在很多年后，當(dāng)我們回首中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的時(shí)候，小米絕對是一個(gè)繞不開的經(jīng)典案例，以手機(jī)切入市場，打著互聯(lián)網(wǎng)思維的口號，縱橫捭闔，橫向擴(kuò)張眾多產(chǎn)業(yè)，垂直打造整條產(chǎn)業(yè)鏈。雷軍一夜之間成了中國創(chuàng)業(yè)教父式的人物。七字訣亦如當(dāng)年之紅色語錄，幾乎人手必備。
而在小米的整個(gè)業(yè)務(wù)線當(dāng)中，一切的依托當(dāng)之無愧的在于手機(jī)業(yè)務(wù)，在手機(jī)業(yè)務(wù)上，其游戲業(yè)務(wù)又是承載小米所塑造的后向收費(fèi)的新型商業(yè)模式最關(guān)鍵所在。
但這個(gè)如同“勞動模范”一樣的稱號正在一點(diǎn)點(diǎn)的壓垮小米游戲，從內(nèi)至外。
必須保證強(qiáng)大的營收能力
去年年底，小米戰(zhàn)略入股美的集團(tuán)，深交所的公告顯示，小米科技2013年?duì)I收約為265.83億元，凈利潤約為3.47億元。按此計(jì)算小米產(chǎn)品的綜合毛利率僅為1.31%。
在小米的整個(gè)商業(yè)模式當(dāng)中，為人所熟知并熱捧的是其塑造了全新的硬件模式，手機(jī)以低利潤甚至負(fù)利潤進(jìn)行銷售，再通過后期的服務(wù)進(jìn)行盈利。
在這個(gè)后向收費(fèi)的模式當(dāng)中，小米的服務(wù)是決定性的因素，但至今為止，小米并未拿出什么有別于其它手機(jī)廠商的服務(wù)，其橫向發(fā)展，拓開多個(gè)領(lǐng)域，企圖產(chǎn)生聯(lián)動作用，但效果似乎并不明顯，或者說時(shí)機(jī)遠(yuǎn)未到來。
因此，最直觀的是小米的應(yīng)用商店此時(shí)承載了小米模式的重?fù)?dān)，而在小米應(yīng)用商店當(dāng)中，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中盤，競爭實(shí)際上基本已經(jīng)結(jié)束，此時(shí)唯一能夠帶來用戶大量更新的便是游戲，這在所有渠道都一樣。
而同時(shí)，最容易實(shí)現(xiàn)同時(shí)又最有可觀市場業(yè)務(wù)的當(dāng)之無愧在于游戲業(yè)務(wù)上，君不見當(dāng)年在PC端眾多的流量主通常就是經(jīng)過頁游來變現(xiàn)的。所以，小米整個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵，在于其游戲業(yè)務(wù)能否為小米的后端服務(wù)模式提供強(qiáng)有力的佐證，至少在當(dāng)下這個(gè)階段如此。游戲業(yè)務(wù)必須要提供強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。
所以，我們可以看到在今年8月，小米宣布了一個(gè)很奇怪的計(jì)劃：從2015年8月1日起，小米平板游戲和電視游戲聯(lián)運(yùn)渠道分成將從50%降低至30%。手機(jī)運(yùn)營商計(jì)費(fèi)游戲，小米聯(lián)運(yùn)渠道分成將從40%降低至20%。
我們可以看到的是，小米的渠道讓利集中在市場不大的平板以及電視，但是并未對手游有過多的解釋，看上去就是一發(fā)空炮。在360、百度、UC九游等渠道紛紛推出中小開發(fā)者扶持計(jì)劃時(shí)，小米所作出的讓步極小，從某種意義上我們可以認(rèn)為這就是一種壓力的體現(xiàn)，游戲業(yè)務(wù)必須實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的盈利的壓力體現(xiàn)。
以生態(tài)的玩法玩手游，別逗了
但是，問題來了，在當(dāng)下的手游環(huán)境之下，隨著人口紅利的消失，手游正在進(jìn)入內(nèi)容為王的年代，網(wǎng)易在與騰訊的對比當(dāng)中，缺少微信、手Q這樣的巨無霸式的渠道，但依舊與騰訊戰(zhàn)的旗鼓相當(dāng)，就是在于其強(qiáng)大的內(nèi)容能力。
