據(jù)WildTangent和IHS發(fā)布的報(bào)告顯示，在玩免費(fèi)游戲時(shí)，86%玩家寧可面對(duì)廣告，不愿意去體驗(yàn)付費(fèi)下載的游戲，這在手游付費(fèi)項(xiàng)目中真是個(gè)不小的打擊，但是這樣的廣告刺激也收到不錯(cuò)的成效。這種“價(jià)值交換式廣告”到底是怎么一回事?

廣告中的價(jià)值交換

這是一項(xiàng)針對(duì)玩家對(duì)手機(jī)游戲廣告態(tài)度的調(diào)查，手機(jī)游戲玩家對(duì)于“價(jià)值交換式廣告”(value exchange-style advertising)的接受程度非常高。“價(jià)值交換式廣告”是一種通過提供游戲免費(fèi)貨幣、獨(dú)家商品等獎(jiǎng)勵(lì)來鼓勵(lì)玩家點(diǎn)擊和觀看的游戲內(nèi)置廣告形式。在這個(gè)程度看，玩家玩游戲注重的是一種價(jià)值獲得，對(duì)自己有利而無害的廣告，玩家還是會(huì)接受的。

報(bào)告顯示，86%的調(diào)查對(duì)象表示，比起付費(fèi)下載且沒有廣告的游戲，他們更喜歡玩免費(fèi)游戲，即使免費(fèi)游戲中普遍包含大量廣告和推送;79%的玩家稱喜歡通過免費(fèi)游戲中的廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

在國內(nèi)，第三方應(yīng)用商店是主流，占據(jù)了61.3%市場份額，其次為廣告平臺(tái)21.5%和積分墻17.2%。國外則完全相反，廣告平臺(tái)市場份額達(dá)53%，第三方應(yīng)用商店份額最小為12%，積分墻占據(jù)35%。由于第三方應(yīng)用商店市場份額有限，積分墻又被App Store和Google Play打壓，廣告平臺(tái)的作用被放大，也導(dǎo)致了與國內(nèi)不同的推廣策略。

廣告市場份額不斷加大，很多的游戲運(yùn)營都會(huì)在游戲上插上各種的廣告，有的甚至是以廣告轟炸的方式進(jìn)行推廣，而玩家們對(duì)免費(fèi)游戲的廣告反感程度沒有想象中的嚴(yán)重，他們更多的是不愿意為更好的游戲體驗(yàn)付費(fèi)。

手機(jī)游戲與廣告的密不可分

在同等價(jià)值交換上，89%的手機(jī)游戲玩家傾向于接受“價(jià)值交換式廣告”。此外，手機(jī)游戲玩家在觀看了“價(jià)值交換式廣告”后，訪問游戲內(nèi)置“現(xiàn)金商店”的行為增加了120%。

有業(yè)內(nèi)人士透露，玩家普遍接受“價(jià)值交換式廣告”表明，游戲已經(jīng)與廣告密不可分;隨著玩家越來越習(xí)慣免費(fèi)游戲中出現(xiàn)廣告，通過“價(jià)值交換式”廣告來進(jìn)行創(chuàng)新品牌營銷已經(jīng)變得必不可少，而開發(fā)者則應(yīng)該考慮，如何讓玩家更容易地通過點(diǎn)擊廣告獲得游戲獎(jiǎng)勵(lì)。玩家在觀看了“價(jià)值交換式”廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)后，將在App中停留更長時(shí)間，并會(huì)更頻繁、更大額的消費(fèi)。

廣告投放的方式

手游廣告的推廣還是有很多竅門，如何用最快最好的方式讓廣告進(jìn)入到玩家的眼里?

手游整個(gè)的投放策略有三部分：

第一，如何達(dá)到一定的覆蓋量，增加曝光度;

第二，如何提升品牌影響力獲取優(yōu)質(zhì)用戶;

第三，如何獲取高質(zhì)量付費(fèi)用戶。

基本上手游廣告的投放，首先會(huì)在各種導(dǎo)航的App里面展現(xiàn)，在應(yīng)用App里面有介紹，然后通過沖榜的方式達(dá)到一定程度的基礎(chǔ)用戶群，來提高蘋果榜單上排名，接下來就是通過展示廣告，以高一些的用戶成本提高品牌認(rèn)知度，提高下載量、激活量等轉(zhuǎn)化行為;最后通過更加精準(zhǔn)的投放方式提高用戶留存率，進(jìn)而讓游戲持續(xù)盈利。

報(bào)告顯示的86%玩家在免費(fèi)游戲中會(huì)接受廣告“洗禮”，這部分不愿意付費(fèi)去體驗(yàn)游戲的群體也是廣告的主要接收者，在廣告的投放中，廣告的曝光度和玩家接受度要把握好才能達(dá)到最佳效益。