(fā)現(xiàn)，影響你搜索結(jié)果的最重要的指標(biāo)是關(guān)鍵詞的搜索下載量 ，比如搜索創(chuàng)業(yè)，“36氪”排在第十名，如果這時(shí)候很多人去搜索創(chuàng)業(yè)，找到第十名并進(jìn)行下載，那么這款A(yù)PP的排名會(huì)提升，尤其對(duì)于熱度在5000以下的關(guān)鍵詞有很好效果，對(duì)于這些詞，你發(fā)動(dòng)身邊的朋友搜索下載一下，排名就會(huì)有很大提升。

還有一個(gè)就是通過積分墻投放了，效果比較好。機(jī)刷與熱門搜索也可以做一做。

其實(shí)到現(xiàn)在，ASO幾乎是家家都在做，所以精細(xì)化運(yùn)營的必要性被提了上來，不斷地尋找合適的關(guān)鍵詞與適宜的投放搭配是每一個(gè)APP推廣人員需要重視的，在 推廣的同時(shí)，更加重要的是練好內(nèi)功，讓產(chǎn)品能夠留住用戶，以及通過現(xiàn)有用戶拉動(dòng)其他新用戶下載你的產(chǎn)品，這才是做好推廣的根本。

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