渠道的確依舊可以給手游帶去巨大的能量，但是渠道也正迫切的需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來反哺從而留住用戶。這直接決定了，在面對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容時(shí)，渠道的溢價(jià)能力實(shí)際上并沒有那么高。我們可以參考騰訊，在頁游上騰訊的強(qiáng)勢的獨(dú)代到了手游上渠道依舊強(qiáng)大的情況下，也開始慢慢接受聯(lián)運(yùn)的事實(shí)。
所以，小米游戲在需要保證強(qiáng)大營收能力的情況下，如何面對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容商，成為了小米游戲一個(gè)左右手互博的尷尬問題，保證強(qiáng)大的營收需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分成肯定不便宜。
此時(shí)，小米想出了一個(gè)對策，就是自己上，雷軍雖然曾明確表示，不會進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域，但是自己不研發(fā)，完全可以投資別的廠商來研發(fā)，小米互娛的負(fù)責(zé)人尚進(jìn)稱之為游戲生態(tài)圈。這個(gè)游戲生態(tài)圈簡單點(diǎn)來講呢，就是小米通過對CP的投資也好，或者CP的自愿加盟也好，在未來產(chǎn)品上線小米商店的時(shí)候，會得到小米的大力支持。
尚進(jìn)甚至說：①通過在開放的平臺環(huán)境下開放流量去給團(tuán)隊(duì)支持。我們拿流量去陪伴你成長。沒有任何一個(gè)產(chǎn)品說自己天生出來就是大片，大片是慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)的做成的。我可以保證在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)你有巨大的用戶量。②我們給你時(shí)間。在好游戲的基礎(chǔ)上，今天你表現(xiàn)不好沒關(guān)系，你半年后爆發(fā)，一年后爆發(fā)都可以。
而為此，CP所付出的就是將產(chǎn)品交給小米游戲來代理發(fā)行，在小米的平臺首發(fā)或者獨(dú)代，當(dāng)然可能還有一些分成比例上傾向于小米的調(diào)整，畢竟為此小米可以說是傾盡全力的，流量、資金、IP等等一些列，無條件的支持CP。在這樣的政策下，小米最為得意的就是投資了天馬時(shí)空，天馬時(shí)空研發(fā)的《全民奇跡》上線13小時(shí)，在小米的助力下流水過2600萬元。
但是要注意，這樣的政策僅僅對于愿意加盟小米生態(tài)圈，也就是說和小米捆綁在一起，尚進(jìn)在接受媒體采訪時(shí)就這樣表示過，“小米不會中立，我為什么要中立?你讓我在生態(tài)企業(yè)和非生態(tài)企業(yè)中保持中立，這憑什么?小米當(dāng)然是要對生態(tài)企業(yè)負(fù)責(zé)。對于所有的生態(tài)企業(yè)，小米可以保證絕對公正，這就是小米的態(tài)度。”
介紹完小米所謂的生態(tài)圈，實(shí)際上已經(jīng)可以看明白，小米這是將裁判員與運(yùn)動員集于一身，這樣的做法簡直就是殺雞取卵。
第一：首先你要知道，現(xiàn)在的手游環(huán)境下，指望所謂的用戶陪伴你們的產(chǎn)品一起成長，簡直無異于癡人說夢，用戶只要在你的平臺被坑過幾次，你還指望這個(gè)用戶會回頭?小米這某種意義上市一種透支用戶信任的做法。
第二：小米所謂的生態(tài)圈據(jù)說理想狀況是十幾家CP，但是你為這十幾家CP提供了特殊服務(wù)，別的CP會怎么想?而且你要知道，一些頂級的大廠如網(wǎng)易斷然是不可能接受的。也就是說，這個(gè)所謂的生態(tài)圈從一開始就是建立在中小CP上，但是這些中小CP的產(chǎn)品，某個(gè)角度，大家不都是在賭手游的偶然性嗎?你押寶這十幾家的產(chǎn)品，是不是會放棄更多的可能?打開一扇窗，關(guān)上一扇門，無非就是這樣吧。市場的選擇應(yīng)該交給市場，而不應(yīng)該是你小米來決定的。
