直播帶貨奢侈品，帶得動么？
6月27日，朱一旦在抖音開啟了一場奢侈品直播帶貨專場，愛馬仕、范思哲、Gucci、勞力士等共計13個品牌的70件奢侈品陸續(xù)出現(xiàn)在直播間。但當(dāng)天直播的銷售額僅11.11萬，商品銷量為67單。
奢侈品出現(xiàn)在直播間，已經(jīng)不是一件新鮮事。
2020年3月，LV官方賬號在小紅書上開啟直播帶貨；6月，Diro迪奧入駐B站；近期，愛馬仕也出現(xiàn)在淘寶直播間……
除此之外，二手奢侈品交易市場也無比火熱，不少二手交易平臺涌出，并積極擁抱電商直播。
而抖音、快手等平臺，也與這些二手奢飾品交易平臺展開合作，開始探索新的變現(xiàn)模式和途徑。
朱一旦帶貨奢侈品
“準(zhǔn)點(diǎn)蹲你的勞力士，感受你的枯燥?！?/span>
6月27日，朱一旦在抖音發(fā)了一個視頻，預(yù)告自己當(dāng)晚8點(diǎn)的奢侈品直播帶貨專場。
憑借著黑色幽默和勞力士帶來的“枯燥生活”而火遍全網(wǎng)的朱一旦，目前在抖音上有著839.7萬粉量。
早在5月17日，他就開啟了一場抖音直播帶貨首秀，首秀銷售額達(dá)到了125.43萬，但6月27日的奢侈品專場直播銷售額僅有11.11萬。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，朱一旦的奢侈品專場帶貨累計直播時長達(dá)3小時，直播間最高在線人數(shù)達(dá)2.3萬，累計觀看人次為125.33萬。直播結(jié)束后增加了3.63萬粉絲。
但從直播間銷售商品數(shù)據(jù)來看，朱一旦的表現(xiàn)相對遜色。
在當(dāng)天奢侈品專場的直播間里，朱一旦上架了13個奢侈品品牌共計70件商品，涵蓋了鞋包、服裝、飾品等。但直播間累計銷量僅67單，總銷售額為111183元。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，朱一旦奢侈品專場的直播間僅有27款商品有成交量，銷量最高的是范思哲的一款圓領(lǐng)印花短袖，銷出8單。
今日網(wǎng)紅還對朱一旦直播間商品的品牌情況和直播價格進(jìn)行了統(tǒng)計，具體情況如下：
13個奢侈品品牌中，勞力士上架了11款，均為二手；博柏利Burberry上架了10款，占比達(dá)14.29%；Thom Browne僅1款，占比最低。
其他奢侈品品牌商品數(shù)量及占比如下——
在商品直播價格上，70款商品直播間均價為1.779萬元。其中，價格最高的是一款來自胖虎（一家二手奢侈品流通服務(wù)商）的95新勞力士，直播價為214999元；價格最低的是麥昆（McQ）的一款短袖，直播價為640元。
在價格區(qū)間上，直播價為1000-5000區(qū)間的商品數(shù)量最高，有近40款。
有12款商品直播價在1000以下區(qū)間，占比排名第二；而10萬以上區(qū)間商品數(shù)量有3款，占比4.29%。其他直播價格區(qū)間商品數(shù)量及占比如下：
奢侈品走進(jìn)直播間
一位業(yè)內(nèi)資深人士稱，奢侈品作為非標(biāo)品類，在電商直播領(lǐng)域內(nèi)的表現(xiàn)是很值得期待的。
但其表示，朱一旦的粉絲用戶和奢侈品消費(fèi)人群其實(shí)是不匹配的。因此，這場直播帶貨數(shù)據(jù)整體上并不算十分亮眼。
此外，據(jù)了解，一些頭部奢侈品品牌和奢侈品交易平臺，也都進(jìn)軍了電商直播領(lǐng)域。
今年3月，奢侈品品牌LV在小紅書開啟了官方直播；6月12日，B站上出現(xiàn)了Diro迪奧官方賬號；開云集團(tuán)的Gucci在近期也加入了直播行列……
奢侈品品牌方開始下場入局電商直播的同時，二手奢侈品交易市場也愈發(fā)火熱。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)發(fā)布的2月份移動APP指數(shù)顯示：二手時尚買賣平臺“只二”的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)增長了82.4%，高端閑置交易平臺紅布林的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)增長了40.4%。
