摘要: 應(yīng)用類產(chǎn)品推廣越來越難了，身邊好幾個(gè)做應(yīng)用推廣的朋友轉(zhuǎn)行了。那究竟是怎么了?原因到底出在哪?
很多做渠道(特指第三方安卓應(yīng)用商店)推廣的CP朋友們，都有一個(gè)疑問：渠道大爺們，你們是腫么了?為什么量一直往下掉，往下掉。

作為一個(gè)曾經(jīng)的小CP，我一直跟業(yè)內(nèi)的朋友有不錯(cuò)的溝通，有時(shí)候也會(huì)打問一下各家的推廣情況。跟幾個(gè)朋友聊過一圈后，得出一個(gè)結(jié)論，應(yīng)用類產(chǎn)品推廣越來越難了。猶記得，去年，大伙一起參加會(huì)議和沙龍的時(shí)候，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，感覺形勢(shì)是一片大好?？梢晦D(zhuǎn)眼，全變了。老板調(diào)高了KPI，渠道調(diào)高了廣告位的價(jià)格，小CP看著后臺(tái)的激活量就是死活上不去，甚至還往下不停的掉，心都快碎了。

大伙兒聚在一起，就是一個(gè)字，愁。一個(gè)個(gè)都心灰意冷，想轉(zhuǎn)行的有之，想跳槽的有之，反正都覺得干不下去了。特別是最近一個(gè)月來，身邊好幾個(gè)做應(yīng)用推廣的朋友轉(zhuǎn)行了。那究竟是怎么了?原因到底出在哪?

筆記根據(jù)自己有限的從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來簡(jiǎn)單分析了一下，大致應(yīng)該有以下五個(gè)因素：

第一.應(yīng)用增長(zhǎng)已觸天花板

對(duì)于一個(gè)知名應(yīng)用或者熱門應(yīng)用來說，這是很有可能的。目前安卓市場(chǎng)里的應(yīng)用分類一般不超過20類，每一類的應(yīng)用都動(dòng)輒數(shù)萬，應(yīng)用的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。比如地圖導(dǎo)航類的產(chǎn)品，就有百度、高德、搜狗、圖吧、導(dǎo)航犬等400多種應(yīng)用。如果你的應(yīng)用已經(jīng)過億，然后同類應(yīng)用中還有幾個(gè)過億或過幾千萬的應(yīng)用，簡(jiǎn)單疊加計(jì)算一下，你就知道接下來靠渠道來獲得高增長(zhǎng)就很難了，要知道中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模總共才4.64億。

如果產(chǎn)品過億了，這個(gè)時(shí)候我覺得老板們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)該變變了，就不要苛求用戶的高增長(zhǎng)了。還是多從用戶活躍度上面下下功夫，提升下用戶的質(zhì)量和留存度，多找找產(chǎn)品商業(yè)模式，這比費(fèi)力高KPI強(qiáng)壓推廣小弟繼續(xù)做用戶量靠譜很多，因?yàn)椴还苣阍僭趺粗貕合氯?，用戶量也不?huì)井噴式增長(zhǎng)，渠道的量早就被你和你的同類榨干，怎么還可能會(huì)一直給你貢獻(xiàn)高下載量。

第二.分發(fā)渠道已過高速增長(zhǎng)期

分發(fā)渠道經(jīng)過三年多的飛速發(fā)展，已經(jīng)過了高速增長(zhǎng)期。事實(shí)上，除了百度、騰訊、360、豌豆莢等這幾家渠道還在穩(wěn)步增長(zhǎng)外，其他的渠道已經(jīng)停止增長(zhǎng)或者緩慢增長(zhǎng)，還有的渠道的分發(fā)數(shù)量和質(zhì)量都在急劇的下降。分發(fā)渠道最初的出現(xiàn)是因?yàn)榫W(wǎng)友有發(fā)現(xiàn)新鮮應(yīng)用的需求，迫切需要一些能夠提供“新、奇、特”的應(yīng)用渠道幫他們甄選優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，所以才使一些應(yīng)用商店大行其道。

