本文為TOBCGO大會(huì)上分享的完整記錄，并略有調(diào)整。

HI，大家好，很高興有機(jī)會(huì)在四年一遇的2.29與在TO B CGO的朋友們一起學(xué)習(xí)，今日宜表白哦。

我是鄒叔，現(xiàn)任創(chuàng)藍(lán)253市場副總裁，一個(gè)專注運(yùn)營增長的首席營銷官。

不少于做個(gè)人品牌的時(shí)候，還會(huì)有疑問，那就是如何持續(xù)的產(chǎn)出。

其實(shí)想要持續(xù)的產(chǎn)出，就必須要持續(xù)的輸入，鄒叔給大家四大法寶：

1.復(fù)盤來自工作的實(shí)踐

2.思考來自閱讀的理解

3.訪談來自大咖的見解

4.觀察來自跨界的融合

把上面四點(diǎn)做好，經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)和沉淀，你的內(nèi)容將不再成為問題。

3.投放運(yùn)營的思維

當(dāng)大家明確定位，持續(xù)產(chǎn)出了不錯(cuò)的內(nèi)容，就需要不斷的擴(kuò)散內(nèi)容了。

畢竟這是個(gè)酒香也怕巷子深，內(nèi)容不長腿的時(shí)代。

內(nèi)容太多，大家太焦慮，時(shí)間也有限，如果我們辛辛苦苦產(chǎn)出的內(nèi)容不能被人看到，也是一件非常遺憾的事，且不利于個(gè)人品牌的良好打造，所以內(nèi)容的投放運(yùn)營就顯得尤為重要。

投放分為付費(fèi)渠道和免費(fèi)渠道，付費(fèi)渠道昂貴而煩雜，在能力還不夠的時(shí)候過早的引爆自己很可能帶來反噬，我建議是從免費(fèi)渠道開始，逐漸去建立自己的影響力。

不少的朋友只是公眾號(hào)上發(fā)布內(nèi)容的，但是現(xiàn)在公眾號(hào)的打開率持續(xù)走低，為了擴(kuò)大傳播的傳播，建議大家一次產(chǎn)出，多次復(fù)用，全渠道分發(fā)。

一方面，你要通過更多的展示形式，去輸出自己的個(gè)人品牌，比如文字、圖片。音頻、視頻等各種形式進(jìn)行曝光。

另一個(gè)一方面，你需要全渠道分發(fā)去擴(kuò)散自己的個(gè)人品牌，比如建立自己的個(gè)人網(wǎng)站、公眾號(hào)，知乎，微博，頭條號(hào)，企鵝號(hào)，搜狐號(hào)，大魚號(hào)，豆瓣，簡書，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，市場部，梅花網(wǎng)，億歐網(wǎng)，鈦媒體等等。

內(nèi)容創(chuàng)作很重要，而內(nèi)容投放比內(nèi)容比創(chuàng)作重要10倍。

結(jié)合產(chǎn)品，內(nèi)容和渠道舉例：我在全渠道個(gè)人品牌名都叫“鄒叔的任性”，頭像和介紹基本一致。而我每寫一篇內(nèi)容，都會(huì)全渠道投放，比如我上周給數(shù)千個(gè)零售從業(yè)者的培訓(xùn)《零售實(shí)體行業(yè)社群運(yùn)營破局指南》，就是在沒有任何費(fèi)用的情況下，被超過200個(gè)站點(diǎn)收錄，包含鈦媒體，億邦動(dòng)力，新浪科技等等，帶來了較好的傳播，也帶來了不少關(guān)注。

這里需要注意的事，每個(gè)自媒體平臺(tái)的規(guī)則都有差別，大家需要更多的去了解，而且雖然標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是全渠道分發(fā)，大家還是要在一段時(shí)間后，找到最合適自己的平臺(tái)，去集中突破快速崛起。

