做信息流廣告投放，什么樣的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效果好？如何讓你的創(chuàng)意有一個(gè)驚艷效果？怎樣才能提升信息流廣告創(chuàng)意的撰寫效率？接下來，我們就以招商加盟行業(yè)為例，給大家分析下，如何寫出驚艷的廣告創(chuàng)意。
第一步：分析產(chǎn)品
產(chǎn)品行業(yè)：
清楚劃分行業(yè)是推廣的基礎(chǔ)。例如：是代理還是加盟，是餐飲、教育、服裝、娛樂、還是家居建材。搞清楚同時(shí)說清楚，是寫好創(chuàng)意的第一步，它能幫助你精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾，以及更好的宣傳。
用戶品類：
品類是消費(fèi)者在做購買決策的會(huì)想到的最后一級(jí)分類。
例如教育加盟行業(yè)，范圍太大，要進(jìn)一步說明是早教？初高中？英語？編程等等，站在目標(biāo)人群角度， 給出清晰明確的分類，以便目標(biāo)加盟商對(duì)進(jìn)行項(xiàng)目分析和決策。
所以，寫信息流文案前，先要明確你要推廣的產(chǎn)品屬于什么品類，才有可能更精準(zhǔn)有效的吸引目標(biāo)加盟商。
產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)
足以吸引受眾響應(yīng)加盟的產(chǎn)品差異化特點(diǎn)，即契合目標(biāo)受眾痛點(diǎn)。以教育加盟行業(yè)為例，是否有特色課程，能否幫加盟商贏得市場(chǎng)，是否有獨(dú)特的運(yùn)營模式，使加盟商以更低成本最大程度獲利。
第二步：分析用戶需求
營銷大師特德·菜維特說：“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法?！币虼藵M足用戶的需求是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)加盟者來說，他們最想要的是以下幾點(diǎn)：
低門檻、高收入、回本快、市場(chǎng)大、有前景。
第三步：了解文案套路
了解用戶的需求后，我們只要在文案上滿足用戶幷施以恰當(dāng)?shù)呢菁ぞ蚾k啦。
1. 展示利益，刺激受眾
直接體現(xiàn)高收入：
媳婦不想上班，加盟了英語輔導(dǎo)班，竟然一年凈收200萬!
通過受追捧的房、車等物質(zhì)形式體現(xiàn)：
震驚：｛地域｝王教師加盟早教，2年時(shí)間開三家分校，輕松買房換車
通過生活質(zhì)量的提高、朋友態(tài)度的轉(zhuǎn)變等方面體現(xiàn)：
夫妻在｛地域｝加盟少兒英語，火爆到不行，一年換房+歐洲游！
總之，套路給到，然后就可以發(fā)散你的思維啦。
這里教你一個(gè)小技巧，可以將自己代入角色，想象賺錢后的狀態(tài)，買車買房、環(huán)游世界、做老板、躺著數(shù)錢、看娃賺錢兩不誤、親戚追捧、朋友向你取經(jīng)、 前同事羨慕......都是效果不錯(cuò)的點(diǎn)。
2. 制造對(duì)比，喚醒痛點(diǎn)
沒有對(duì)比就沒有傷害，對(duì)比形式引導(dǎo)用戶產(chǎn)生聯(lián)想， 將加盟與不加盟的收入形成鮮明對(duì)比。
震驚！同事開個(gè)“早教”月收入竟趕上我半年的薪水！家長排隊(duì)報(bào)名
3. “與我有關(guān)”，引起注意
人性是自私的，人總是更關(guān)心涉及自己利益或有關(guān)系的事情，文案中嘗試加個(gè)"你’字，引起用戶注意，效果會(huì)大不同哦。
放棄那點(diǎn)死工資，一起幵個(gè)零食店，收入盈余讓你吃驚！
4. 使用動(dòng)態(tài)詞包，代入角色
進(jìn)一步發(fā)揮“與我有關(guān)”的原則，顯示與用戶相關(guān)的地域、年紀(jì)、性別、興趣托標(biāo)簽，引發(fā)用戶注意，產(chǎn)生共鳴。
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5. 市場(chǎng)前景吸引，激發(fā)用戶喝望
拋出長遠(yuǎn)利益，引導(dǎo)用戶分析，呈現(xiàn)火爆的加盟結(jié)果，以市場(chǎng)前景激發(fā)的渴望。
為什么越來越多人加盟幼兒園？國家入開二胎政策，市場(chǎng)高利潤！
少兒英語市場(chǎng)有多大？樓下開家英語培訓(xùn)班，小區(qū)孩子都報(bào)名了！
對(duì)于信息流從業(yè)者來說，除了掌握基本上的賬戶操作邏輯，數(shù)據(jù)分析，咱們還應(yīng)當(dāng)提升對(duì)創(chuàng)意構(gòu)思，豐富設(shè)計(jì)知識(shí)，提高自己在行業(yè)中的競(jìng)爭力。
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