但這些應(yīng)用分發(fā)渠道做著做著，隨著市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，越來越急功近利，急于變現(xiàn)，本來應(yīng)該是做不斷提供新鮮應(yīng)用的媒體平臺(tái)，卻越來越傾斜于做一個(gè)類似hao123的應(yīng)用導(dǎo)航平臺(tái)，結(jié)果，錢是掙到了，后路也給自己斷了。接下來就是榨取剩余的流量?jī)r(jià)值，不斷的變現(xiàn)變現(xiàn)，直到有一天，門庭冷落。

這就是李彥宏的高明之處，雖然把91無線這頭現(xiàn)金牛買了，卻根本沒有把未來寄托在91無線這個(gè)過氣的分發(fā)渠道上，所以在百度世界上力推輕應(yīng)用作為應(yīng)用分發(fā)入口也就順理成章了。

第三.應(yīng)用渠道的分發(fā)主力發(fā)生變化

隨著手機(jī)上網(wǎng)設(shè)備的越來越智能和超級(jí)應(yīng)用的崛起，目前網(wǎng)民獲得應(yīng)用的渠道已經(jīng)越來越多樣化。手機(jī)瀏覽器、無線搜索、微信公眾號(hào)、微博、二維碼等等。特別是手機(jī)瀏覽器和手機(jī)搜索作為應(yīng)用分發(fā)能力絕對(duì)不容小覷。

首先，手機(jī)瀏覽器作為很多網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)的入口，就具有相當(dāng)?shù)姆职l(fā)能力，例如UC瀏覽器、QQ瀏覽器等等。還有百度的無線搜索，很多網(wǎng)民將在PC時(shí)代養(yǎng)成搜索的習(xí)慣直接搬到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所以百度的無線搜索才會(huì)有那么大的分發(fā)量。

來自百度的數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月百度移動(dòng)搜索日活躍用戶超過一億，百度App(百度移動(dòng)搜索的具體應(yīng)用)月活躍用戶也已經(jīng)過億、日活躍用戶超過2000萬。而百度手機(jī)助手的App分發(fā)量，據(jù)說已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度漲幅超過50%。如果網(wǎng)民有明確的需求下，顯然無線搜索是個(gè)快捷的應(yīng)用下載渠道。而不是再打開一個(gè)應(yīng)用推薦的App。

第四.應(yīng)用分發(fā)渠道側(cè)重游戲聯(lián)運(yùn)

今年以來，大多數(shù)的應(yīng)用分發(fā)渠道開始傾向于手機(jī)游戲。目前豌豆莢、應(yīng)用匯等平臺(tái)都已經(jīng)傾向于推游戲，并且已經(jīng)依靠游戲聯(lián)運(yùn)實(shí)現(xiàn)盈利。例如應(yīng)用匯已經(jīng)將運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)為扶持手游獨(dú)立開發(fā)者。而包括一些不差錢有背景的分發(fā)渠道，比如360也再大推特推游戲。一是因?yàn)橛螒蚵?lián)運(yùn)比單獨(dú)賣CPA/CPT廣告賺錢多，另一個(gè)是游戲能夠有更多的下載量，能夠提升平臺(tái)的流量。

反觀應(yīng)用就沒有這些優(yōu)勢(shì)，首先目前的安卓應(yīng)用基本上免費(fèi)的，沒有收入自然推廣費(fèi)用少;其次應(yīng)用的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，下載量相比游戲來說要少很多。在這種大環(huán)境下，應(yīng)用類產(chǎn)品獲得的推廣機(jī)會(huì)越來越難，位置越來越少，費(fèi)用越來越高，激活量不下降才怪。

第五.App的新鮮期已過

App作為曾經(jīng)創(chuàng)新的手機(jī)上網(wǎng)模式已經(jīng)過了新鮮期。眾所周知，目前的App應(yīng)用同質(zhì)化非常嚴(yán)重，在現(xiàn)有App能夠滿足了網(wǎng)友的基本需求后，網(wǎng)民對(duì)新App的期待值在下降。還有就是應(yīng)用類App本身不具備強(qiáng)大的吸引力。例如有的App側(cè)重工具類的功能提供，而缺乏社交娛樂的元素，對(duì)網(wǎng)民的本身吸引力就不夠，下載量也就更加寥寥了。