我們知道俄羅斯人“好戰(zhàn)”,喜歡策略游戲，但你是否知道，俄羅斯人最喜歡休閑游戲，根據(jù)Newzoo的報告，2015年占比率達到56%，而策略游戲為17%。目前俄羅斯智能手機增長主要是由低端機的推動，而且因其地域廣闊，非大城市的人口密度小，導(dǎo)致移動網(wǎng)絡(luò)狀況不好，加上很多用戶認(rèn)為上網(wǎng)貴的觀念仍未改變等原因使得預(yù)安裝游戲在俄羅斯還是非常受歡迎的。

游戲陀螺近日采訪了俄羅斯和獨聯(lián)體最大SP 公司i-Free的 CEO Vasily Kuntsevich。Vasily表示俄羅斯2015年手游市場規(guī)模預(yù)計達到4.4億美金。目前俄羅斯最大的應(yīng)用商店是蘋果App Store和Google Play，另外也有Yandex Market，不過規(guī)模很小，也沒有所謂的手機廠商應(yīng)用商店。Google Play和蘋果App Store的市場份額大概占70%-80%，剩下就是其它的渠道，包括功能機手游市場，預(yù)安裝市場等。

預(yù)安裝游戲在俄羅斯很受歡迎

首先，智能手機以低端為主，均價約600人民幣

俄羅斯2014年智能手機年增長率為48%，2015年預(yù)測為11%。2015年上半年智能手機銷量，安卓機占了81%，Windows占8%，蘋果占7%。

目前俄羅斯平均智能手機的價格是85歐元（約600人民幣），主要還是以低端為主。

最暢銷的智能手機品牌：聯(lián)想，F(xiàn)ly，Alcatel,三星，蘋果和索尼。

快速增長的智能手機品牌（占15%的市場份額）：中興，Micromax，Texet，Oysters，諾基亞

來自中國代工的無品牌智能手機的市場份額也在增加，占10%的市場份額

另外，可以看到，中國牌智能手機如聯(lián)想、中興等正以高性價比征戰(zhàn)俄羅斯市場，增長迅速。

其次，Google Play支付不便捷， 短代支付為主要支付方式

20%俄羅斯人沒有信用卡

56%持卡人用銀行卡/信用卡只為了在ATM機取現(xiàn)

25%持卡人愿意在手機上綁定銀行卡/信用卡

目前Google Play主要支付方式是信用卡。但由于人們因為擔(dān)心信息泄露，大部分人并不會在手機上綁定任何銀行卡信息。這就導(dǎo)致了Google Play信用卡支付在俄羅斯并不普遍。Vasily也提到盡管目前Google Play正在跟運營商商量，引進“移動支付（Mobile Commerce）”（類似短代支付）到Google Play的支付體系，目前已經(jīng)跟一家運營商合作，但是作用并不大，一是因為Google Play支付主界面顯示的仍然是信用卡，二是Mobile Commerce需要用戶在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下才能支付，并且需要二次確認(rèn)。

另外一邊的短代支付渠道，也曾遇到寒冷期。2014年5月開始，俄羅斯政府出了一個新規(guī)定，移動端上的所有應(yīng)用產(chǎn)品購買時使用短代支付或者Mobile Commerce都需要用戶二次確認(rèn)。即當(dāng)用戶打算付費購買應(yīng)用產(chǎn)品時，他們會收到運營商發(fā)來的二次確認(rèn)短信咨詢是否繼續(xù)購買。但是很多用戶收到類似信息就會直接退出，不再付費。因此，2014年下半年的整個移動增值業(yè)務(wù)收益下降了將近80%，許多中小SP公司因此倒閉退出行業(yè)。Vasily告訴游戲陀螺，目前i-Free是唯一一家能跟運營商申請到一次確認(rèn)的短代支付用于預(yù)裝渠道的SP公司，他們的流水也因此漲了90%。而且在俄羅斯，短代支付仍是主流付費方式，一次確認(rèn)短代收益是Google Play支付的8倍左右，而二次確認(rèn)短代支付收益大概為一次確認(rèn)收益的10%-20%。

我們可以粗略計算出，如果在10萬激活應(yīng)用和單價為1.5歐元的情況下：

通過Google Play的信用卡支付，扣除支付渠道后的收入 ：10%（轉(zhuǎn)化率）x 100000 x 1.5 (單價) x 8% （滲透率）x （1-10%） （通過率）x （1-30%）（扣除支付渠道后比例）=756歐元；

通過一次確認(rèn)短代支付，扣除運營商渠道費后的收入：10%（轉(zhuǎn)化率）x 100000 x 1.5 (單價) x 90% （滲透率）x （1-4%） （通過率）x （1-51%）（扣除支付渠道后比例）=6350歐元

