4月1日是愚人節(jié)，但這個(gè)節(jié)日的意義被互聯(lián)網(wǎng)人淡化，一切原由是今晚羅永浩的直播首秀或?qū)Q定了抖音、快手、淘寶三大平臺(tái)今后的格局。
抖音的羅永浩PK快手的辛巴、淘寶的薇婭，是雙方針對(duì)，或是今后的三足鼎立，老羅能否真正成為抖音“帶貨一哥”，能否撼動(dòng)三大平臺(tái)今后的格局，今晚直播見(jiàn)分曉。
截止發(fā)文，羅老師的抖音粉絲已突破500w，且點(diǎn)贊總數(shù)達(dá)473.2w，評(píng)論總數(shù)達(dá)到27.2w，分享總數(shù)8.9w，在短時(shí)間各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈直線上升狀態(tài).
雖然贊粉比較高達(dá)106.47%（贊粉比=用戶(hù)粉絲總數(shù)/用戶(hù)點(diǎn)贊總數(shù)*100%），主要原因也是老羅的粉絲增速實(shí)在太快。
8天8個(gè)作品只為4月1日直播預(yù)告準(zhǔn)備，超500w的粉絲量，老羅個(gè)人IP的巨大影響力在目前抖音賬號(hào)生態(tài)下粉絲數(shù)據(jù)這樣的漲勢(shì)近乎不太可能再出現(xiàn)。
下面是抖查查數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的數(shù)據(jù)。
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3月25日，羅永浩注冊(cè)抖音號(hào)，正式入駐抖音，自稱(chēng)是交個(gè)朋友科技首席推薦官。
3月26日，羅永浩發(fā)布自己的第一條視頻，介紹自己及即將在抖音平臺(tái)上要做的事。
3月27日，老羅夜里的思考，直播賣(mài)貨的短視頻風(fēng)口，思考絕地而生的出路。
3月28日，老羅為4月1日跟品牌方砍價(jià)的糾結(jié)。
3月29日，老羅發(fā)布為直播做準(zhǔn)備的工作，為即將到來(lái)的粉絲準(zhǔn)備了數(shù)十萬(wàn)的粉絲。
3月30日，老羅增加文案話題#挑戰(zhàn)玲爺，“吹?！碧魬?zhàn)增加話題性并聯(lián)合達(dá)人熱度，活躍氣氛。
3月31日，拍攝老羅為直播選品的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)換BGM，炒作話題，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)。
4月1日，終臨一站，視頻教學(xué)抖音直播下單，備戰(zhàn)最后一天。
老羅的第一條30s視頻是這樣的：
大家好，我是羅永浩。4月1號(hào)晚8點(diǎn)，我會(huì)在抖音開(kāi)始我的直播賣(mài)貨生涯。我們?yōu)榈谝淮蔚闹辈ィ瑴?zhǔn)備了很多又好，又便宜，又新，又奇特的好東西，特別好。
現(xiàn)在就關(guān)注我的抖音號(hào)，這樣有直播的時(shí)候會(huì)給你發(fā)提醒，免得你漏掉好東西。開(kāi)始直播后點(diǎn)擊我的頭像，就可以直接進(jìn)入我的直播間，我很看好抖音直播賣(mài)貨。接下來(lái)，能不能做成抖音帶貨一哥，就看咱們有多努力了
老羅的視頻文案介紹是：作為碩果僅存的中國(guó)第一代網(wǎng)紅(也許是)，我將于4月1日晚8點(diǎn)示范如何直播帶貨，關(guān)注我吧#老羅來(lái)了。
老羅的抖音流量來(lái)源，首先來(lái)源于個(gè)人品牌的影響力及其他平臺(tái)的官宣，其次是合作方爭(zhēng)先口后宣傳，小米、網(wǎng)易、電信、搜狗等各大品牌方相繼推出宣傳海報(bào)。
此外抖音給予的流量扶持，首頁(yè)推薦位、搜索榜單推薦頁(yè)和直播廣場(chǎng)等資源，并且抖音與老羅6000萬(wàn)簽約的話題性及線下商城展示共同創(chuàng)造了話題#老羅來(lái)了4.4億次播放。
01
老羅為什么選擇抖音
作為自己的復(fù)出之路呢？
之前先后傳出快手1億，淘寶8000萬(wàn)要簽約老羅，而抖音僅6000萬(wàn)卻簽下了老羅。
其實(shí)老羅簽約哪個(gè)平臺(tái)不是選擇題，選擇給錢(qián)最少的抖音作為復(fù)出平臺(tái)，是一個(gè)明智的決定。
