6月11日是屬于丁磊的“忙day”。上午9點(diǎn)30分，丁磊在杭州“云敲鑼”宣告網(wǎng)易在港交所二次上市，晚上8點(diǎn)，他又走進(jìn)快手直播間，給1600萬(wàn)老鐵做了一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)4個(gè)半小時(shí)的帶貨直播。所幸，兩場(chǎng)忙碌成績(jī)都不錯(cuò)。網(wǎng)易港股開(kāi)盤(pán)報(bào)133港元，較發(fā)行價(jià)上漲8.13%，以130港元的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，市值達(dá)4458.21億港元，這讓丁磊的個(gè)人身家一舉達(dá)到1993億港元。而丁磊的快手直播首秀，在快手和網(wǎng)易嚴(yán)選兩個(gè)平臺(tái)上的最終成交額超過(guò)7200萬(wàn)。
跟別家總裁畫(huà)風(fēng)不同，丁磊的直播以DJ打碟開(kāi)場(chǎng)，一首在網(wǎng)易云音樂(lè)有獨(dú)家版權(quán)的《Hey KONG》播放完畢，鏡頭一轉(zhuǎn)，丁磊、華少、蛋蛋小盆友圍坐在桌前，氣氛輕松。
（圖片來(lái)源：快手丁磊-嚴(yán)選直播間）
今年是網(wǎng)易上市第20年，向來(lái)低調(diào)的丁磊不僅首次發(fā)表公開(kāi)股東信，還與快手合作，高調(diào)開(kāi)啟帶貨直播，這位嶄新出爐的“千億總裁”到底想干嘛？
1、“不賺錢(qián)圖個(gè)樂(lè)”，丁磊賣(mài)了啥？
在直播前2天發(fā)布的宣傳視頻中，丁磊稱(chēng)本次直播“不賺錢(qián)圖個(gè)樂(lè)”，是為了“分享我的好東西，全是歷史超低價(jià)”，并戲稱(chēng)不是最低價(jià)就讓員工“扣錢(qián)”。到底有多“低價(jià)”？騰魚(yú)盤(pán)了盤(pán)丁磊帶貨的全40件產(chǎn)品，可以看到，丁磊首播品類(lèi)十分豐富，美食酒水最多，居家生活其次，與丁磊的“吃貨人設(shè)”相符。
第1個(gè)產(chǎn)品小龍蝦就讓丁磊領(lǐng)略到了快手老鐵的魄力，上架15分鐘賣(mài)出1萬(wàn)5千單，在蛋蛋小朋友和華少輪番上陣介紹小龍蝦的產(chǎn)地、肉質(zhì)、美味后，丁磊顯得有點(diǎn)插不上話，只感慨一句，“大家買(mǎi)得好快啊”，然后開(kāi)始分享自己心儀的小龍蝦吃法，“不一定要熱著吃，自然解凍也很好吃。”
輪到備受期待的“味央豬”，“吃貨”丁磊終于找回主場(chǎng)，不僅講得出門(mén)道，“1頭好豬要養(yǎng)16個(gè)月以上”，也做得出承諾，“不滿意包退”?，F(xiàn)場(chǎng)給蛋蛋小盆友開(kāi)豬肉罐頭的丁磊，換來(lái)后者一句親切的稱(chēng)呼，“丁叔叔”。
（圖片來(lái)源：快手丁磊-嚴(yán)選直播間）
盤(pán)點(diǎn)丁磊的帶貨清單，500元以內(nèi)的產(chǎn)品占到了絕大多數(shù)，但其百元以內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品其實(shí)只有網(wǎng)易郵箱月卡、網(wǎng)易嚴(yán)選Pro會(huì)員年卡等少量“網(wǎng)易全家桶”特色產(chǎn)品，100元到500元左右的食品飲料、家居小物是丁總的銷(xiāo)售基本盤(pán)。快手頭部主播二驢曾坦言，快手上能做的生意只有“兩個(gè)半”——日化、服裝、半個(gè)食品，因?yàn)槭称穯蝺r(jià)太低，導(dǎo)致整體銷(xiāo)量不高。自媒體CCSight數(shù)據(jù)洞察曾在3月統(tǒng)計(jì)過(guò)快手熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格，發(fā)現(xiàn)在3月23日到3月29日這周，75%直播熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格在40元以內(nèi)，僅有10%商品價(jià)格超過(guò)60元。
在快手生態(tài)內(nèi)，丁總這份帶貨清單不僅談不上“低價(jià)”，甚至還算得上“高端”，從這個(gè)角度來(lái)看，丁磊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)確實(shí)不錯(cuò)。而在千元左右的高價(jià)產(chǎn)品上，丁磊也展現(xiàn)出了令人咂舌的帶貨能力。根據(jù)煉丹爐披露的直播數(shù)據(jù)，999元的“網(wǎng)易有道詞典筆專(zhuān)業(yè)版”賣(mài)出4000多萬(wàn)銷(xiāo)售額，999元的乳膠枕、乳膠床墊也返場(chǎng)2次，銷(xiāo)售一空。
（圖片來(lái)源：煉丹爐）
