最近，坐擁千萬粉絲的“商業(yè)小紙條”被推上了話題的風(fēng)口浪尖，B站某UP主爆料其無論是評論還是視頻都極力引流及變現(xiàn)，大量培育暴力收益的“韭菜池”，其背后的樂客模式不斷以馬太效應(yīng)給自己的流量加碼，甚至有夢想一夜暴富的人交了29800元智商稅？

網(wǎng)上也有各種營銷號在層層扒皮“商業(yè)小紙條”，說他有大紙板般的連環(huán)收割術(shù)，說他是“微商+傳銷樂園”·······

up主：樂客的模式，很像是傳銷！

大糖也研究了很多資料，事實證明“商業(yè)小紙條”的樂客模式并沒有違法的地方，頂多算一個二級分銷，政策也規(guī)定了，只允許三級以內(nèi)的分銷，超過三級就屬于非法傳銷，但二級分銷屬于合法經(jīng)營。后面會跟大家具體聊一聊！ 

關(guān)于割韭菜的問題····

賣會員沒有問題，找合伙人也沒有問題，所以只要給會員提供的服務(wù)是有價值的，其實也不存在割韭菜的說法！關(guān)于割韭菜大家心中應(yīng)該也有了自己的觀點，今天大糖重點為大家?guī)硇┬轮R和新玩法！

要知道如今雖然視頻直播的風(fēng)口仍然還在，但打法已經(jīng)改變，視頻背后凸顯的商業(yè)變現(xiàn)價值讓眾多MCN擠破頭腦，希望能在看似紅利滿滿的風(fēng)口賺得盆滿缽盈，但是現(xiàn)實卻是無數(shù)人前仆后繼的涌入，同時也栽了跟頭！

所以，紅利人人都想吃，但是為什么“商業(yè)小紙條”卻能夠吃到呢？下面就為大家揭秘其成功的“秘訣”。

1、贏得紅利背后的

引流分傭新模式

“商業(yè)小紙條”能夠獲得商業(yè)變現(xiàn)賺取紅利，這都?xì)w因于其在一套完整商業(yè)鏈條下的裂變流量新打法。

1.樂客模式下的引流“生產(chǎn)線”

“商業(yè)小紙條”的商業(yè)模式其實很簡單：一開始通過共情力讓用戶感同身受的同時講述底層如何成就千萬財富，目的在于觸及痛點，從而追尋風(fēng)口與機會。具體的路徑就是選定短視頻平臺（抖音、快手、B站）進行內(nèi)容的沉淀和傳播，并通過鏈接外鏈表單導(dǎo)流到頁面留電，而這一步就已經(jīng)營造了一個樂客的“韭菜池”，你看到的再也不是小紙條這個在屏幕前說說道道的大叔，而是一個體系化的商業(yè)套路。因為后面會有客服進入“韭菜池”中進行意向篩選和分類，將用戶拉入樂客的社群直播課中，由千萬粉絲的大V來進行第二輪打雞血般的宣講和“洗腦”。

樂客引流變現(xiàn)“三部曲”

簡單了解過“商業(yè)小紙條”的引流路徑后，在這一系列的商業(yè)鏈條下，讓我們拆解一下他裂變流量的打法：

第一步這得從他賣的課說起，觀看樂客旗下的新媒體號就能發(fā)現(xiàn)，他們不是單純的輸出創(chuàng)業(yè)干貨內(nèi)容，同時帶貨也變成了視頻引流變現(xiàn)的一部分，比如帶貨的課程有樂客獨角獸創(chuàng)業(yè)服務(wù)、崔磊見識日記等等。這一步已經(jīng)悄然形成“視頻吸粉+裂變”的目的。

第一步為什么要用低成本吸量呢？

當(dāng)然，一毛錢的課程也不是為了去賺錢，給課程打上售賣標(biāo)簽也是為了抓取商品的用戶群體及確定其消費意向。

通過聚類分析算法對短視頻APP主流用戶人群進行了分析，得出視頻領(lǐng)域的用戶門檻低且具有大眾化，對此只有觸達用戶的痛點，打通內(nèi)容與消費行為之間的壁壘，既能解決用戶的焦慮又能實現(xiàn)自身的商業(yè)變現(xiàn)。 

再說到第二步，樂客把人聚集到社群的直播課中，大肆的宣傳自己的平臺實力，如何與巨頭企業(yè)品牌達成項目合作，拿到官方背書資質(zhì)、最高收益政策權(quán)限等，在獲取用戶信任的同時介紹樂客卡的權(quán)益優(yōu)勢，最終售賣產(chǎn)品。

第三步以萬元為門檻， 將項目資質(zhì)對接給找創(chuàng)業(yè)項目的普通人，使其成為合伙人。并給創(chuàng)業(yè)小白提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，教他們怎么做樂客的項目賺錢，同時通過直接的利益刺激，獲得動態(tài)收益和靜態(tài)收益。