首先，老羅是互聯(lián)網(wǎng)圈的元老，前錘子科技CEO，科技行業(yè)出身。作為一個(gè)相對(duì)“成功”的人士，主要還是向“前”看，而不是向“錢(qián)”看，更多是考慮未來(lái)能否能做成，看的是未來(lái)的增值而不是基值。
其次，其他平臺(tái)現(xiàn)有文化不適合或很難沖出重圍?？焓值摹袄翔F”文化氛圍可能不適合老羅的科技行業(yè)出身，淘寶的頭部直播達(dá)人李佳琪和薇婭實(shí)力很強(qiáng)，老羅半道出家更不可能硬上。
第三， 老羅跟人IP和抖音用戶(hù)畫(huà)像更匹配核心用戶(hù)群。抖音用戶(hù)偏年輕化，90后居多，更多從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)且消費(fèi)能力強(qiáng)，與老羅受眾用戶(hù)的調(diào)性更匹配一些。
第四， 抖音在做短視頻電商強(qiáng)化之路，背靠字節(jié)跳動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容生態(tài)，資源更加豐富。俗話說(shuō)，大樹(shù)蔭下好乘涼就是這個(gè)道理。
02
抖音為什么簽約老羅讓他帶貨呢？
首先，抖音進(jìn)一步穩(wěn)固自己在直播帶貨領(lǐng)域地位需要新鮮的血液。抖音作為字節(jié)旗下最賺錢(qián)的項(xiàng)目，且是處于短視頻電商流量風(fēng)口，不斷引進(jìn)大咖強(qiáng)化內(nèi)容才能繼續(xù)增強(qiáng)用戶(hù)的留存。
其次，老羅鮮明的個(gè)人IP，以及其在互聯(lián)網(wǎng)圈的地位必能使抖音在直播領(lǐng)域強(qiáng)化。比如現(xiàn)在熱議的簽約波顯示出老羅巨大的商業(yè)價(jià)值。
所以，可以試想下4月1號(hào)，老羅直播間圍觀的人數(shù)及帶貨的金額，猜猜其能否成為抖音“帶貨一哥”。
03
老羅帶貨的“直播”運(yùn)營(yíng)技巧
老羅爆粉的成功之路不可復(fù)制，就像春節(jié)檔抖音和徐崢合作的電影《囧媽》在特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造電影界的奇跡，除非你是下一個(gè)老羅。
其實(shí)，作為一個(gè)普通直播帶貨，并不會(huì)成為像老羅那樣成為各平臺(tái)爭(zhēng)奪的對(duì)象，不過(guò)在全民直播的大浪潮中，可以學(xué)學(xué)老羅的“直播”的運(yùn)營(yíng)方法。
首先要掌握，抖音直播三要素：人、貨、場(chǎng)
人：就是要有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨貨：商品質(zhì)量要好需要較強(qiáng)的選品能力，價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，貨品豐富且是爆款選（品分析工具可參考第三方平臺(tái)，效率更高）
場(chǎng)：直播的場(chǎng)景盡量選在原產(chǎn)地、及門(mén)店探店等
圖源：抖查查www.douchacha.com
其次，掌握抖音直播的兩個(gè)流量來(lái)源：公域流量和私域流量
5大公域流量：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場(chǎng)、同城頁(yè)、官方活動(dòng)&話題。
4大私域流量：預(yù)告短視頻、花絮短視頻、個(gè)人賬號(hào)、關(guān)注頁(yè)
老羅的運(yùn)營(yíng)方法，在4月1日開(kāi)播前6天推出自己預(yù)告短視頻，吸引了一大波粉絲，且抖音助其造勢(shì)，各個(gè)公域流量源也早早的安排上了，就等4月1日8點(diǎn)開(kāi)播。
最值得學(xué)習(xí)的是老羅的預(yù)告短視頻文案。
【時(shí)間把控】：30s，完播率數(shù)據(jù)極高。
【視頻文案】：亮出個(gè)人IP，中國(guó)第一代網(wǎng)紅吸睛；點(diǎn)出直播時(shí)間，4月1日晚8點(diǎn)；做什么，示范如何直播帶貨；粉絲互動(dòng)，關(guān)注我吧；話題，#老羅來(lái)了。短短一句話，包含這么多信息，清楚明了的向大家告知：我是誰(shuí)?我在哪？哪個(gè)時(shí)間?做什么？
