很多小伙伴問：我做優(yōu)化師一年，仍然有很多問題，比如多久更新一次賬戶創(chuàng)意，有規(guī)律可循嗎？展點(diǎn)消之間存在什么關(guān)系？賬戶出價到底有什么訣竅捏？其實(shí)這些說難也不難，在賬戶問題分析、搭建賬戶以及物料制作上線環(huán)節(jié)完成后，我們需要做的是優(yōu)化反饋這一環(huán)節(jié)。即通過一系列的信息流數(shù)據(jù)監(jiān)控了解優(yōu)化效果，只有依據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進(jìn)行賬戶優(yōu)化以及各種優(yōu)化小技巧。
一、信息流廣告優(yōu)化邏輯
且看這張圖，了解信息流優(yōu)化首先要了解營銷漏斗，當(dāng)客戶反映想提升業(yè)績時，需要按從上到下的順序，沿營銷漏斗對展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化分別分析，尋找問題并解決。
1、影響展現(xiàn)的因素
2、影響點(diǎn)擊量的因素
3、影響激活量的因素
4、影響ROI的因素及改良思路
做好這四個方面的改進(jìn)，首先需要了解客戶考核標(biāo)準(zhǔn)是什么，如果客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)僅僅是展現(xiàn)量，那么我們只需要從展現(xiàn)量的影響因素來檢查問題即可，如果客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、激活量和ROI，這四個分別是進(jìn)一步的關(guān)系，只有前三個步驟做好，才能達(dá)到提高ROI的目的。
二、信息流廣告優(yōu)化的原則
優(yōu)化原則：數(shù)據(jù)驅(qū)動 開源節(jié)流
數(shù)據(jù)驅(qū)動：依照投放數(shù)據(jù)反饋，判斷賬戶各維度的效果，針對好和差的部分采用不同方式進(jìn)行優(yōu)化；
開源：針對轉(zhuǎn)化效果好于預(yù)期或相對較好的部分，繼續(xù)擴(kuò)大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化；
節(jié)流：針對轉(zhuǎn)化效果大幅差于預(yù)期的部分，減小消費(fèi)量，控制消費(fèi)；
“道理都很懂，可具體怎么操作？”
這是很多人問的問題，表著急，聽局長慢慢道來……
1、信息流廣告效果矩陣評估
接手任何一個信息流廣告賬戶中的創(chuàng)意，都可以被放入下面這個矩陣進(jìn)行分析，篩選出對應(yīng)的優(yōu)化方式。
2、信息流廣告優(yōu)化手段
依據(jù)這些檢查你的創(chuàng)意及賬戶優(yōu)化方法，復(fù)盤你的賬戶優(yōu)化過程，也許你就會發(fā)現(xiàn)問題所在呢！
當(dāng)然信息流廣告優(yōu)化不止這些，這里也對廣告出價和優(yōu)化頻率做出一些建議，以便優(yōu)化師們可以參考。
三、信息流廣告出價建議
平臺出價特點(diǎn)
1、端出價特點(diǎn)：IOS出價>安卓出價>PC出價（僅說均值，具體拿量需參考展現(xiàn)權(quán)益）
2、廣告位出價特點(diǎn)：首頁>列表頁>內(nèi)容頁
出價調(diào)整建議
1、根據(jù)定向內(nèi)容，競價環(huán)境不同，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值調(diào)整出價；
2 、新上線的廣告，建議提高出價、設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計(jì)50000+以后，CTR值才具有參考性；
3 、價格調(diào)整幅度建議以0.1-0.3元為區(qū)間調(diào)整，實(shí)時關(guān)注調(diào)價后的量級變化及轉(zhuǎn)化變化；
4、定向設(shè)置越細(xì)，越需要調(diào)整價格以便在競爭中勝出；
5、如當(dāng)天拿量比較容易，消耗較快，可適當(dāng)增加預(yù)算，競價優(yōu)質(zhì)流量；
四、信息流廣告優(yōu)化頻率建議
賬戶優(yōu)化周期5-7天
賬戶查看頻次：每天至少查看賬戶3次以上，實(shí)時關(guān)注投放量增減，排查賬戶異常等；
物料更新頻次：每周至少更新兩次物料，且更次更新素材后，每個單元下不低于3套，針對物料進(jìn)行測試，淘汰點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低的素材；
投放數(shù)據(jù)分析：每天針對投放數(shù)據(jù)及后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)匯總分析，找出賬戶癥結(jié)點(diǎn)，制定優(yōu)化方案并執(zhí)行，實(shí)時關(guān)注投放效果；
賬戶調(diào)整執(zhí)行：針對定向標(biāo)簽、廣告位等進(jìn)行A-Btest，監(jiān)控效果，優(yōu)選定向組合投放；
縮了辣么多，還不如舉個栗子↓
某家具定制公司案例
該客戶是一家為用戶提供定制家具服務(wù)的公司，過去在百度投放信息流廣告過程中發(fā)現(xiàn)成本偏高，于是想要優(yōu)化，降低CPA。
于是優(yōu)化師采用了這樣的優(yōu)化流程↓
投放產(chǎn)品：百度首頁信息流&貼吧信息流
優(yōu)化周期：5天
優(yōu)化建議：賬戶結(jié)構(gòu)精細(xì)化管理：百度首頁-關(guān)鍵詞定向?yàn)橹?，配合關(guān)鍵詞制作相關(guān)性強(qiáng)的創(chuàng)意
根據(jù)轉(zhuǎn)化效果及定向方式調(diào)整出價：核心詞單元>建議出價；通用詞&產(chǎn)品詞單元=建議出價；長尾詞<=建議出價
貼吧信息流：增吧類目定向，加關(guān)鍵詞定向復(fù)用
結(jié)果，重點(diǎn)客戶尚品轉(zhuǎn)化成本投放1周明顯下降，客戶持續(xù)配合投放優(yōu)化。
按照科學(xué)的賬戶優(yōu)化方式復(fù)盤，我們通過檢查你在賬戶優(yōu)化過程中的問題，無論是賬戶結(jié)構(gòu)問題還是創(chuàng)意物料問題，只要依照這個攻略，還能愁提高轉(zhuǎn)化、獲得超高薪資、走上人生巔峰嗎？
作者：局長
來源：信息流情報(bào)局
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