細(xì)心的運營小伙伴會發(fā)現(xiàn)所謂的“引流變現(xiàn)三部曲”實際上是借鑒于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“三級火箭模式”進行的。

什么是三級火箭？

三級火箭的概念出自完美世界控股集團董事、縱橫文學(xué)CEO張云帆老師之手。說的是用一個免費的高頻產(chǎn)品，帶動其他次高頻產(chǎn)品，為它們導(dǎo)流，從而賺取收益。

第一級，頭部流量；

第二級，沉淀某類用戶的商業(yè)場景；

第三級，完成商業(yè)閉環(huán)，交易變現(xiàn)；

我認(rèn)為理解這一模型的最好例子是小米的商業(yè)模式：

小米公司的一級火箭是小米手機。手機之于OPPO和Vivo是盈利來源，但對于小米來說是積累聚集流量的有力武器并建立用戶對其「高性價比」的認(rèn)知。

二級火箭是小米的零售場景。聚集起小米忠實的頭部流量后，通過小米商城、小米之家、小米小店等場景將用戶沉淀并轉(zhuǎn)化。

三級火箭是小米足夠高利潤的產(chǎn)品。其還要具備足夠高利潤的產(chǎn)品或盈利方式，才能支撐一級火箭和二級火箭的發(fā)展所需，以完成整個企業(yè)正向良性發(fā)展的商業(yè)閉環(huán)。

除小米以外，羅輯思維從免費的脫口秀節(jié)目開始建立頭部流量，到推出得到app沉淀用戶，再利用平臺上優(yōu)質(zhì)教師的付費課程，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，覆蓋了前兩級火箭的燃料成本，繼而實現(xiàn)在第三級火箭時進行大量門類課的售賣。

其實樂客和得到都是三級火箭下的商業(yè)變現(xiàn)模式，只是售賣的產(chǎn)品和變現(xiàn)的載體不同。所以，關(guān)于是否在第三級火箭被定義為割韭菜，還是得取決于服務(wù)的價值及具體產(chǎn)品項目的可行度。

2.持續(xù)激勵下的引流分銷

上面說到樂客產(chǎn)品三級火箭中第三個環(huán)節(jié)是成為合伙人，合伙人找到想創(chuàng)業(yè)的人把499樂客卡賣出去，一張樂客卡就能直接賺300元，在合伙人這邊買了樂客卡用戶只要做了任何一個項目合伙人都可以賺5%43管道收益。這種套路類似于發(fā)展下家，拉人買卡賣卡，獲得傭金。

看到這里又回到了樂客營銷模式是否涉及“傳銷”的問題？這只算是一個“分銷”套路，還是一個通過裂變產(chǎn)生的“二級分銷”。

什么是分銷呢？

指的是品牌商可以發(fā)展二級分銷商 ，每一級分銷商均可以往下再發(fā)展二級分銷商。通過由品牌方提供貨源，通過多種獎勵制度招商，招分銷推廣商，通過二級分銷模式，讓分銷商通過在平臺銷售商品，用戶下單時會跳轉(zhuǎn)至該平臺進行下單購買。舉例：A推薦B購買，B推薦C購買，A都可以獲得傭金返利。以此類推，B可以推薦C、D產(chǎn)生購買。

二級分銷系統(tǒng)，直接與消費者建立聯(lián)系。原本支付給平臺的流量費則轉(zhuǎn)變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播?？诒D(zhuǎn)化為流量，實現(xiàn)良性循環(huán)。

這樣來看，價值￥29800的合伙人身份其實就是分銷員招募條件，只有達到這個門檻條件，才可成為分銷員，分銷商邀請新用戶入卡可以得到該筆訂單的傭金返利。持續(xù)的激勵下，不斷地引流分傭、賺傭金，雪球越滾越大自然就越賺越多。這其實完成了一個商業(yè)閉環(huán)，樂客卡用戶想賺錢，就努力推項目。自己賺得越多，平臺也賺得越多，并且?guī)椭放品酵瓿闪耸袌鼋逃?/span>

3.裂變流量新打法

同類的玩法還有哪些呢？關(guān)注李笑來的應(yīng)該知道，他最近開始搞事情了！《我要重新將寫作課了···八周，收費999元人民幣》刷遍朋友圈，然而刷遍的并不是這篇文章的內(nèi)容，卻是李笑來帶來的分銷玩法，如何通過一個課程帶來巨大的關(guān)注和獲取意向用戶呢！

李笑來本次攜999人民幣的寫作課回歸并不是為了賺錢與賣課，而是用授課的形式建立分銷，利用朋友圈分銷的無限裂變，基于朋友圈的傳播，輕松帶領(lǐng)成千上萬的微信用戶一起為他銷售商品。