在今年2月底完成數(shù)千萬美元融資的妃魚，還在全國近10個城市建立了數(shù)十個直播間，自營主播近60位，約50%主播月銷售額過百萬。
而早在2019年自建電商直播的紅布林，則通過電商直播帶來了超過60%的月動銷率。
奢侈品平臺寺庫也對外表示，疫情期間購買二手奢侈品的用戶有明顯上升，在“3·8超級直播日”活動中，寺庫日本中古直播的單場銷售額達(dá)150萬元以上。
不僅如此，寺庫在 6月7日還在快手平臺上做了一場專場。
正值快手616品質(zhì)購物節(jié)期間，在當(dāng)天的直播間里，快手頭部主播小伊伊將愛馬仕、LV、阿瑪尼、Gucci等數(shù)十個奢侈品品牌及上百款大牌商品介紹給直播間用戶。長達(dá)5個小時的直播帶貨，最終成交額達(dá)1.05億。
除了寺庫，跨境奢侈品電商平臺萬里目在五一勞動節(jié)期間，做了6場明星直播帶貨專場。其中首場直播交易額超過了3250萬元，直播觀看人數(shù)累計超過2211萬人。
而在朱一旦的奢侈品專場里，11款二手勞力士均來自一個名為“胖虎”的二手奢侈品流通服務(wù)商。
胖虎科技成立于2015年，已經(jīng)完成了1.75億元B輪融資，今年3月左右入駐抖音，并開始進(jìn)行直播帶貨。
目前，在抖音上搜索“二手奢侈品”，會出現(xiàn)大量的企業(yè)和個人賬號，寺庫、只二、妃魚、胖虎、紅布林等主流二手奢侈品交易平臺/交易商都在其列。
奢侈品帶貨前景如何？
據(jù)了解，二手奢侈品交易大多由買家寄賣，平臺會提供正品鑒定和相應(yīng)的維權(quán)服務(wù)。但一些平臺在進(jìn)入電商直播后，也會自己建立倉庫備貨。
如胖虎就在北京的東五環(huán)租下了兩層的寫字樓，其中包含16個直播間，4個倉庫，常備5000個包，1000支腕表。
而二手奢侈品平臺會在交易產(chǎn)生的費(fèi)用中抽取15%-25%的傭金，主播帶貨同樣也只是賺取傭金。但二手奢侈品如果不是假貨問題，基本上不能退換貨。
“一種是對于奢侈品很向往，但是對專柜的價格有點(diǎn)猶豫的，二手的性價比就很吸引他們。還有一種完全不管價格（高低），他們本身就是常年去專柜買的，二手的成色好就會買?！?/span>
某二手奢侈品平臺的小二表示，目前購買用戶主要分成以上兩類，這兩類用戶一半以上分布在一二線城市，但從后臺數(shù)據(jù)來看，三到六線城市的用戶增長還是相當(dāng)快，下沉市場潛力不小。
MCN機(jī)構(gòu)彥祖文化創(chuàng)始人朱亮在一次采訪中稱，抖音官方正在開發(fā)二手奢侈品的直播帶貨賽道，已邀請包括想享、心上、紅布林等在內(nèi)的20余家二手奢侈品平臺進(jìn)駐，抖音充當(dāng)“中間商”撮合抖音的優(yōu)質(zhì)達(dá)人與奢侈品平臺，達(dá)人以直播專場費(fèi)+傭金的合作模式獲得變現(xiàn)。
而他們機(jī)構(gòu)旗下57.9萬粉絲量的達(dá)人“花生夫婦”，就是抖音與奢侈品交易平臺合作中的一個案例。
數(shù)據(jù)顯示，花生夫婦4月份一共開了兩場二手奢侈品直播。單場銷售額分別為27萬、55萬，平均客單價分別為7700元和8000+元。
可以看到，如今平臺也正瞄準(zhǔn)了這一賽道。
在中國二手奢侈品市場世界占比僅10%的大環(huán)境中，當(dāng)奢侈品走入直播間，從新的渠道和領(lǐng)域做突破，不失為新的嘗試。
本文轉(zhuǎn)載自公眾號「超級帶貨榜」（id：zhhdhb），作者：帶貨君。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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