今天的羅永浩，身體力行地實(shí)踐了郭德綱形容“跨界”的名句式。此時(shí)此刻態(tài)度非?！皥?jiān)決”：“來(lái)看相聲的可以出去了，今天主要是帶貨，相聲是附送的”。

開(kāi)播不到10分鐘，人數(shù)突破200萬(wàn)。

已經(jīng)記不清這是他的第N次跨界了，但可以肯定的是，他的這一次跨界讓不少金主爸爸“跨界”來(lái)捧場(chǎng)，從小米到聯(lián)想，從伊利到金龍魚(yú)，從吉列剃須刀到松下洗衣機(jī)。

“老羅首場(chǎng)廝殺非常慘烈，大概一千多個(gè)品牌搶坑位?！币晃恢槿耸繉?duì)曉程序觀察（yinghoo-tech）表示。

幾日前，就流出一個(gè)微信對(duì)話框截圖，顯示老羅首播選品目標(biāo)就相當(dāng)跨界：從日化類、食品類，到小家電、女士飾品，坑位費(fèi)60W、20個(gè)坑位等信息。

從直播間的情況來(lái)看，熱鬧度非凡，忠粉們不斷刷屏，瘋狂點(diǎn)贊。首個(gè)開(kāi)售產(chǎn)品小米筆，9塊9一盒10支，幾分鐘內(nèi)5萬(wàn)個(gè)庫(kù)存賣完。

“這是最早期信源了，當(dāng)時(shí)老羅團(tuán)隊(duì)對(duì)招商的情況還沒(méi)有底，后來(lái)招商情況逐漸明朗，坑位費(fèi)早就水漲船高了?！鼻拔乃嶂槿耸勘硎?。

有消息稱，最終這場(chǎng)羅永浩直播首秀，有多個(gè)企業(yè)花費(fèi)百萬(wàn)進(jìn)駐，其中有某品牌擲500萬(wàn)簽下了年框。

羅永浩強(qiáng)調(diào)的“第一代網(wǎng)紅”的商業(yè)價(jià)值，似乎被驗(yàn)證。如果事實(shí)真是如此，他背負(fù)的6億元估計(jì)很快就能還清了。不過(guò)，從開(kāi)播前一個(gè)小時(shí)的情況看，羅永浩的數(shù)據(jù)能不能得到金主爸爸們滿意，或許還很難說(shuō)。雖然觀看量一度沖到280萬(wàn)，但第一個(gè)小時(shí)觀看量多在210萬(wàn)到250萬(wàn)之間徘徊。這還是在抖音大力給流量入口的情況下。

要知道，直播“頂流”李佳琪一場(chǎng)直播觀看量高達(dá)1300萬(wàn)+，光看前一個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)，初代網(wǎng)紅羅永浩還不到后起之秀的零頭。

但業(yè)界對(duì)于羅永浩的質(zhì)疑，還遠(yuǎn)不及于此。

他口中的局，用一個(gè)場(chǎng)景可以形容：有人捧場(chǎng)，有人殺價(jià)，有人哄搶，有人宣傳，還有群眾演員，最好還有媒體罵一罵、捧一捧，這場(chǎng)戲就成了。

抱有同樣觀點(diǎn)的人不在少數(shù)。在這些人眼里，過(guò)去創(chuàng)業(yè)路上屢戰(zhàn)屢敗、越挫越勇的老羅，此時(shí)已經(jīng)輸不起了。

一方面，是沉重的債務(wù)問(wèn)題。

去年11月，羅永浩發(fā)布了名為《一個(gè)“老賴”CEO的自白》的長(zhǎng)微博，承認(rèn)錘子科技出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)危機(jī)，目前還有6個(gè)多億的債務(wù)，自己也被拉入到限制高消費(fèi)的名單里。他直言，“即便去賣藝，也要把債還完”。

顯然，老羅選擇了直播賣貨來(lái)賣藝。按照羅永浩的陳述，他之所以做出了進(jìn)軍直播的決定，是看到了直播帶貨背后的超強(qiáng)變現(xiàn)能力。