同時也在社交媒體上促成品牌的口碑傳播，口碑轉(zhuǎn)化為流量。而定價為999元則是考量用戶的忠誠度及對品牌的認(rèn)可度，篩選出適合分銷和傳播品牌文化的分享者。

類似的案例，愛盈利運營小咖秀也有：你只需要進入愛盈利服務(wù)號菜單欄點擊“成為分享者”并注冊賬戶信息，然后進入分銷中心點擊“推廣商品”進入店鋪點擊頁面“賺”字，即可分享店鋪內(nèi)所有的分銷產(chǎn)品，最后就可以在分銷中心等著傭金體現(xiàn)了。

2、打造IP流量矩陣加快變現(xiàn)

已經(jīng)為大家盤點了樂客商業(yè)模式下裂變的新打法，展示了其獲得流量、引流、分傭的新路徑，但是你知道如何行之有效的獲取用戶流量并加快變現(xiàn)嗎？樂客在這一塊兒其實也做出了示范：

樂客獨角獸公司旗下并不是只有“商業(yè)紙飛機”這一個IP，另外兩個很知名的IP號分別為：“創(chuàng)業(yè)找崔磊”、“楠哥有財氣”，這三位都曾是浙江廣播電臺的播音員，以包裝商業(yè)小故事的形式在視頻平臺瘋狂產(chǎn)出知識內(nèi)容及提供創(chuàng)業(yè)幫助而打響名氣。

同時，我們眼中的小紙條背后實質(zhì)擁有強大的IP矩陣、覆蓋粉絲達2829.1w，它是一個遍布在抖音、快手、B站等視頻號平臺的強大IP王國，大IP帶小IP形成11個環(huán)環(huán)相扣的賬號····其中包括商業(yè)小老板、楠哥非常道、崔磊說、智哥大叔等，他們都屬于樂客MCN，通過將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而通過打造IP流量矩陣加快變現(xiàn)。

不管是剛開始打造個人IP，還是已有的大IP，通過矩陣布局IP是非常核心的策略營銷方式。我們打造矩陣運營的目的是什么？

一是帶來流量，二是快速變現(xiàn)，三是提高知名度，四是提升影響力，五是鞏固用戶忠誠度。

案例講解

典型的企業(yè)代表小米雷軍，無論是微博、微信訂閱號、今日頭條……雷軍除了自己個人經(jīng)常在上面發(fā)表文章和個人言論，其個人自媒體延伸出來的矩陣媒體，數(shù)不勝數(shù)。比如，雷軍鼓勵公司進行全員營銷，小米上下員工加起來2萬人左右，每個人都去做微博營銷，可想而知，這種全員全媒體營銷的威力有多大！

這兩個案例都說明了，做抖音打造個人IP并做矩陣布局，這是值得我們每個運營者在打造自己個人IP的同時，必須要學(xué)到的一點。因為這是規(guī)避風(fēng)險的一種策略，與此同時，也是擴張影響力的主要營銷策略。

如果你辛辛苦苦打造的個人IP賬號因為敏感問題或者其他不可抗力而發(fā)生封號，這對于那些只有一個平臺一個賬號的人來說，無疑是滅頂之災(zāi)。而建立了個人IP的矩陣布局，就相當(dāng)于打造了一個安全網(wǎng)，讓自己有路可退。

3、短視頻變現(xiàn)的五大玩法

隨著短視頻領(lǐng)域在各個垂直細(xì)分層面對用戶價值的深入挖掘，短視頻具有更加豐富多元的營銷模式，其商業(yè)變現(xiàn)也將更有想象力。建立IP流量矩陣已成為MCN公司縮減成本、加快變現(xiàn)的一種常規(guī)營銷方式在社交平臺廣泛運用，所以樂客、papitube各大IP號的用戶流量，像雪球般越滾越大，形成馬太效應(yīng)下流量plus的群體流量。

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：人=流量=金錢。

只要有了流量，“如何變現(xiàn)”就變成了一個備受矚目的話題，上面為大家簡述了“商業(yè)小紙條”通過IP衍生設(shè)計的引流變現(xiàn)的路徑。下面我們就來聊一聊有哪些更多的短視頻變現(xiàn)方式？

1.廣告變現(xiàn)

當(dāng)創(chuàng)作者有了一定的粉絲量和播放量時，可以通過官方廣告平臺或者三方廣告平臺，進行對接廠商廣告金主來投放廣告。門檻相對更高一些，平臺方和廣告主一般都會對創(chuàng)作者在粉絲量、播放量、精準(zhǔn)性有著不同的硬性要求。廣告變現(xiàn)對于一些各種頭部創(chuàng)作者也是一種比較普遍的變現(xiàn)方式，基本上分為四類：品牌廣告、植入廣告、貼片廣告、冠名廣告。

