毋庸置疑，手游是目前移動(dòng)應(yīng)用市場中最賺錢的行業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每年手機(jī)游戲的收入數(shù)額可達(dá)數(shù)百億美元，手游從業(yè)者也成為了高收入人群。通常來說，研發(fā)一款優(yōu)質(zhì)手游需要數(shù)年時(shí)間，更要投入大量的研發(fā)費(fèi)用以及人力物力，那么游戲開發(fā)商是如何快速收回成本，又成功實(shí)現(xiàn)高額回報(bào)的呢？當(dāng)然是靠玩家們的貢獻(xiàn)了。
無論是免費(fèi)手游還是付費(fèi)手游，都有一套特定的盈利模式，拋開游戲的畫面、玩法，摸清玩家們的心思才是開發(fā)商最需要關(guān)注的問題，畢竟這些玩家可是廠商們的財(cái)神爺。
再來看一組數(shù)據(jù)，來自舊金山的手游市場營銷公司Swrve發(fā)布報(bào)告，內(nèi)容顯示，移動(dòng)游戲中48%的營收是由0.19%的玩家創(chuàng)造的，也就是說其實(shí)開發(fā)商不必讓每個(gè)玩家都滿意，只要能滿足高付費(fèi)玩家的需求即可。
很多人疑惑，怎么會(huì)有人舍得往游戲中充值呢？數(shù)百、數(shù)千甚至數(shù)萬元，其實(shí)這都是開發(fā)商精心埋下的坑，一不小心就掉進(jìn)去了。
第一印象
Swrve曾發(fā)表過App60秒定律，用戶在下載一款新應(yīng)用時(shí)，在首次體驗(yàn)的這短短一分鐘之內(nèi)，基本上決定了他是否會(huì)再打開第二次，可見第一印象是多么的重要。而對于游戲來說，60秒的時(shí)間還不夠，需要60分鐘才能體驗(yàn)出游戲的好壞。
人物形象、界面配色、背景音樂等等一系列都是留給玩家的第一印象，哪個(gè)也疏忽不得，若能在最初的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)留住玩家，那么他就很有可能產(chǎn)生付費(fèi)行為。
時(shí)機(jī)
當(dāng)前大多數(shù)游戲采用了免費(fèi)下載+應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的模式來盈利，游戲內(nèi)的廣告推送可以促成大部分的付費(fèi)行為。一般來說，大部分玩家都是在閑暇時(shí)間玩手游的，比如午休、上下班的路上或者睡覺之前，這三個(gè)時(shí)間段就是廠商“吸費(fèi)”的黃金時(shí)間！
“我真的很想睡覺，可是游戲太好玩了”，這句話出自資深晚睡患者之口，玩過一關(guān)就想再玩一關(guān)，除非斷網(wǎng)否則誰也別想打斷我。若在此時(shí)游戲內(nèi)推送了一條付費(fèi)消息，想必效果應(yīng)該不錯(cuò)，非RMB玩家可要注意了，不要一時(shí)手抖為廠商做貢獻(xiàn)。
游戲玩法
“這款游戲好虐心，但就是控制不住的想玩”，這才是玩家內(nèi)心的真實(shí)想法，如何把游戲難度控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)并不是件容易的事。
人類的本性就是偏好挑戰(zhàn)，如果游戲太簡單，玩上一會(huì)就會(huì)失去興趣，但相對應(yīng)的，如果游戲太難，久攻不破同樣會(huì)讓玩家快速流失。只有難度適中，讓玩家不斷 的看到希望，只要再加一套裝備、再添一袋寶石就能體會(huì)獲得成功快感，此時(shí)就是讓玩家掏錢的正確時(shí)機(jī)！難怪很多游戲中的關(guān)卡，無論你怎么努力就是無法通過， 這是開發(fā)商在提醒你：快交錢吧少年。
給玩家優(yōu)越感
最近最火爆的手游應(yīng)該非《皇室戰(zhàn)爭》莫屬了，來看看它是怎么對待付費(fèi)玩家的。此前，小編曾經(jīng)計(jì)算過將所有卡牌升至滿級需要充值多少，答案是10萬+元，但是這種數(shù)量級實(shí)在算不得多，如何 讓土豪玩家感受到優(yōu)越感？《皇室戰(zhàn)爭》很聰明的用排名的方式就解決了，前200名才有機(jī)會(huì)上榜，那滋味兒比考試拿100分還爽吧。
除了排名，游戲提供的虛擬獎(jiǎng)勵(lì)也是給付費(fèi)玩家的專屬福利，比如自定義人物服飾、自定義背景，最直接的就是贈(zèng)送一套限量版裝備，最好閃著金光，讓別的玩家一看就知道此人是土豪。
周邊
游戲本身只是開發(fā)商盈利的一個(gè)部分，好的游戲還會(huì)衍生出很多周邊產(chǎn)品，只要將游戲中的形象印制在任何其它物品上，保證會(huì)有玩家搶著買單。
前面說到，開發(fā)商只要滿足少量付費(fèi)玩家的需求即可實(shí)現(xiàn)盈利了，那么普通玩家就不重要了嗎？當(dāng)然不是，他們在開發(fā)商的營銷活動(dòng)中也是重要的一環(huán)，沒有普通 玩家的襯托怎么會(huì)突顯出付費(fèi)玩家的不同呢？再說，也許普通玩家忽然就變成了付費(fèi)玩家也說不定，做為游戲開發(fā)商，需要將所有玩家的心理研究透徹才行。總結(jié)一 下，點(diǎn)擊廣告、購買虛擬商品、購買增值服務(wù)以及周邊產(chǎn)品是開發(fā)商們常用的盈利方式，非RMB玩家可要注意了。
