全球高達(dá)179個(gè)國(guó)家和地區(qū)爆發(fā)COVID-19疫情，致使人們的生產(chǎn)生活受到嚴(yán)重影響。截止當(dāng)前，全球累計(jì)確診143萬(wàn)之多，且依舊呈迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
伴隨著海外疫情的不斷發(fā)展，"宅經(jīng)濟(jì)"的爆發(fā)使得游戲成了不少人的消遣娛樂項(xiàng)目，便捷、上手簡(jiǎn)單的手機(jī)游戲反而因此霸占各應(yīng)用市場(chǎng)榜單，游戲產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“全面開花”的繁榮局面。
*圖片來(lái)源App Annie
在這樣的形勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)游戲廠商該如何把握這場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)高投資回報(bào)呢？
根據(jù)國(guó)外數(shù)據(jù)并結(jié)合形勢(shì)來(lái)看，目前海外市場(chǎng)處于用戶數(shù)量激增且獲客成本低的狀態(tài)，游戲廠商要做的就是調(diào)整策略，在加快獲取大量海外優(yōu)質(zhì)用戶的過程中，兼顧用戶留存與廣告營(yíng)收。
投放策略調(diào)整
1）重點(diǎn)地區(qū)調(diào)整
當(dāng)前海外疫情雖整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但部分國(guó)家和地區(qū)防治較早且效果明顯，增長(zhǎng)已趨于緩和態(tài)勢(shì)，且各地區(qū)用戶對(duì)于游戲的消費(fèi)水平不同，因此當(dāng)前投放應(yīng)結(jié)合各地區(qū)疫情狀況及游戲消費(fèi)水平做出調(diào)整，來(lái)適應(yīng)現(xiàn)在的海外流量變化的態(tài)勢(shì)。
2）渠道組合調(diào)整
“宅經(jīng)濟(jì)”的興起導(dǎo)致大部分應(yīng)用在PV和UV上有不同程度的增長(zhǎng)。但首當(dāng)其沖是應(yīng)抓準(zhǔn)流量較高的平臺(tái)重點(diǎn)投放，比如谷歌的Youtube或搜索廣告，在最近這段時(shí)間，搜索引擎被用的很多，很多用戶在這種情況下依賴主動(dòng)搜索獲取信息，那么廣告主要做的就是在這些渠道上做一個(gè)配比的調(diào)整。
再營(yíng)銷策略調(diào)整
1）現(xiàn)有用戶再營(yíng)銷策略
在針對(duì)已有用戶實(shí)施再營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮疫情之下，原本那部分頻繁付費(fèi)或大R的玩家是否會(huì)因?yàn)闊o(wú)法預(yù)估未來(lái)經(jīng)濟(jì)能力而降低付費(fèi)意愿，甚至流失的情況發(fā)生，廣告主需要考慮如何能夠維護(hù)這部分玩家，是通過激勵(lì)還是其他安撫手段提高玩家忠誠(chéng)度，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做打算。
2）新增用戶再營(yíng)銷策略
新增用戶的再營(yíng)銷策略也應(yīng)該根疫情現(xiàn)狀及時(shí)做出調(diào)整，優(yōu)化游戲內(nèi)容，推出更多可提升留存的活動(dòng)方案。例如，可以推出一些疫情期間的打卡小活動(dòng)提高玩家粘性，深度轉(zhuǎn)化疫情期間新增用戶，為游戲再營(yíng)銷“第二春”提供流量支撐。
廣告變現(xiàn)策略調(diào)整
由于COVID-19大肆席卷全球，雖然各媒體線上用戶量與活躍度激增，但線下實(shí)體企業(yè)營(yíng)收蕭條，除線上教育等部分行業(yè)外，廣告主預(yù)算也大幅縮水，通過站內(nèi)廣告營(yíng)收變現(xiàn)的APP或者游戲，也因此頻繁下調(diào)營(yíng)收目標(biāo)。
游戲或者app作為某種意義上的媒體來(lái)講，高效利用這段時(shí)間內(nèi)的用戶流量，降低廣告營(yíng)收損失，可以從廣告形式調(diào)整。
廣告形式
之前我們比較常見的游戲廣告形式有：橫幅、插屏或公告。但部分行業(yè)的持續(xù)低迷，這類廣告形式的eCPM也大幅下降，穩(wěn)定eCPM我們要做的就是優(yōu)化、推出新的廣告形式。
例如，最近很火的《劍與遠(yuǎn)征》，在很多app或者游戲內(nèi)都可以看到它們的激勵(lì)視頻，采用這種形式，既可以起到提高eCPM的目的，還能給用戶帶來(lái)某獎(jiǎng)勵(lì)：復(fù)活、加金幣等等。（這里需要注意用戶體驗(yàn)）
雖然這次疫情爆發(fā)給社會(huì)、行業(yè)和個(gè)人帶來(lái)諸多考驗(yàn)，但確實(shí)也引發(fā)了對(duì)如何應(yīng)對(duì)突發(fā)并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)策略的反思，這對(duì)出海的中國(guó)品牌來(lái)說更是一次需要迎難而上的挑戰(zhàn)。對(duì)于游戲出海廠商而言，在這個(gè)特殊時(shí)期更需要提供靈活應(yīng)對(duì)的解決方案，來(lái)獲取更多的流量，渡過難關(guān)，再迎下一場(chǎng)營(yíng)銷盛世。
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