文：李騰飛
介紹：墨跡天氣產(chǎn)品總監(jiān)
文源：運(yùn)營(yíng)小咖秀舉辦運(yùn)營(yíng)干貨沙龍之河北高校站
嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載、部分轉(zhuǎn)載；違者必究！
本次活動(dòng)吸引了400多名大學(xué)生前來現(xiàn)場(chǎng)參加
在線直播人數(shù)超過2000
正文
第一部分：內(nèi)部功能
首先給大家介紹下我們?cè)?jīng)做過的一個(gè)小功能：“皮膚小鋪” 。雖然只是給App換個(gè)皮膚或者換個(gè)背景，一個(gè)很簡(jiǎn)單的功能，但是在12年上線的時(shí)候帶來了6000萬(wàn)的新用戶。
為什么一個(gè)簡(jiǎn)單的功能卻能帶來6000萬(wàn)的新用戶呢？
我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)、做產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該注意的是用戶的痛點(diǎn)，大家都喜歡個(gè)性化，所以“皮膚小鋪”應(yīng)運(yùn)而生。
單個(gè)皮膚下載量達(dá)到28萬(wàn)，每個(gè)月皮膚下載量達(dá)到700多萬(wàn)，就因?yàn)檫@個(gè)小小的功能，能夠讓用戶看到天氣的個(gè)性化.
接下來要講的一個(gè)特色功能是：“節(jié)日節(jié)氣” 。每當(dāng)特殊節(jié)日的時(shí)候我們就會(huì)推送一些節(jié)氣的信息。
大家看到的這一套圖都是經(jīng)過設(shè)計(jì)師一個(gè)月努力才能被我們選上，這就是節(jié)氣的關(guān)懷。
在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一定要知道你的產(chǎn)品能夠傳遞什么價(jià)值，通過種種細(xì)節(jié)就會(huì)短期或者長(zhǎng)期的獲得一批粉絲，也就是核心用戶。
第二部分：外部合作
接下來要說的是，墨跡有一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是在12年的時(shí)候上了一次天天向上。
電視營(yíng)銷這種方式，成本是需要考慮的，但是通過這種方式我們的新用戶得到了兩倍的增長(zhǎng)，在未來五年內(nèi)視頻娛樂將呈指數(shù)性增長(zhǎng)，所以產(chǎn)品獲得視頻娛樂的推廣曝光，新用戶會(huì)得到很大的增長(zhǎng)，papi醬就是一個(gè)典型的例子。
當(dāng)一個(gè)公司有新的產(chǎn)品去縱向發(fā)展的時(shí)候，這是一個(gè)很好的曝光點(diǎn)，你要說出去，要去尋找與你相關(guān)的活動(dòng)承接方。
在炎炎夏日我們能做什么營(yíng)銷活動(dòng)呢？
從用戶的角度想，我渴，我要喝東西。進(jìn)而找到了雪碧合作，也就是： “35°計(jì)劃”，在35度的時(shí)候你可以拿著墨跡天氣去麥當(dāng)勞換雪碧?；顒?dòng)周期兩個(gè)月，曝光超過50億次。
第三部分：內(nèi)部活動(dòng)
做活動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候一定要與產(chǎn)品特性相結(jié)合，才會(huì)達(dá)到一個(gè)樂觀的效果。
春天到了，大家都想出去旅行，這個(gè)時(shí)候也是花朵開的比較好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就推出了一個(gè)“櫻花活動(dòng)”，每天的曝光次數(shù)能夠達(dá)到百萬(wàn)。
我們一般會(huì)通過5個(gè)步驟來確定一個(gè)活動(dòng)：
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樹概念：首先要確定曝光度最高的關(guān)鍵詞是什么，三四月份的關(guān)鍵詞是花，那哪些花的調(diào)性最好呢？大家可以看一下星巴克、costa都用櫻花做紀(jì)念品。櫻花、旅行跟我們的產(chǎn)品的實(shí)景功能很貼切，最終定下櫻花這個(gè)概念，再加上其他獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶興奮起來。
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定用戶：定位用戶，找到活動(dòng)宣傳點(diǎn)。
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主場(chǎng)景：在產(chǎn)品本身，或者找一些與櫻花相關(guān)的App進(jìn)行合作，增加曝光度。
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講故事：跟用戶找共鳴。
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搶體驗(yàn)：搶先與其他產(chǎn)品給予用戶新的體驗(yàn)。
基本上通過以上五點(diǎn)就能做出一個(gè)效果很樂觀的活動(dòng)。
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