在實際工作中，很多人都對渠道存在疑惑。不知道渠道有哪些，都是干什么，哪些渠道是我們首選的？渠道都怎么運營，今天，我們就來談?wù)勄肋\營。
一、渠道運營是什么？
運營是個很泛的概念，可能涉及了包括新媒體運營、內(nèi)容運營、活動運營、用戶運營、渠道運營、數(shù)據(jù)分析等等多個方向。而在這些方向中，渠道運營主要指利用第三方推廣渠道推廣自有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
渠道運營是運營組成部分的重要環(huán)節(jié)，一般來說，新產(chǎn)品、功能，如果希望短期內(nèi)上量，完成KPI，如APP下載量、注冊量，則在很大程度上依賴于渠道運營。
二、渠道是什么？都有哪些呢？
渠道就是能夠幫助產(chǎn)品提升質(zhì)量，獲得增長的一個載體。
渠道按形式分為付費與免費，我來列舉一下付費與免費的都有那些渠道。
1、免費：
線上：
①平臺渠道：微信、微博、豆瓣、知乎、簡書等。
②搜索渠道：百度百科、百度知道、百度文庫、搜狗百科、搜狗知道等。
③社群渠道：微信群、QQ群、論壇、QQ空間、朋友圈、貼吧等。
2、付費：
線上：
①廣告平臺：粉絲通、廣點通、DSP等
②搜索引擎：百度競價、搜狗競價等
③聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟等
④導(dǎo)航類廣告：2345導(dǎo)航、hao123導(dǎo)航等
⑤平臺類內(nèi)部廣告：粉絲通、微信廣告等
⑥線上媒體廣告：騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、鳳凰等
⑦視頻廣告：優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等。
⑧App：積分墻、ASO、ASM、安卓應(yīng)用市場廣告。
⑨個人網(wǎng)站廣告：論壇廣告、網(wǎng)站廣告等。
線下（適合做品牌宣傳與提高用戶認(rèn)知度）：
①媒體廣告：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、電臺廣告。
②官方廣告：地鐵、火車站、高速、巴士、飛機(jī)場、廣場液晶廣告。
③室內(nèi)廣告：角落廣告、樓梯廣告等。
三、不同的渠道有不同的運營策略
渠道不同，需要的運營策略和營銷策略也是有差別的。運營策略將渠道雙方連接起來，才能產(chǎn)生效果，下面就看一下渠道的運營策略和營銷策略：
1、搜索策略
①SEO策略
通過對搜索引擎的研究，針對各關(guān)鍵詞做優(yōu)化，研究搜索引擎的算法，加速提升自然排名；
②內(nèi)容策略
通過對平臺渠道及媒體渠道的內(nèi)容覆蓋，通過軟文或者信息流的形式統(tǒng)一對產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光和導(dǎo)量，并可以提升搜索引擎相應(yīng)的權(quán)重；
③媒體策略
通過各媒體渠道，對產(chǎn)品及營銷內(nèi)容進(jìn)行包裝推廣，通過軟文的手段對搜索引擎加大品牌權(quán)重與爬蟲記錄。
2、營銷策略
①傳播策略
利用媒體渠道、廣告渠道等結(jié)合熱門節(jié)日策劃營銷活動，傳播營銷事件，提升用戶增長；
②增長策略
通過對產(chǎn)品內(nèi)部的營銷優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品用戶增長，例如：在某一個節(jié)點上增加用戶分享按鈕或增強(qiáng)用戶分享力度；
③共享策略
通過資源互換、媒體合作、商業(yè)合作等等共享方法，來對產(chǎn)品進(jìn)行較高的用戶增長。
四、渠道運營人員需要具備哪些核心能力？
1、掌握渠道資源的廣度，熟悉了解目前第三方推廣平臺的種類、特性。比如，知道并習(xí)慣積累第三方平臺的聯(lián)系方式，想投放就能找到對接人。比如，想推廣App，那么你手中得有積分墻和ASO運營人員的聯(lián)系方式。
2、了解各渠道的特性。即用戶屬性、用戶特征、用戶畫像等等。
3、熟悉公司產(chǎn)品、運營。這是最基本的，通過對自己產(chǎn)品的了解和對渠道特性的熟悉，這對產(chǎn)品投放渠道的選擇是有很大幫助的。其次，對于運營目的一定要事前問清楚，是市場測試還是旨在提升核心指標(biāo)。運營的目的所選用的運營渠道也是不同的。
說到底，渠道運營其實也是很理解的，就是給產(chǎn)品推廣找渠道，在渠道推廣過程中結(jié)合營銷策略和運營策略，提升用戶增長。產(chǎn)品是否取得很好地增長效果，取決于運營對產(chǎn)品及渠道的了解，兩者的完美契合才能達(dá)到預(yù)期的效果。
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