疫情之下，物流停運(yùn)加上嚴(yán)格管控，線下零售行業(yè)面臨著巨大的危機(jī)，然而，即使是在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，有部分行業(yè)，依然生意做的風(fēng)聲水起，例如線上教育、游戲、社群團(tuán)購(gòu)等。那從這些行業(yè)中，我們 能否總結(jié)出一些通用的經(jīng)驗(yàn)，增加線上轉(zhuǎn)型的成功率呢？當(dāng)然可以。

下面，以某在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)4天的時(shí)間，在社群賣(mài)課營(yíng)收超10萬(wàn)的案例，從三方面為大家總結(jié)一些社群營(yíng)銷的套路。

要想在社群上成功的把產(chǎn)品銷售出去，首先需要策劃好產(chǎn)品體系，比如你的吸粉產(chǎn)品是什么？主要收益產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品能解決用戶的什么問(wèn)題？等等。以今天要講解的某教育機(jī)構(gòu)為例，他的一系列課程都立足于當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員的職業(yè)技能培養(yǎng)。

◆ 吸粉產(chǎn)品

在這個(gè)案例中，吸粉產(chǎn)品是一個(gè)8元為期4天的訓(xùn)練營(yíng)，主要解決0-2年基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)人員會(huì)遇到的問(wèn)題，例如運(yùn)營(yíng)是做什么的？未來(lái)發(fā)展方向是什么？需要哪些技能。

◆ 營(yíng)收產(chǎn)品

在這個(gè)案例中，真正給他們創(chuàng)收的產(chǎn)品是后續(xù)一系列的高客單產(chǎn)品，價(jià)格3000-6000不等，主要著重于2年以后運(yùn)營(yíng)人員各項(xiàng)能力單點(diǎn)強(qiáng)化。

綜上，我們可以發(fā)現(xiàn)，做社群營(yíng)銷之前，要為不同的環(huán)節(jié)匹配不同的產(chǎn)品。引流吸粉可以用一個(gè)超低價(jià)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能夠解決一些基礎(chǔ)普遍的問(wèn)題，再經(jīng)過(guò)包裝宣傳讓用戶感到物超所值，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后進(jìn)入到你的社群。在社群運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)時(shí)，就可以推出高價(jià)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品最好是能解決某個(gè)特定的專業(yè)問(wèn)題，加上前期運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)積累的信任，從而促使用戶付費(fèi)，達(dá)成交易。

當(dāng)你有了適合線上銷售的一系列產(chǎn)品后，下一步就是用你的吸粉產(chǎn)品，在各社交渠道投放引流，將粉絲吸引并留存到你的社群或者微信號(hào)上。目前市場(chǎng)上一些主要的獲客渠道有：公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)朋友圈、微博、抖音、知乎等。以今天講解的案例為例，該機(jī)構(gòu)主要將上述講到的這個(gè)8元的吸粉產(chǎn)品在以下渠道做了投放：

◆ 公眾號(hào)

該機(jī)構(gòu)在他們自己的一個(gè)15W+粉絲的公眾號(hào)上，以模板消息、嵌入菜單欄2種方式，給所有粉絲推送了這個(gè)8元的課程。

◆ 個(gè)人號(hào)朋友圈

由于今天講解的是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的案例，所以他們有多個(gè)助教、班主任的個(gè)人微信號(hào)，隨著發(fā)展也在各微信號(hào)上積累了一定的粉絲數(shù)量，而且這些人是對(duì)他們這個(gè)平臺(tái)及產(chǎn)品有一定了解的，所以在這些個(gè)人號(hào)朋友圈上投放廣告，也是較為方便且精準(zhǔn)的一個(gè)方式。

◆ 官網(wǎng)

該機(jī)構(gòu)在自己的官網(wǎng)首頁(yè)用輪播大圖的方式也做了投放，展示在官網(wǎng)頂端，讓用戶一點(diǎn)進(jìn)官網(wǎng)就第一時(shí)間能看到，非常的醒目。

◆ 抖音

隨著短視頻的崛起，抖音、快手等短視頻app開(kāi)辟了一個(gè)新的渠道，今天講解的這個(gè)案例，也在抖音做了短視頻投放。

綜上，相信你一定對(duì)各渠道投放形式有了一定的了解，當(dāng)然，選擇哪些渠道來(lái)投放并不是固定的，這要根據(jù)產(chǎn)品和受眾，匹配其中的一種或幾種進(jìn)行組合，這樣才能盡可能的獲取到精準(zhǔn)用戶。

當(dāng)你已經(jīng)從各渠道吸引到了一定的量的粉絲并聚集在了你的社群里，要想讓他們長(zhǎng)久的活躍在你的社群里，持續(xù)做轉(zhuǎn)化，就要有一套高效正確的運(yùn)營(yíng)模式，讓粉絲持續(xù)的體驗(yàn)到社群的價(jià)值，這樣他們才愿意持續(xù)的參與你的各種變現(xiàn)活動(dòng)。在今天講解的這個(gè)案例中，他們通過(guò)持續(xù)4天的課程輸出，2天的轉(zhuǎn)化活動(dòng)，最后達(dá)成了10W+的銷售額。

下面就來(lái)講一下他們的幾個(gè)玩法套路。

◆ 儀式感召

在進(jìn)群時(shí)，會(huì)通過(guò)群公告的形式，告知群規(guī)、群昵稱格式及自我介紹模板，讓粉絲按要求做一些事情，并以接龍的方式回復(fù)，營(yíng)造一種良好的社群氛圍，為轉(zhuǎn)化助力。

◆ 內(nèi)容輸出

進(jìn)群后，該機(jī)構(gòu)4天持續(xù)輸出內(nèi)容并整理成文檔，私發(fā)給每一位群友，塑造社群價(jià)值。

◆ 群體轉(zhuǎn)化

在持續(xù)一段時(shí)間的內(nèi)容輸出和互動(dòng)，已經(jīng)與粉絲產(chǎn)生了一些連接，這時(shí)候就可以開(kāi)始進(jìn)行一些轉(zhuǎn)化活動(dòng)，這個(gè)環(huán)節(jié)非常的重要，其中有一些小套路可以借鑒。

贈(zèng)送禮品

準(zhǔn)備一些小禮物，最好是看起來(lái)很精美的實(shí)物禮盒，伴隨高客單產(chǎn)品限量贈(zèng)送。

倒計(jì)時(shí)+曬單

曬一些成交截圖，再配合限量倒計(jì)時(shí)，給用戶一種緊迫感，迫使他們盡快做出決定，下單。

以上是社群運(yùn)營(yíng)中的幾個(gè)常見(jiàn)玩法和套路，其中各環(huán)節(jié)還有很多玩法，在這里只是列舉一二，給大家一些啟發(fā)，也希望能引起你的思考。

以上就是以某在線教育機(jī)構(gòu)的一次社群營(yíng)銷活動(dòng)為例，拆解的一些套路和玩法，希望給一些想做線上轉(zhuǎn)型，但不知從何下手的朋友一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)一下本篇文章重點(diǎn)：萬(wàn)變不離其宗，不管你是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品，想要通過(guò)社群營(yíng)銷來(lái)突破瓶頸，就繞不開(kāi)這三點(diǎn)，當(dāng)然，你還可以借鑒一些社群工具來(lái)高效的管理你的社群，將運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化、流程化，相比線下門(mén)店，這樣可以節(jié)省不少的人力成本，達(dá)到事半功倍的效果。

原標(biāo)題：【社群案例】如何利用社群4天營(yíng)收10W+

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