在聯(lián)手格力電器董事長董明珠賣貨后，快手又馬不停蹄的展開了行動。

今日，快手與京東零售簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在零售供應(yīng)鏈、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面深入合作共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。

根據(jù)協(xié)議，京東零售將通過供應(yīng)鏈合作的方式把京東零售優(yōu)勢品類提供給快手平臺，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售?？焓钟脩艨稍诳焓中〉曛苯淤徺I京東自營商品，無需再次跳轉(zhuǎn)，并能享受京東物流配送和售后等服務(wù)。

在快手小黃車可直接購買京東自營商品

雷帝網(wǎng) 雷建平 5月27日報道

此次京東與快手的合作將在2020年6月的“快手616品質(zhì)購物節(jié)”上正式落地。屆時，用戶將能在快手小黃車直接購買京東自營商品。

此外，雙方將加強品牌營銷能力共建，快手負責(zé)主播直播及短視頻營銷推廣，京東零售提供聯(lián)合營銷及履約能力，提升雙方品牌核心競爭力。雙方還將基于京東零售購物行為數(shù)據(jù)及快手短視頻直播電商行為數(shù)據(jù)的積累，共建精準營銷能力。

對于此次戰(zhàn)略合作，京東零售集團CEO徐雷表示，零售行業(yè)面臨消費需求、消費場景越來越多元化的機會和挑戰(zhàn)。京東通過十幾年的積累，擁有先進的零售供應(yīng)鏈?？焓质菄穸桃曨l社交平臺。雙方優(yōu)勢互補明顯、合作空間巨大。

“京東零售希望與快手一起打造短視頻直播電商新生態(tài)，推動零售行業(yè)發(fā)展進化，為更多消費者帶來優(yōu)質(zhì)的購物體驗?！?/span>

快手科技CEO宿華表示，今年以來，短視頻直播電商作為電商行業(yè)新業(yè)態(tài)迎來快速發(fā)展?？焓质侵辈ル娚绦袠I(yè)最早的探索者與引領(lǐng)者，在用戶體量以及直播電商的新場景打造上具有較大優(yōu)勢。京東作為高品質(zhì)的電商平臺具有供應(yīng)鏈和貨品端的優(yōu)勢，雙方此次合作是基于人、貨、場因素的強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，將為雙方用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

本次合作是快手與京東在電商領(lǐng)域合作的進一步升級。早在2019年6月，快手電商就宣布接入京東，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購買商品。

這是一場各取所需的合作

快手與京東零售更緊密的走在一起，是因為這是一場各取所需的合作。

對于快手來說，此前其一直主打源頭好物心智，強調(diào)源頭工廠直供與極致性價比。在此基礎(chǔ)上，2020年以來快手電商推出“超級品牌日”，前7場成交額達到6.2億，吸引了李寧(25.6, -0.55, -2.10%)、美特斯邦威、阿迪達斯、完美日記、寶潔等品牌加入，品牌成為快手電商重要組成部分。

5月10日，快手與格力帶來格力專場，這是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動，最終3小時成交額突破3.1億。這驗證了品牌商品在快手的賣貨潛力以及快手用戶在高客單價商品上的強消費力。

與京東的合作是快手在品牌商品上的又一次重要突破，使得快手電商在不斷擴展邊界——從源頭好貨擴張到品牌貨?？焓忠彩切枰c京東的聯(lián)手，來強化快手電商的行業(yè)地位。

這之前，家電巨頭紛紛與電商平臺達成合作，此前國美聯(lián)合拼多多進行了賣貨，蘇寧易購與聚劃算合作推出百億補貼。如今，以3C家電見長的京東也選擇加入戰(zhàn)局，與快手合作后，快手也以此突出，快手電商成為與淘寶天貓、拼多多并列的主流電商平臺，而且是唯一一家短視頻直播電商平臺。

而且，快手與京東的合作，明顯可以提升快手電商的收入，并且?guī)砥焚|(zhì)的保障。京東自營商品的進駐，可以為快手用戶提供更高品質(zhì)、更豐富的品牌商品，有助于快手用戶的消費升級；其次，用戶可以直接在快手完成購買閉環(huán)，無需跳轉(zhuǎn)京東，用戶體驗更好；同時用戶在快手購買商品也將享受京東物流的配送和售后服務(wù)。

京東的優(yōu)勢商品品類是3C家電商品、品牌商品及高客單價商品，與京東的合作也是快手電商在貨品端的一次重要補充和升級，契合了快手電商向品牌和高品質(zhì)商品擴展邊界的方向。

快手內(nèi)部也在排兵布陣，最近，快手原運營負責(zé)人馬宏彬與原商業(yè)化負責(zé)人嚴強調(diào)換崗位；原產(chǎn)品負責(zé)人之一徐欣調(diào)任負責(zé)用戶體驗中心；原產(chǎn)品負責(zé)人之一王劍偉收攏產(chǎn)品和直播業(yè)務(wù)匯報線，成為產(chǎn)品最高負責(zé)人。

快手對雷帝網(wǎng)表示，目前行業(yè)競爭非常激烈，快手的每個干部都需要有更加豐富和多元的業(yè)務(wù)經(jīng)驗；希望通過干部個人的經(jīng)驗積累，使得團隊之間的協(xié)作變得更加順暢；通過架構(gòu)調(diào)整，也能看到每個干部更多發(fā)展的可能性；希望加強干部團隊對于用戶價值和客戶價值的重視。

對京東來說，與快手深化合作也是必然。2020年1月，京東零售CEO徐雷在京東零售年會上詳細闡釋了2020年京東零售實現(xiàn)有質(zhì)量加速增長的發(fā)展路徑。

徐雷表示，2020年京東零售主基調(diào)是“有質(zhì)量的加速增長”。“不成長便退場，加速是我們的必然選擇。2020年，京東零售將在交易額、收入、用戶、利潤這四大核心指標(biāo)上均加速增長?！?/span>

當(dāng)前的京東正尋求香港二次上市，預(yù)期于6月18日掛牌，募資約30億美元(約234億港元)，而且京東正在籌備一場規(guī)模龐大的京東618活動。

在移動互聯(lián)網(wǎng)流量消失，經(jīng)濟低迷的情況下，快手符合了京東的特定需求。對京東來說，快手的優(yōu)勢在于用戶體量以及直播電商的新場景。當(dāng)前快手日活已經(jīng)超過3億，用戶體量大且構(gòu)成多元，用戶構(gòu)成涵蓋一二線城市與新消費市場，與京東原有用戶存在重合性和互補性。

文章來源：新浪財經(jīng)

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