根據(jù)以往操作經(jīng)驗,系統(tǒng)性分析該類產(chǎn)品如何在App Store快速獲取用戶。整個組合打法的脈絡是“關鍵詞有效覆蓋+馬甲規(guī)避風險+霸占熱詞曝光位+榜單/熱門搜索榜+少數(shù)高質量評論”,整套打法成本計算下來,單個iOS端自然新增激活用戶獲取成本能控制在15元以內;如果產(chǎn)品本身正常,首投成本能有效控制在100元以內。
Part 1
關鍵詞:有效覆蓋行業(yè)詞及高熱度品牌詞
理財產(chǎn)品由于競品數(shù)量眾多,質量差次不齊,通常所說的關鍵詞設置方式一般很難奏效。在充分利用標題的高權重外,要達到兩個基本目的:一是行業(yè)詞做到有效覆蓋,重要性一般依熱度高低排序即可;二是盡可能覆蓋更多高熱度品牌詞,高熱度品牌詞主要目的會在下文講解。
選取案例以“理財”關鍵詞排名第一的“妙資理財”,首先關鍵詞覆蓋數(shù)達到3696個,理財/投資/基金/p2p等行業(yè)詞基本覆蓋,微信/qq/淘寶/愛奇藝/支付寶等高熱度覆蓋很完善。
要實現(xiàn)上述覆蓋并不很難,掌握幾點小訣竅便可實現(xiàn):
1).標題中盡可能覆蓋關聯(lián)度高的熱度行為詞,字數(shù)控制在30以內,審核基本能過;
2).關鍵字中盡可能是用高熱度的關鍵詞,高熱度詞被拆分和重組的概率遠大于其他詞;
3).控制逗號數(shù)量,避免重復字/詞出現(xiàn);
4).核心詞可初次收錄時建議單獨隔開,帶收錄后便可合詞,重復操作,每次更新后關鍵詞覆蓋數(shù)都能有所增加。
注:此類操作不適用于所有產(chǎn)品,請閱讀者選擇性使用。
Part 2
馬甲:獲取用戶,規(guī)避風險
我們一直在談馬甲,每個馬甲的背后都有一段不為人知的秘密。理財產(chǎn)品做馬甲的初衷比較簡單,獲取更多的曝光度,并有效規(guī)避風險。
馬甲的做法一般是在主應用外再整個“Pro”版,或“入門”版,或“專業(yè)”版,或“Plus”版等等,這個馬甲用來增加關鍵詞覆蓋數(shù),或者進行更多其他灰色操作,馬甲與主應用的后臺是通用的,這樣操作可以避免導用戶的困擾。
下面列舉的案例是“妙資”和“PP基金”,不同的是PP基金用其他賬號上傳馬甲,目的在于一個賬號被封也不至于應用其他賬號的應用,相對來講,更勝一籌。
Part 3
熱詞:技術流霸占熱詞排名
技術流由來已久,已經(jīng)能很成熟操控高熱度關鍵詞排名,行業(yè)主流做法是選取20個超高熱度的關鍵詞做到你想要的位置。放眼望去,熱度在7500以上的關鍵詞基本被技術流霸占,一度導致積分墻優(yōu)化高熱度關鍵詞的優(yōu)勢蕩然無存,目前這種窘態(tài)依舊持續(xù);不過幸運的是,積分墻導量優(yōu)化對于低熱度詞把控度較強。
案例繼續(xù)以妙資為例,投資/理財/基金等20個關鍵詞排名基本在Top3,部分詞排名第一。
根據(jù)操作數(shù)據(jù),理財/投資等超高熱度行為詞,排名第一每天基本能帶來600-800左右的自然激活量,2-3名大概能帶來300-500不等的激活量;熱度在6500-7500不等的行為詞,大概在50-300不等。
其他高熱度關鍵詞,由于熱度高,用戶搜索量級大,雖不是精準用戶,但轉化過來的量也有50-100不等,這就是經(jīng)常提到的蹭量。
根據(jù)行業(yè)情況,該排名的每天收費在2萬左右,獲取用戶的量級是2000-4000之間,單用戶獲取成本能有效控制在10元以內。
Part 4
榜單+熱搜榜:快速獲取曝光
很多理財產(chǎn)品都有嘗試過熱門搜索榜,一天費用大概在3萬左右,能獲取的用戶量基本是在500-3000A的范圍,具體效果如何,還要取決于選取的看關鍵詞和排名。
榜單也是很多理財產(chǎn)品試水獲取用戶的路子,下圖的產(chǎn)品便是刷榜的?？?采用的方式是眾人皆知的機刷,因為成本低廉(一次沖榜進總榜免費榜Top100,費用不到3萬元),獲取用戶量基本在千級以上,激活成本多少,各位朋友心中也有個大概。
Part 5
評論:數(shù)百條高質量評論
在蘋果一次次規(guī)則調整中,評論所占權重已降至歷史最低,對于關鍵詞排名以及榜單排名的影響遠不如以前。加之蘋果對評論有抽查機制,評論數(shù)量/評論賬戶的IP/評論數(shù)在激活數(shù)比例/評論用戶的卸載率/評論本身的質量都會收到蘋果不定向的監(jiān)測,一旦數(shù)據(jù)異常,便可能面臨刪評/警告/甚至下架的風險。
評論的質量有或多或少影響用戶下載該App的幾率,所以在保證產(chǎn)品安全的情況少,少量逐步增加應用的高質量評論,數(shù)量幾百條便可。
高質量評論對于理財產(chǎn)品的下載轉化更為有效,如果你家的理財產(chǎn)品有不錯的曝光量,但下載激活數(shù)據(jù)并不理想,可以重點關注下影響下載轉化率的icon/標題/描述/截圖/評論。
產(chǎn)品的推廣有諸多方法,產(chǎn)品在不同的階段獲取用戶的途徑也不相同,今天文公子講的理財產(chǎn)品快速獲取用戶主要正對中小規(guī)模的產(chǎn)品,圍繞App Store應用商店的各種技巧性或付費行操作。產(chǎn)品推廣不管如果,都少不了要面臨風險,重點在于你如何去規(guī)避該風險。