這是一個(gè)最符合他“技能”的選擇。眾所周知，已經(jīng)將近半百而知天命的老羅，雖然不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)家，但的的確確是一個(gè)成功的表演家、演講家，這些年來(lái)的每一次“跨界轉(zhuǎn)型”發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)下，看上去總是“高朋滿座”。更有資深媒體人打趣道，老羅的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是相聲界：“他一心想靠創(chuàng)業(yè)功成名就，但壓根就不該選什么手機(jī)行業(yè)去顛覆，應(yīng)該去顛覆德云社”。

另一方面，羅永浩不是李佳琦，留給他的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)不多了。

李佳琦在直播成名之前，只是一個(gè)默默無(wú)聞的nobody，輸了可以爬起來(lái)。而老羅頂著“第一代網(wǎng)紅”的帽子聲勢(shì)浩大地入場(chǎng)，雖然熱度扶搖直上，但同樣的，也有很多人等看笑話。自從3月19日羅永浩發(fā)微博稱“決定做電商直播”開(kāi)始，網(wǎng)友就展開(kāi)了激烈的兩極分化討論，要不樂(lè)見(jiàn)其成，要不極盡嘲諷。對(duì)于羅永浩而言，如若這一場(chǎng)砸了，可能很難再翻身。

“種種情況下，做局這事其實(shí)是必然?！鄙鲜龃罄斜硎?，只要有大品牌入伙，就有很多不明真相的其他品牌，比如那些三四線的品牌來(lái)跟進(jìn)。

事實(shí)上，當(dāng)老羅首場(chǎng)一坑難求的傳言滿天飛后，一位媒體人對(duì)我們表示：“這幾天有七八個(gè)品牌找我問(wèn)能不能聯(lián)系老羅團(tuán)隊(duì)，這些品牌有小家電的、互聯(lián)網(wǎng)教育的，甚至還有服裝的，五花八門?！?/span>

不過(guò)，老羅對(duì)自己的“羽毛”頗為珍惜，在直播一開(kāi)始，他就強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還不成熟，沒(méi)有品控，所以首批合作伙伴均為大品牌，以確保品質(zhì)。

對(duì)老羅的爭(zhēng)搶，到底是自然的市場(chǎng)行為還是做局的爭(zhēng)議和質(zhì)疑，不僅僅在首場(chǎng)搶坑這個(gè)環(huán)節(jié)，早在平臺(tái)選擇的問(wèn)題上，就已經(jīng)上演。

在羅永浩確認(rèn)要轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播主播后，業(yè)內(nèi)先后傳出過(guò)淘寶“報(bào)價(jià)8000萬(wàn)、抖音報(bào)價(jià)6000萬(wàn)、快手報(bào)價(jià)1億元”爭(zhēng)先搶奪簽約老羅的消息。其中，當(dāng)羅永浩剛宣布要直播帶貨，快手旗下的公眾號(hào)《快手商業(yè)洞察》于19日晚推送文章《羅永浩先森，3億老鐵歡迎你加入電商直播》，甚至有傳言程一笑親自帶團(tuán)隊(duì)和老羅在溝通。

一時(shí)間，沸沸揚(yáng)揚(yáng)，賺盡眼球。

不過(guò)，淘寶和快手對(duì)這一價(jià)格均已對(duì)這些報(bào)價(jià)予以否定。據(jù)毒眸報(bào)道，是羅永浩先找到抖音談了合作，而雙方敲定的價(jià)格也并不是傳說(shuō)中的6000萬(wàn)。

快手的文章也在在抖音宣布6000萬(wàn)簽下羅永浩后，就被刪除了。

但也足以說(shuō)明，雖然羅永浩創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗還欠了一身債，依然是各個(gè)直播平臺(tái)心頭好。

流量生意不等于帶貨價(jià)值

“抖音和羅永浩的聯(lián)手，更像是一個(gè)以流量為主導(dǎo)的營(yíng)銷活動(dòng)，羅永浩方面的傳播也是強(qiáng)調(diào)曝光量，品牌主的認(rèn)知也是鎖定流量曝光?！币晃粎⑴c羅永浩直播首場(chǎng)搶坑的企業(yè)對(duì)我們表示。

一位媒體人表示：“我和四位品牌商聊了，問(wèn)他們?yōu)樯断肴ド侠狭_首秀，都說(shuō)不是為了賣貨，主要是這個(gè)看中事件營(yíng)銷和流量?jī)r(jià)值。”