通過二次確認(rèn)短代支付，扣除運營商渠道費后的收入范圍為：635歐元-1270歐元（6350×10%= 635歐元，6350 x 20% = 1270歐元）。

可以看到，通過這種簡短粗略的計算，一次確認(rèn)短代支付的收益是Google Play的信用卡支付收益的8倍左右，二次確認(rèn)短代支付的收益是Google Play信用卡收益的0.84倍-1.68倍之間。

第三，整體移動網(wǎng)絡(luò)不好,用戶認(rèn)為上網(wǎng)貴的思維根深蒂固，導(dǎo)致用戶更愿意使用預(yù)安裝應(yīng)用

大城市人口密度大，網(wǎng)絡(luò)狀況比較好，但對于其它人口密度低的地方，由于俄羅斯地域很廣闊，網(wǎng)絡(luò)效果很難高效，所以移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在這些地方并不好。4G只是在大城市才有。2015年，手機用戶上網(wǎng)滲透率為62%，智能用戶中手機上網(wǎng)人數(shù)的滲透率為82%。

對于人口不密集的地方，用戶依舊認(rèn)為上網(wǎng)貴。因為對于幾年前的俄羅斯來說，網(wǎng)絡(luò)是非常貴，所以即使現(xiàn)在便宜，很多人仍然保留這種思維，網(wǎng)絡(luò)要到用時才打開，不用就關(guān)閉，怕耗流量燒錢，所以他們也會傾向于買帶有預(yù)安裝應(yīng)用的手機。

對于大城市的用戶來說，雖然移動網(wǎng)速跟的上，但是Google Play支付受限，而對于其它地區(qū)來說，網(wǎng)速不好，又怕耗費流量，所以，在這種情況下，帶有短代計費的預(yù)安裝游戲就有了一定的市場。

預(yù)安裝游戲的分成比例：CP拿15%-20%，單款流水可達千萬美金

Vasily透露雖然短代支付渠道費高，運營商要拿走51%，但短代支付更加便捷快速，滲透率在俄羅斯高達90%，而且預(yù)安裝游戲的短代支付（*僅限i-Free支付渠道）無需玩家再次確認(rèn)，減少了支付被拒的幾率，一次確認(rèn)短代支付被拒的幾率只有4%，而Google Play的信用卡支付被拒的幾率達10%。

那么游戲廠商最終可以拿到多少分成比例呢？面對游戲陀螺的提問，Vasily也透露了各方的比例：

運營商51% （同時負(fù)責(zé)支付短信的費用）

手機廠商：15-20%

游戲廠商：15-20%

支付渠道合作方（如i-Free）：10-15%

這些比例通常根據(jù)游戲質(zhì)量、手機商店的位置不同而不同。但Vasily也提到，如果是一款非常大的品牌且適合預(yù)安裝的游戲，他們甚至可能會跟運營商溝通，降低運營商的比例，提高游戲廠商的比例，但這種情況僅適用于全球知名IP的游戲。

至于一款預(yù)安裝游戲，可以達到多少流水？他表示，他們有一款三消游戲的總流水做到了1000萬美金。對于預(yù)安裝游戲來說，這算是非常不錯的成績了。

本地化：20MB大小為最佳，語言最好本地化

對于預(yù)安裝游戲，應(yīng)用大小肯定不能太大，Vasily表示一般是5MB-50MB，50MB算是很高的，40MB比較可以接受，20MB算是比較普遍，所以一般情況都是需要對游戲進行再壓縮。

游戲最好一開始就是免費然后為內(nèi)購模式，比如付費解鎖關(guān)卡的付費模式等。如果是一開始是付費游戲轉(zhuǎn)成免費內(nèi)購模式，效果可能也沒那么理想。預(yù)安裝一般做的都是休閑游戲，Vasily表示策略游戲是小眾游戲，ARPU高，CPI 模式更加適合，一般不做預(yù)安裝。Newzoo報告也顯示俄羅斯用戶最喜歡休閑游戲，2015年占有率為56%，策略為17%，RPG為14%。

預(yù)安裝游戲語言版本上，由于休閑游戲相對簡單，英語也可以，但俄語更好。因為俄羅斯只有西部地區(qū)的用戶英語水平較高，但東部地區(qū)的用戶的英語水平就很差了。Vasily分享了一個案例是一個CP剛開始做了一款英語版本游戲（包括支付界面也是英語）在俄羅斯發(fā)布，但是發(fā)現(xiàn)收入很差。之后他們把游戲APK發(fā)給i-Free，i-Free根據(jù)游戲本身的玩法和類型，把英語的語言包翻譯成俄語之后（支付界面也根據(jù)玩家習(xí)慣轉(zhuǎn)成俄語版本），該游戲的收入漲了10-12倍。