因?yàn)槟阒挥性诿總€(gè)品牌做到了頭部，才能利用頭部效應(yīng)的賦能來實(shí)現(xiàn)杠桿化的躍進(jìn)。

大家一定要明白，平臺(tái)的力量是遠(yuǎn)強(qiáng)于個(gè)體的，有了大腿就要抱住。

4.活動(dòng)運(yùn)營思維

對(duì)于活動(dòng)運(yùn)營思維來說，我有幾點(diǎn)建議：

4.1 既要組織也要參與。組織活動(dòng)是你的主場，你可以串場，有主動(dòng)權(quán)，送被人記住，屬于連接器，參與活動(dòng)是借勢(shì)，借主辦方的勢(shì)能，屬于被連接的資源。

同時(shí)大家可以看到，我所有的海報(bào)形象，都是一致的，而我參與的所有活動(dòng)都離不開運(yùn)營和增長兩個(gè)關(guān)鍵詞。

4.2 聊1年不如見1面。我們?cè)诰€上用內(nèi)容和其他和大家建立了聯(lián)系，培養(yǎng)了信任，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，線上得來終覺淺，關(guān)系要深還得見，就像咱們最早在TOBCGO相識(shí)，還是需要通過家宴，線下活動(dòng)來加強(qiáng)關(guān)系一樣。

而另一種例外就是你能在參加一些勢(shì)能非常的活動(dòng)，并成為主角，那就能吸引別人來連接你了，比如參加知名電視節(jié)目，參加頂級(jí)會(huì)議成為嘉賓等等。

5.社群運(yùn)營思維

在前面產(chǎn)品模塊設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們聊到了是否做線下活動(dòng)，是否建立社群，是否做更多的產(chǎn)品，提供價(jià)值給你的讀者，這是需要大家根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整的。

其實(shí)社群，我是100%建議大家要做。

5.1 積累核心，形成圈層

首先社群是沉淀你的讀者，其次通過社群可以反復(fù)觸達(dá)，加深信任。

這里我就會(huì)用到工作中常用的模型：傳播，引流，留存，活躍，轉(zhuǎn)化。

而AARRR在個(gè)人品牌中同樣適用，我們用內(nèi)容、活動(dòng)去傳播和引流，用個(gè)人微信去沉淀讀者，在里面挑選出核心粉絲，形成屬于你的圈層，不管他們是否能轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶，都會(huì)是你個(gè)人品牌路上極大的助力。

什么叫做核心粉絲呢：和你的目標(biāo)客群一致，信任你，愿意和你相互幫助，共同成長。

5.2 跨界圈粉，影響裂變

當(dāng)我們?cè)谀骋粋€(gè)領(lǐng)域積累到一定程度的時(shí)候，可以嘗試選定不同的領(lǐng)域去跨界圈粉。

舉例：最早的時(shí)候，我都是在主流的2C互聯(lián)網(wǎng)圈去沉淀，偶然的機(jī)會(huì)，見證了TOBCGO的成長，于是就在這里和大家一起學(xué)習(xí)，也結(jié)識(shí)了眾多的TOB行業(yè)大佬，并向他們學(xué)習(xí)，而最近我又將自己的社群運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營等能力復(fù)制到了零售行業(yè)，給數(shù)千零售人培訓(xùn)，給近百個(gè)品牌輔導(dǎo)零售行業(yè)的社群、內(nèi)容和營銷等運(yùn)營增長模塊。

今天也是我在2020新年后的第7場線上分享，3月還有更多的計(jì)劃以及零售100品牌的活動(dòng)輔導(dǎo)，這就是用自己可以復(fù)用的專業(yè)能力，在目標(biāo)人群里面，不斷的進(jìn)行影響力的裂變。

這里，個(gè)人品牌的目標(biāo)，形象，PPT，內(nèi)容依然遵循統(tǒng)一原則。

6.數(shù)據(jù)運(yùn)營思維

個(gè)人品牌的建立，是一個(gè)長期且不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程，所以我們要像做運(yùn)營和市場一樣時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，收集數(shù)據(jù)，挖掘優(yōu)勢(shì)，快速迭代。