不過(guò)，對(duì)于羅永浩而言，在用直播收益還清6億多債務(wù)之前，必須要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，在如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，品效合一越來(lái)越成為企業(yè)的主流訴求，光靠流量曝光為吸引點(diǎn)，恐怕非長(zhǎng)久之計(jì)，帶貨遲早是終極命題。

羅永浩帶貨到底行不行，現(xiàn)在還很難說(shuō)。過(guò)去當(dāng)他每一次在聚光燈下，來(lái)的都是捧情場(chǎng)的人，而非真正買賬的人。而在商業(yè)場(chǎng)上，從來(lái)都不會(huì)為“情懷”買單，這也是老羅的死忠粉撐不起他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

相比于創(chuàng)業(yè)，直播帶貨兩點(diǎn)最為關(guān)鍵，一個(gè)是直播主的煽動(dòng)力及洗腦力，第二個(gè)是議價(jià)能力，能不能拿到最優(yōu)的價(jià)格。

表面來(lái)看，這兩點(diǎn)對(duì)于羅永浩不成問(wèn)題：以老羅的語(yǔ)言邏輯和表現(xiàn)力，在煽動(dòng)力和洗腦力這方面，沒(méi)幾個(gè)網(wǎng)紅能比他牛；議價(jià)能力和流量大小直接掛鉤，流量越大，議價(jià)能力越強(qiáng)。

但仔細(xì)深究，這兩點(diǎn)也都有隱患。

首先，主播的煽動(dòng)力和粉絲心智戚戚相關(guān)。

知名KOL于小戈的話可以很好地解釋：“當(dāng)我周末想趁做臉做儀器的時(shí)候，聽(tīng)聽(tīng)知識(shí)，第一反應(yīng)是去搜得到，這是得到強(qiáng)關(guān)聯(lián)‘精英知識(shí)社區(qū)’的心智。撥了兩下，看到都是賣餅賣胸針，立刻就關(guān)了，我絕不會(huì)在一個(gè)學(xué)習(xí)型社區(qū)買月餅，是因?yàn)榈玫搅_振宇并沒(méi)有‘內(nèi)行好物’的心智背書(shū)?！?/span>

羅永浩的粉絲到底是怎樣的心智？一位上市公司CEO的精英直男對(duì)我們表示：“我已經(jīng)定鬧鐘看老羅直播了，準(zhǔn)備在他直播間下兩臺(tái)小米送侄子，不為別的，中年男人太難了?！?/span>

“老羅已經(jīng)和很多食品品牌預(yù)告了直播合作，大品牌像伊利我肯定買，為情懷支持一下，但是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌就算了，我不太相信老羅在消費(fèi)品上的判斷力。”一位女粉表示。

當(dāng)然，如今樣本還不夠多，老羅的帶貨能力還需要多場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)來(lái)證明。

其次，議價(jià)能力和出貨量直接掛鉤。

對(duì)于各大平臺(tái)的頂流帶貨主播流量并非只是注意力那么簡(jiǎn)單，對(duì)他們而言流量都是平臺(tái)的，主播的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于賣貨能力，如果轉(zhuǎn)化率還不如一個(gè)活動(dòng)促銷頁(yè)，品牌也不樂(lè)意。

李佳琪就是最好的案例，其議價(jià)能力更多是出貨量決定的，賣得越多，品牌給的價(jià)格越低。羅永浩早期可以靠流量壓價(jià)，如若不能很快地將轉(zhuǎn)化率提上來(lái)，議價(jià)能力必然受到影響。

最后，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才是主播的長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)力。

羅永浩自身攜帶的話題和流量不會(huì)缺少熱度，但如果想要扎根直播賣貨領(lǐng)域，考驗(yàn)的不僅僅是口才、人設(shè)和情懷，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作、對(duì)于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和來(lái)勢(shì)洶洶的資本判斷，才是真正決定羅永浩能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

李佳琦背后的美ONE有著三百多人，薇婭背后的謙尋也有二三百多人，羅永浩的團(tuán)隊(duì)規(guī)模和能力，能否匹配其理想與野心，目前也還是未知數(shù)——雖說(shuō)現(xiàn)階段，羅永浩在抖音上打出的口號(hào)和背靠的公司都是“交個(gè)朋友”，但想在這場(chǎng)搏殺中生存下來(lái)，光“交朋友”是不夠。

羅永浩的直播還債路，雖然有個(gè)好的開(kāi)頭，但依然任重而道遠(yuǎn)。