第三：某足球隊(duì)，傾全隊(duì)之力，花了幾年時(shí)間，培養(yǎng)了一個(gè)核心，但是沒過幾年，這個(gè)核心加盟豪門了，因?yàn)檫@個(gè)足球隊(duì)提供的舞臺有限、薪資有限。你們說這樣的事情會不會發(fā)生小米的生態(tài)圈上呢?小米的確可以帶來很大的量，但是與最頂級的那幾個(gè)差距還是有的，你培養(yǎng)起來的CP，可能轉(zhuǎn)眼就尋求更好的未來去了。
第四：尚進(jìn)說，“左邊鋼鐵進(jìn)去，右邊鋼鐵出來，這是管道，沒有價(jià)值。我們想做的是左邊鋼鐵進(jìn)去，右邊汽車出來。”的確，管道是沒有價(jià)值的，但是大包大攬，鋼鐵變汽車，連騰訊做的都不好，在研發(fā)上不算強(qiáng)勢，小米的能力在哪里?管道沒有價(jià)值，但渠道的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在鋼鐵變零件，為CP提供更好的服務(wù)，讓CP來決定做什么車，而不是直接決定做卡車或者是小轎車。
以生態(tài)的玩法，可以塑造很多產(chǎn)業(yè)，但在手游上，這根本就是一個(gè)誤區(qū)，游戲是創(chuàng)意型文化產(chǎn)業(yè)，藝術(shù)品最抵制的就是流水線。在內(nèi)部的壓力之下，小米游戲選擇的這條道路，就是一條飲鴆止渴的道路，爽了現(xiàn)在，苦的是未來。
當(dāng)然，如果小米游戲本身所背負(fù)的任務(wù)，僅僅就是挺過這段其他服務(wù)尚未成型的日子，你就當(dāng)我啥都沒說。
根基被動搖，地位又尷尬
相比于在內(nèi)部背負(fù)的沉重使命，小米游戲在外部的競爭當(dāng)中同樣不容樂觀。
首先是在根基上，小米的渠道建立在其手機(jī)的出貨量上，這毋庸置疑，但是現(xiàn)在小米手機(jī)在前兩年一騎絕塵的優(yōu)勢正在一點(diǎn)點(diǎn)被蠶食。
有力的佐證之一，小米最近在搞以舊換新的活動，這告訴我們小米的用戶正在流失，搞個(gè)以舊換新，可以某種程度減少用戶的流失不是嗎?現(xiàn)在的手機(jī)市場，早已經(jīng)進(jìn)入的存量市場，每一個(gè)用戶的爭奪都是刺刀見紅。
另外一個(gè)佐證，來自Digitimes Research的數(shù)據(jù)顯示，2015 Q3手機(jī)銷量上，三星25.6%第一，蘋果14.5%第二。國產(chǎn)手機(jī)品牌華為7.4%拿下第三，聯(lián)想與小米則分別憑借4.8%與3.8%分列四五位。
這個(gè)數(shù)據(jù)，無論信或者不信，事實(shí)是華為的銷量逼近或者超過小米早已經(jīng)是事實(shí)，而其它廠商從魅族、Vivo，再到樂視、酷派、奇酷、錘子等，手機(jī)的江湖比之幾年前更亂，小米并沒有憑借高舉高打拉開差距，反而一身本領(lǐng)基本被摸透，未來的市場競爭將更加激烈，小米手機(jī)的好日子已經(jīng)到頭了，市場的保有量不降反跌也是有可能的。
所以，不僅僅是小米游戲，整個(gè)小米的根基實(shí)際上都在動搖。根基動搖之外，我們再來看看小米游戲在行業(yè)中尷尬的地位。
比上，騰訊的三座大山微信、手Q、以及今年大爆發(fā)的應(yīng)用寶，哪一個(gè)都甩小米游戲一大截。而除了騰訊系之外，百度、360、UC實(shí)力同樣比小米要強(qiáng)。但是比下呢，小米又比很多諸如陌陌啊這些架構(gòu)在應(yīng)用上的渠道要牛。
直接結(jié)果是，騰訊、百度們直接占據(jù)了泛大眾市場，而陌陌們呢因?yàn)榈拇_能量有限，所以專注于垂直市場，打垂直用戶，小米就尷尬了，它是大眾類的，但是比不過騰訊們，做垂直呢，又有點(diǎn)浪費(fèi)了。而就算是這樣，現(xiàn)在又出來一個(gè)硬核聯(lián)盟，這可以說是小米最直接的對手哦。
所以呢，小米游戲，又要在家里咬著牙做勞動模范，做標(biāo)兵，按月上繳工資，在家外面呢又要和各種大哥、小弟的搶地盤，生活著實(shí)不易，心疼你，要多喝熱水哦!