舉例：我們每次發(fā)完公眾號(hào)推送之后，可能看到很多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以根據(jù)閱讀數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，留言等等指標(biāo)，去判斷讀者對(duì)自己內(nèi)容的態(tài)度，從而去優(yōu)化。我們?cè)谥跞ゴ痤}的時(shí)候，可以根據(jù)不同風(fēng)格的點(diǎn)贊數(shù)量，以及算法的套用，去優(yōu)化內(nèi)容。

關(guān)于數(shù)據(jù)運(yùn)營的內(nèi)容，我們后面可以另起專題詳細(xì)來拆解。

為了讓還未完全復(fù)工的大家不把專業(yè)給忘了，今天帶著大家復(fù)習(xí)了一遍運(yùn)營的各模塊，見笑了。

三、從個(gè)人品牌的流量做到超級(jí)轉(zhuǎn)化

其實(shí)第二部分內(nèi)容，更多的是做了引流和傳播，只有流量可不代表一定能增長，而如何提高個(gè)人品牌中國的轉(zhuǎn)化，也是值得我們思考的。

1.流量的產(chǎn)生

要在產(chǎn)生流量的時(shí)候，就預(yù)埋鉤子，讓給公域流量能到你的私域流量里面來。

比如，把有自己簡介和微信的內(nèi)容分發(fā)；

比如，所有平臺(tái)的名字一樣，讓人容易找到你；

比如，所有平臺(tái)的簡介里面都放上自己的額微信號(hào)，方便別人加你；

比如，在PPT里面放上自己的二維碼方便別人加你；

等等操作，這樣就能讓你的接受者不斷接受到你的信息，并且主動(dòng)去找你，加你。

流量產(chǎn)生的要義：不要追她，要吸引她。

2.流量的承接

在承接流量的過程中，最重要的是引導(dǎo)讀者添加你的個(gè)人號(hào)，這里也有很多需要注意的細(xì)節(jié)，比如及時(shí)的自我介紹，收集對(duì)方的信息，引導(dǎo)讀者關(guān)注你的公眾號(hào)，并且進(jìn)入你的社群體系，爭取和你形成多點(diǎn)觸達(dá)。

流量承接的要義：既然來了，就不要走了，我和要你產(chǎn)生多種關(guān)系。

3.流量的運(yùn)營

當(dāng)讀者觸達(dá)了矩陣中的個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)，社群后，那就是不斷的去影響和轉(zhuǎn)化的過程了。

舉例：TOBCGO大會(huì)的長海報(bào)，如果我們直接轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的話，大家能看到的是一組沒有調(diào)性的模糊圖片，我就讓設(shè)計(jì)將我和一個(gè)商務(wù)總監(jiān)的照片插入了海報(bào)中央，這樣子我發(fā)朋友圈的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)的就是我們兩個(gè)人的形象，再配上兩句文案，以此通過各種細(xì)節(jié)的運(yùn)營來提高關(guān)注和個(gè)人影響力。

昨天就有企業(yè)來談內(nèi)訓(xùn)課程，正如陳勇老師說的：細(xì)節(jié)里藏著錢啊。

4.善借外力，實(shí)現(xiàn)雙贏

我們?cè)谧鰝€(gè)人品牌的時(shí)候，大多數(shù)人的實(shí)力和勢(shì)能都是不夠的，就像我也是個(gè)TOB領(lǐng)域卑微的小透明。