現(xiàn)在一些頭部的大號，幾乎每條視頻都做到了軟植入，廣告變現(xiàn)這種方式也是抖音官方最認(rèn)可和支持的。

比較典型的是『黑臉V』，目前粉絲3049W, 點贊數(shù)2.4億，廣告費用72萬，比較典型的就是他給OPPO Find X做的廣告，加入了自己的創(chuàng)意，單個視頻點贊數(shù)90萬，4.5萬條評論，甚至有1.5萬人轉(zhuǎn)發(fā)了這條視頻。下面圖片是目前10個抖音大V，廣告的價格表↓↓↓

2.電商帶貨

短視頻電商、內(nèi)容電商也是一種常態(tài)的變現(xiàn)方式，對于創(chuàng)作者的門檻也相對比較低?，F(xiàn)在大部分的短視頻平臺，只要創(chuàng)作者進行了實名認(rèn)證，通過了新手試運營期，有了少量的粉絲基礎(chǔ)，都可以開通商鋪櫥窗功能。利用商品交易額，從而獲得傭金或者盈利。

這里不得不提到抖音直播電商領(lǐng)域的新「頂流」——朱瓜瓜。100萬粉絲網(wǎng)的她6小時賣出20.5萬單，一場直播帶貨3000萬，短短一個月直接在抖音直播領(lǐng)域封神。

△以上數(shù)據(jù)來源：抖查查官網(wǎng)

而今年3月她開始從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，很快就開始制造一場500w，一場1000w，一場1500w的直播帶貨戰(zhàn)績，而現(xiàn)在這個數(shù)字是3000萬。

在朱瓜瓜的直播帶貨中超過千萬的直播場次全部都是品牌專場，丸美、三只松鼠、榮事達和完美日記等品牌均帶貨量超過千萬。其中未超過千萬的直播場次，基本上都是混合專場。印證了“貨”已經(jīng)成為了直播帶貨最重要的增長點之一，直播帶貨由“人帶貨”轉(zhuǎn)變成了“貨帶人”的趨勢愈發(fā)明顯。

3.直播打賞

“短視頻+直播”成為2020年以后的一種變現(xiàn)趨勢。短視頻做宣傳、引流、單點價值輸出，各大短視頻平臺對創(chuàng)作者也推出了圖文時代的打賞功能，粉絲用戶基于內(nèi)容價值上的認(rèn)同進行打賞。

直播對于創(chuàng)作者的表現(xiàn)能力要求更高一些，變現(xiàn)通道也相應(yīng)多一些，比如直播的打賞和直播帶貨，又可以和粉絲用戶有更加直接的溝通交流，對于信任度的打造更強。

4. 知識付費

對于創(chuàng)作者生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背后，都可以將短視頻的內(nèi)容深度挖掘成為產(chǎn)品或服務(wù)，內(nèi)容即是產(chǎn)品。經(jīng)驗豐富的人或者行業(yè)大咖，可以選擇將自身的一些經(jīng)驗，專業(yè)知識，去進行分享，感興趣的或者志同道合想要深化學(xué)習(xí)的用戶，就會對你的內(nèi)容進行付費。此類型的帳號，大多在短視頻中需要進行私域流量池的轉(zhuǎn)化。

抖音號：零基礎(chǔ)學(xué)英語，教人學(xué)習(xí)英語。117萬粉絲，通過賣英語課程來變現(xiàn)，同時還有畫畫書法等等。這些內(nèi)容的特點就是專業(yè)的程度非常高。知識付費的本質(zhì)，在于把知識變成產(chǎn)品或者服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值，知識付費有利于人們高效篩選信息，付費激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生。

5.IP衍生

創(chuàng)作者應(yīng)該更多的去思考如何把自己或短視頻內(nèi)容打造成為IP，打造IP最大的好處是日后可以帶來一系列的衍生價值變現(xiàn)。

線下培訓(xùn)咨詢。在自身領(lǐng)域有一定媒體影響力之后，就可以接到企業(yè)、機構(gòu)等組織的邀請去做線下的培訓(xùn)講座、項目咨詢，也可以自行組織線下的培訓(xùn)課程，這也是一種變現(xiàn)方式。

付費社群。創(chuàng)作者在擁有一定量的粉絲和影響力之后，可以搞付費社群、建設(shè)群收會員，傳授知識，為價值買單。

衍生產(chǎn)品。創(chuàng)作者可以通過獨特IP延伸出來一些產(chǎn)品，比如一禪小和尚后期推出系列以一禪小和尚形象的衍生產(chǎn)品。

都說流量在哪里，錢就在那里。第一批用戶已經(jīng)通過各種各樣的方式賺到了抖音短視頻的第一桶金。然而抖音短視頻的變現(xiàn)方式有很多，不同的變現(xiàn)方式也會有不同的側(cè)重點，我們只需要了解這些側(cè)重點并加以利用就好。