拿出專(zhuān)業(yè)版詞典筆，丁磊放話“這支筆買(mǎi)回去十年不用買(mǎi)辭典”，為網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕、乳膠床墊代言，丁磊脫口而出“人一生有三分之一的時(shí)間在睡覺(jué)”，還讓工作人員現(xiàn)場(chǎng)踩床墊做實(shí)驗(yàn)，不管怎么來(lái)回走動(dòng)、翻身，都不會(huì)讓床墊上的酒杯灑出液體。
（網(wǎng)易有道詞典筆專(zhuān)業(yè)版和網(wǎng)易嚴(yán)選乳膠床墊，圖片來(lái)源：快手丁磊-嚴(yán)選直播間）
值得一提的是，丁磊展示詞典筆用的材料是20年前網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市所用的招股書(shū)，20年一輪回，足可見(jiàn)丁磊此次直播的情懷與誠(chéng)意。直播尚未過(guò)半，只為“圖個(gè)樂(lè)”的丁老板就表示“要離開(kāi)”，最后1個(gè)半小時(shí)更是直接缺席，盡管如此，整場(chǎng)直播中丁磊表現(xiàn)出來(lái)的耿直理工男作風(fēng)還是吸引到了不少老鐵，直播結(jié)束，丁磊的快手賬號(hào)迅速漲粉20萬(wàn)。
（圖片來(lái)源：煉丹爐）
2、丁磊在快手帶的貨，其實(shí)是“網(wǎng)易嚴(yán)選”
據(jù)了解，此前在網(wǎng)易嚴(yán)選客戶端上，丁磊已經(jīng)做過(guò)內(nèi)購(gòu)直播。雖然目前產(chǎn)品界面上沒(méi)有直接的直播入口，但帶貨直播想必是在網(wǎng)易嚴(yán)選的下一步規(guī)劃之中。
（網(wǎng)易嚴(yán)選內(nèi)購(gòu)直播截圖，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
5月底，網(wǎng)易嚴(yán)選宣布“星馳計(jì)劃”公開(kāi)招募主播和MCN，丁磊也在公開(kāi)股東信中表示“在基本物資、娛樂(lè)、教育等生活不同領(lǐng)域，網(wǎng)易會(huì)持續(xù)探索創(chuàng)新，給予人更大的能量支持”，展現(xiàn)出在電商領(lǐng)域的下一步?jīng)Q心。 雖然網(wǎng)易的主要業(yè)務(wù)涵蓋游戲、教育等多個(gè)板塊，但其營(yíng)收重心無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)游戲，從網(wǎng)易近日披露的招股書(shū)來(lái)看，2017年到2020年Q1，網(wǎng)絡(luò)游戲占網(wǎng)易收入比例都在78%以上。
（圖片來(lái)源：網(wǎng)易招股說(shuō)明書(shū)）
微熱點(diǎn)數(shù)據(jù)也顯示，在6月8日丁磊直播的消息公布后，網(wǎng)友們的討論重點(diǎn)都放在了游戲上，“陰陽(yáng)師”、“夢(mèng)幻西游”、“手辦”都是網(wǎng)友提到的高頻詞匯。
（圖片來(lái)源：新浪微熱點(diǎn)）
在目前的“網(wǎng)易全家桶”里，要發(fā)展能與游戲分庭抗禮的營(yíng)收來(lái)源，只有電商或可一試，失去考拉之后，網(wǎng)易嚴(yán)選就是網(wǎng)易電商的下一個(gè)未來(lái)。比起董明珠在快手賣(mài)出3億銷(xiāo)售額的“豪橫成績(jī)”，丁磊的直播更像是嚴(yán)選產(chǎn)品池的一場(chǎng)花樣展示，把吃穿用住俱全的網(wǎng)易嚴(yán)選帶到了1600萬(wàn)老鐵面前。借由這場(chǎng)快手直播首秀，丁磊要帶的正是“網(wǎng)易嚴(yán)選”這個(gè)貨。為此，丁磊也在快手精心營(yíng)業(yè)，短短4天內(nèi)發(fā)布15則視頻/圖片。這些視頻并沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心的制作，反而非常平易近人接地氣，尤其是在一則短視頻中公布了20年前丁磊青蔥的樣子，與20年后憨態(tài)可掬的“丁總”形成鮮明對(duì)比，獲贊330萬(wàn)。
同時(shí)從快手和網(wǎng)易嚴(yán)選兩個(gè)客戶端觀看丁磊直播，騰魚(yú)發(fā)現(xiàn)，快手上的產(chǎn)品鏈接來(lái)自快手小店和京東，每個(gè)鏈接都會(huì)限時(shí)下架，無(wú)法看到完整的銷(xiāo)售清單，而網(wǎng)易嚴(yán)選作為一個(gè)電商平臺(tái)，將銷(xiāo)售活動(dòng)呈現(xiàn)得更為完善，顯然已經(jīng)為擁抱這波CEO直播帶來(lái)的全新流量做足準(zhǔn)備。
至于這次直播到底能為“千億總裁”丁磊帶來(lái)什么樣的結(jié)果，還有待進(jìn)一步觀察。看了直播的你們，有沒(méi)有在種草味央豬肉的同時(shí)，也種草網(wǎng)易嚴(yán)選呢？
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