日前，Tapjoy對(duì)自己網(wǎng)絡(luò)上的4.5億消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示：71%的玩家年齡在25歲以上，一半以上的家庭收入超過5萬美元。由此也引出了手游玩家土豪多的說法，那么又是什么牽引著土豪消費(fèi)?

　　口碑效應(yīng)效果大

　　早在2013年口碑就已經(jīng)凸顯出了它在手游消費(fèi)上的強(qiáng)大吸引力。據(jù)CNG數(shù)據(jù)顯示，下半年移動(dòng)游戲市場(chǎng)中50%的用戶來自朋友推薦，口碑傳播成為產(chǎn)品迅速積累較高人氣和大量用戶群的重要途徑，也為游戲企業(yè)降低了用戶導(dǎo)入成本。

　　50%手游玩家依據(jù)朋友推薦來玩游戲，27%通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得游戲信息，通過游戲發(fā)行商自主宣傳而接觸手游的情況所占比例很少。也就是說朋友交流互動(dòng)對(duì)于手游消費(fèi)起到了重要作用。據(jù)魔部記者了解，近日網(wǎng)上調(diào)查也顯示，累計(jì)消費(fèi)過萬的“土豪”占手游玩家群體的2.83%，更值得提出的是多數(shù)“土豪”坦言，在手游中的“揮霍”多數(shù)源起好友的的口碑推薦。

　　根據(jù)上圖我們看到，在手游中累計(jì)消費(fèi)100元左右及1000元左右的玩家最多分別占到39.19%及33.33%;消費(fèi)低于10元或者無消費(fèi)的玩家分別占比10.91%及6.06%;消費(fèi)金額達(dá)到5000元、萬元及萬元以上的玩家分別占比5.05%、2.63%及2.83%。

　　但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管所有手游CP都想留住2.83%的土豪級(jí)消費(fèi)者，但單純用消費(fèi)提升手游體驗(yàn)的方式顯然已經(jīng)不足，抓住普通用戶更為重要，因?yàn)楦嗤梁老M(fèi)取決于多數(shù)普通玩家對(duì)于游戲的口碑以及產(chǎn)品本身的品質(zhì)，這從側(cè)面說明土豪并非核心用戶，其消費(fèi)主動(dòng)權(quán)掌握在普通玩家手中。

　　品牌效應(yīng)吸引力強(qiáng)

　　“中國(guó)的手游公司基本上在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定之后，都會(huì)選擇將一些產(chǎn)品出口海外，還有一種情況是由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，選擇了專注于開發(fā)海外市場(chǎng)。”北京掌上明珠信息技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的副總裁閔梅曾向記者這樣表示。而目前因?yàn)檫M(jìn)軍歐美市場(chǎng)不容易，手游公司更側(cè)重于東南亞市場(chǎng)，目前的東南亞市場(chǎng)研發(fā)實(shí)力差、產(chǎn)品稀缺，更容易進(jìn)攻，畢竟，用戶都對(duì)比國(guó)內(nèi)強(qiáng)的海外貨更加青睞。我國(guó)國(guó)內(nèi)的手游用戶不例外，似乎不管在哪個(gè)領(lǐng)域都一樣，受眾總會(huì)有一點(diǎn)“崇洋媚外”的心理。

　　據(jù)魔部記者了解，多數(shù)高端玩家對(duì)于“日韓系”、“歐美系”的手游十分矚目。網(wǎng)友“樹影婆娑”表示，家里很久之前就配備了Wii、Xbox等設(shè)備，對(duì)于傳統(tǒng)游戲大廠出品的游戲產(chǎn)品倍加認(rèn)可，而相比之下，國(guó)產(chǎn)游戲以“坑錢”類型居多，本身游戲性創(chuàng)新較少，更愿意在國(guó)外的游戲上“掏腰包”。

　　所以國(guó)內(nèi)的手游公司具有一定實(shí)力的都會(huì)搶奪海外優(yōu)質(zhì)資源。例如，盛大2013年7月在國(guó)內(nèi)成功推出日本游戲公司Square Enix開發(fā)的《百萬亞瑟王》之后，其儲(chǔ)備了SE《魔物狩獵者》、SEGA《Chain Chronicle》(鎖鏈編年史)、Gumi《勇者世界》等多款日本產(chǎn)品。同時(shí)還有盛大旗下韓國(guó)公司自己開發(fā)的《龍之谷》手游版。2014年第一季度韓國(guó)產(chǎn)手游將會(huì)在微信游戲中心接連推出，目前騰訊已簽下了7~8款韓國(guó)人氣手游獨(dú)代，其中包括《翻滾吧!骰子》，《Devil Maker》，《大家一起碰碰碰》等。

　　這些引進(jìn)的海外游戲已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼐痛蛟斐隽似放疲@種品牌效應(yīng)對(duì)于土豪們的吸引力也是毋庸置疑的。

　　口碑與品質(zhì)帶動(dòng)著手游土豪消費(fèi)，口碑效應(yīng)決定單純用消費(fèi)提升手游體驗(yàn)的方式已經(jīng)不足，要致力于抓住普通用戶;與此同時(shí)，不僅要合理利用海外品牌吸引用戶，還要力圖國(guó)內(nèi)品牌打造。