前段時間不止一個妹子跟貝殼大叔請教如何成為網紅；當主播如何快速吸引客戶眼球；這對于連快播都沒用過的貝殼大叔真是太不純潔了！

（一段強插的開場白過后，開始咱們今天要叨叨的主題）

如果“線上賣淫”合法

貝殼大叔支持直播App推廣電商化！

如今越來越多的自媒體開始嘗試電商化變現(xiàn)，告別傳統(tǒng)的cps;cpc;cpt等廣告變現(xiàn)模式，并且小有所成，然而這波浪潮剛有井噴之勢，一股邪風略過水面：《直播平臺電商化是未來的趨勢》?？吹竭@篇文章的時候差點把蛋笑碎了！保持捂著肚子咧嘴笑的姿勢，咱們來分析一下，直播平臺電商化靠譜嗎？

先說說媒體電商化的可行性

既然是電商，就算說的天花亂墜，本質無非是商品的買賣，而商品買賣的核心已然很清晰，我大中華五千年的文明史，商品買賣穿插在時間流沙的夾縫里。而要達成交易的核心要素無非是以下幾點：

1.需求

“沒有買賣，就沒有殺害”的廣告語早已傳遍大街小巷，而促使買這一行為的本源便是需求，他可能來源于物質上、精神上的、生理上的驅動，也正是在這些各種各樣的需求之下促生了我們經常說的市場。

2.信任

聽到過很多營銷人員這樣的抱怨：“我們的價格這么低，而且產品還好，為什么客戶還是選擇了別人的平臺！”這看似是個很奇怪的問題，難道是客戶的腦子壞掉了，不喜歡買性價比高的商品？當然不是，無疑是對于你、或者你的產品不信任！要知道滿足需求是第一關，但商品同質化的今天，信任無疑是交易的破冰點！

3.合適

合適不僅僅是表現(xiàn)在產品真實價格上，還表現(xiàn)在消費者心理上，也就是《消費者心理學》里經常提及的，讓用戶有種占便宜的感覺（價格、服務、體驗）

4.載體

現(xiàn)在你可以挑著貨去串大街小巷，也可以開個商鋪坐等客人來上門，或者開個電商進行線上推廣，但不管如何你都需要有一個載體：用以展示你的商品，招攬你客戶并且可以完成交易。

說到這里我們反觀媒體，就會發(fā)現(xiàn)并不是所有的媒體都具有電商化的潛質，要知道在如今電商大佬林立的電商叢林異常兇險，如果你想上來就做大而電商巨頭PK，這無疑是自殺式的攻擊，所以媒體電商化的開始一定是從小而美出發(fā)。那么具備電商化基因的媒體都有那些特點呢？

1.用戶聚焦

從流量精準性的角度來說，很多自媒體便贏在了起跑線，比如以興趣為導向的公眾號可以很輕松的推演出其粉絲的需求，如此便邁出了電商化的第一步。

2.平臺有溫度

溫度是“活物”的代名詞，這是運營人的指導思想，做運營要拒絕冰冷，因為沒有人喜歡和冷冰冰的物接觸，多與用戶互動的同時兼顧輸出內容的專業(yè)度，這讓平臺可以快速在用戶心中建立信任度，為電商化打下良好的基礎。

3.載體可塑

媒體如果可以比喻成一個聊天工具的話，那么具備電商化的媒體則具備除聊天工具功能以外，還具備可以定制開發(fā)個性化電商的功能，用以滿足商品交易的整個流程！現(xiàn)在的很多網站或者微信公眾賬號就是通過接入貝殼灣而實現(xiàn)電商化。

把最好的產品賣給最信賴你的人，并在過程中塑造你的平臺品牌與商品品牌，讓原有粉絲做你的口碑傳播者！這才是媒體電商化在彎道超車的核心競爭力。

關于媒體電商化我們已經說了這么多，回到我們標題所討論的直播APP做電商，按照上面的四點去做分析就不難發(fā)現(xiàn)直播電商化的不切實際！

直播最近火爆異常這不可否認，但是你如果去直播網站或是App推廣瀏覽你就會發(fā)現(xiàn)上班不是露胸的就是大白腿，當然也有很多游戲直播，或是在線教學，而圍觀度最高的無疑是胸和腿，直播APP做電商，是賣胸還是賣腿，難道還是賣淫？這竟然讓人想起了最近更加火爆的VR事業(yè)！直播的大部分用戶的需求就不在多說什么了吧！

再者就是電商載體的問題，用戶從哪里購買呢？平臺自建電商大平臺，主播在平臺開店，然后一邊擠著兄，一邊跟觀眾吆喝著來我店里買套套，我給你們發(fā)種子？這種做法和淘寶又有什么區(qū)別呢？所以這種混沌的模式注定無法走通，雖然說得有些絕對，但是在目前的互聯(lián)網環(huán)境下，直播平臺電商化成功幾率幾乎為零！

你可能會說，我們讓主播推廣過我們的東西，效果還是不錯的，親愛的，貝殼大叔只想對你說：那是廣告，與電商無關~關于直播軟件做廣告前途不可限量！

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