這里就要介紹一個(gè)絕招給大家，那就是借助外力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

借力，就像是華與華的提出的超級(jí)符號(hào)，去尋找一顆大樹，抱住。

比如尋找熱點(diǎn)去做內(nèi)容，這是借力。

比如在有流量的平臺(tái)去精心運(yùn)用，這也是借力。

還是今天大會(huì)的案例，我把自己的照片放大，然后和一眾TOB大佬放在一起，這也是借勢(shì)。

但是并不是經(jīng)常有這樣的機(jī)會(huì)，那么平凡如我們還有什么辦法？

再來一招，尋找你身邊的大咖，和他們交流一是為了獲取知識(shí)，二也是借助他們的勢(shì)能去產(chǎn)生價(jià)值。

如果大咖都沒有，絕招就是借助社群了，努力去加入一些有真大佬的社群，比如我在TO B CGO的社群里面，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，樂于助人，并且和群主搞好關(guān)系….這樣的借力，是大多數(shù)能做的，從一個(gè)群開始培養(yǎng)，當(dāng)你在很多群里擁有勢(shì)能之后，也就具備了一定的影響力。

這就是借用外力，實(shí)現(xiàn)雙贏的基本框架，更多的內(nèi)容因?yàn)闀r(shí)間有限，無法展開啊。

5.自我實(shí)踐，賦能團(tuán)隊(duì)

更重要的是，咱們不能自己一個(gè)人玩去了，我們還有團(tuán)隊(duì)呢。

當(dāng)我們學(xué)會(huì)了如何打造個(gè)人品牌，幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)了流量增長的時(shí)候，別忘了還要需要賦能團(tuán)隊(duì)，將你的所學(xué)所感和團(tuán)隊(duì)去分享，特別是有商務(wù)團(tuán)隊(duì)的公司，他們每天都需要接觸大量的潛在客戶，而且是公司的利潤創(chuàng)造者，比如我在公司給新人培訓(xùn)的《打造員工個(gè)人品牌》，一直高居培訓(xùn)排行榜榜首，偷笑一下。

運(yùn)營/市場與商務(wù)，這一對(duì)在很多公司的矛盾體，就在這一刻，開始相輔相成，共同奮戰(zhàn)，一起為了公司的營收增長而奮斗。

四、寫在最后的話

最近的疫情，很多朋友又提到了中年危機(jī)，實(shí)際上，我認(rèn)為，中年危機(jī)不是從35歲開始，而是從思維僵化開始的。我也認(rèn)為，每個(gè)人都可以是品牌，每個(gè)文案都可以導(dǎo)流，企業(yè)營收的增長，可以從每個(gè)人的流量增長開始積累，而0到10億的實(shí)踐，也就是從點(diǎn)滴開始。

最后一個(gè)小彩蛋，如果你覺得一個(gè)人勢(shì)單力薄，何不抱團(tuán)打造個(gè)人品牌？如果你是運(yùn)營/市場/營銷等于增長相關(guān)的從業(yè)者，如果你覺得自己無法頻繁輸出內(nèi)容或時(shí)間有限，如果你覺得一個(gè)人的堅(jiān)持太辛苦，那我就拿出自己現(xiàn)有的一點(diǎn)積累，組織一群人，來幫你優(yōu)化基本信息，分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，陪你一起成長，抱團(tuán)取暖相互成就，你覺得心動(dòng)嗎？看到這里，要不要和我勾搭？

從來沒有一個(gè)個(gè)人品牌是一蹴而就的，所有的借力，都是逐步漸進(jìn)，慢慢強(qiáng)化的，這種沉淀，會(huì)像雪山上的雪球，在你人生長長的坡上，不斷積累，變得越來越厚實(shí)，勢(shì)能變得越來越大，來成就未來的你。

從今天開始，嘗試去打造個(gè)人品牌，就像阿基米德的支點(diǎn)，用杠桿去撬動(dòng)你的人生商業(yè)模式，并且實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司共同增長的雙贏。

最后一句話送給大家：人一生中唯一該賣的就是自己。

我是鄒叔，一個(gè)專注運(yùn)營增長的首席營銷官，多家企業(yè)實(shí)戰(zhàn)型營銷顧問，做了個(gè)從時(shí)間管理到持續(xù)成長的圈子“運(yùn)營增長社”，也歡迎關(guān)注“鄒叔的任性”，微信勾搭本人：zouyanga4

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