【不拖泥帶水】：老羅視頻里自我介紹也不拖泥帶水，初次直播預(yù)告文案可以這樣分段：
我是誰(shuí)：大家好，我是羅永浩。
時(shí)間地點(diǎn)：4月1號(hào)晚8點(diǎn)，我會(huì)在抖音開(kāi)始我的直播賣(mài)貨生涯
商品質(zhì)量特點(diǎn)：我們?yōu)榈谝淮蔚闹辈ィ瑴?zhǔn)備了很多又好，又便宜，又新，又奇特的好東西
帶動(dòng)粉絲關(guān)注+態(tài)度：現(xiàn)在就關(guān)注我的抖音號(hào)，這樣有直播的時(shí)候會(huì)給你發(fā)提醒，免得你漏掉好東西，開(kāi)始直播后點(diǎn)擊我的頭像，就可以直接進(jìn)入我的直播間，我很看好抖音直播賣(mài)貨。
未來(lái)愿景：接下來(lái)，能不能做成抖音帶貨一哥，就看咱們有多努力了。
而且，一般情況下做好下面5點(diǎn)要求，直播時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)無(wú)粉絲進(jìn)入直播間的尷尬氛圍了。
1、 視頻預(yù)熱，一般要提前3-5天，所以，老羅的預(yù)熱視頻時(shí)間是很好。2、 直播預(yù)熱，若是老主播，可以在每日結(jié)束后，預(yù)告下一次的直播時(shí)間。3、 分人主頁(yè)及昵稱(chēng)預(yù)告，個(gè)人昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介明確直播信息。4、 站外流量預(yù)熱，可在其他平臺(tái)進(jìn)行流量預(yù)熱。
5、 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面，好得直播標(biāo)題和封面更吸引用戶(hù)的停留在直播間。
老羅能否成功從手機(jī)界最強(qiáng)相聲演員跨界到做抖音“帶貨一哥”，且看后續(xù)。
但是，短視頻電商是一種趨勢(shì)，老羅這次加入抖音，間接說(shuō)明什么時(shí)候加入都不遲，主要是加入后能否持續(xù)去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能否持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。
抖查查的抖友們十分看好老羅的這次直播，今晚8點(diǎn)一起相約老羅的直播見(jiàn)面會(huì)?。?！
此外，2020年抖音深化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，近期優(yōu)化精選聯(lián)盟平臺(tái)（精選聯(lián)盟類(lèi)似商品線上倉(cāng)庫(kù)。
商家進(jìn)入聯(lián)盟平臺(tái)后，才可供帶貨達(dá)人在視頻掛鏈接推廣銷(xiāo)售）管理規(guī)則，放寬商家入駐精選聯(lián)盟門(mén)檻，為商家提供了更多商品帶貨變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
同時(shí)也給達(dá)人更多優(yōu)質(zhì)商品的選擇，用戶(hù)也得到更多的實(shí)用性商品，抖音的一系列電商政策都將變得成熟，此次改進(jìn)也更多的是為中小企業(yè)謀求福利。
商家申請(qǐng)入駐精選聯(lián)盟的條件：
有小店且開(kāi)立店鋪
店鋪狀態(tài)正常
店鋪賬號(hào)正常
成交額近30天大于0
評(píng)分大于等于4.5分
好評(píng)率大于等于80%
小店近一年未違反小店《發(fā)布規(guī)避信息處理規(guī)則》
實(shí)際控制人的其他小店賬戶(hù)未被處以嚴(yán)重違規(guī)行為
最后，直播時(shí)需要注意的地方，可參考下圖：
抖查查短視頻系列課程三期——《2020年如何打造抖音爆火內(nèi)容，達(dá)到快速漲粉變現(xiàn)》4月9日與你相約！??！
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