國內(nèi)移動(dòng)平臺(tái)游戲發(fā)展到今時(shí)今日，玩家群體越發(fā)壯大，各大廠商、發(fā)行、渠道都為了爭奪這塊大蛋糕拼個(gè)你死我活。2015年上半年的中國移動(dòng)游戲市場規(guī)模超過200億，游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.66億，巨大的市場吸引著眾多資本雄厚的大企業(yè)加入角逐。假如你手中握著一款新手游，如何在當(dāng)下的市場環(huán)境中做合適的推廣，提高游戲曝光度呢?不妨來學(xué)習(xí)一下常用的推廣方式吧。
1.文宣
文宣做為市場推廣的基礎(chǔ)工作內(nèi)容，是可以對新產(chǎn)品上線的曝光起到關(guān)鍵作用。其工作內(nèi)容包括PR稿、新聞或其他文字宣傳的稿件。對于一款新手游，需要在測試階段就開始做文字宣傳，提高游戲曝光量，而針對推廣環(huán)節(jié)中不同的節(jié)點(diǎn)，我們也需要不同的主題內(nèi)容和文宣計(jì)劃。
舉個(gè)例子，筆者曾經(jīng)接觸過一款MOBA類游戲《自由之戰(zhàn)》(曾用名《斗魂》)，在測試階段是以“全球?qū)＠碾p輪盤操作系統(tǒng)”做為宣傳點(diǎn)，在媒體和玩家心中都留有一定印象。而在游戲正式上線之后，則以“國內(nèi)首款/第一MOBA游戲”為主推內(nèi)容，成功招攬一批MOBA類玩家，最終市場里占有一席之地。
2.平面廣告
在一兩年前，地鐵的LED燈箱廣告基本是一些公益和傳統(tǒng)行業(yè)的廣告，而第一家在地鐵投放移動(dòng)端游戲的企業(yè)，無疑走在了當(dāng)時(shí)行業(yè)的最前端。地鐵上下班時(shí)段人流密集，而且多為20~30年齡段的青年，消費(fèi)能力強(qiáng)，游戲時(shí)間長，他們是當(dāng)今整個(gè)游戲市場的主力軍，誰能掌握這個(gè)群體，誰就能在接下來競爭中存活。
蝸牛的《太極熊貓》就曾在2014年底進(jìn)行過大規(guī)模的屏幕廣告推廣，其平面廣告在公交站和地鐵站隨處可見，而《太極熊貓》也足足在游戲排行榜單上盤桓數(shù)個(gè)月之久，為蝸牛賺足了人氣與資金。無獨(dú)有偶，前段日子騰訊代理發(fā)行的《糖果粉碎傳奇》也選擇在地鐵站上做功夫，騰訊將位于深圳的深大地鐵站包場，整個(gè)地鐵站都照著游戲畫風(fēng)重新布置，在業(yè)內(nèi)人士和過往路人心中留下了深刻的印象。
3.視頻
視頻作為游戲最直觀的表述，是非常受玩家群體歡迎的。今年年初，《部落沖突COC》的視頻廣告大放異彩，邀請到了實(shí)力派明星尼森在宣傳片中出境，在NFL超級(jí)碗中場這種黃金時(shí)段播出這段視頻。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)表明，《部落沖突COC》在廣告投放后，游戲在美國App Store下載量有顯著上升，整體排名上升了9位之多。無獨(dú)有偶，《刀塔傳奇》的海外山寨貨《Heroes Charge》也曾在超級(jí)碗中投放過千萬級(jí)別的視頻廣告，效果同樣令人滿意。
那么視頻在國內(nèi)環(huán)境下又該如何推廣呢?《地鐵跑酷》、《刀塔傳奇》等游戲都曾在車載/地鐵電視上做過相應(yīng)廣告;樂元素旗下的《開心消消樂》視頻廣告還上過央視;騰訊代理的《天天富翁》，力邀眾多媒體出了不少評測類視頻;而谷得游戲的《世界2風(fēng)暴帝國》，在游戲推廣初期，以華麗的試玩視頻吸引了不少玩家眼球，以上幾種都是以視頻推廣游戲的切實(shí)可行的方法。
4.話題性炒作(事件營銷)
一款游戲不怕被人唾罵，但是怕被人遺忘。在話題性炒作這個(gè)環(huán)節(jié)里，各大企業(yè)無疑是花樣百出。讓筆者留有深刻印象的有，《君王3》的主策跳樓事件，《酷酷愛魔獸》的團(tuán)隊(duì)裸奔事件等，這些話題性炒作在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)部也引發(fā)了不少討論，從業(yè)者對此褒貶不一，一部分開始怒噴策劃團(tuán)隊(duì)“無底線不要臉”、“拉低行業(yè)形象”，也有部分從業(yè)人士則表示這只是宣傳手段的一種，可以理解。不管如何，成功的話題性炒作始終能讓游戲曝光量增加，至于如何把握分寸，則需請各位謹(jǐn)慎處理。
5.渠道推廣
針對不同游戲類型，所要推廣的渠道也略有不同，當(dāng)然，手游的渠道本身就傾向于一些大型分發(fā)平臺(tái)，例如：騰訊應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、小米應(yīng)用商店等等。而針對渠道所進(jìn)行的工作，則需要專人負(fù)責(zé)對接不同的渠道。在精力允許的情況下，一些規(guī)模較小的渠道也要一一覆蓋，畢竟蚊子再小那也是肉啊。
6.渠道/媒體投放
在新游上線前，一定要有或多或少的廣告投放。各位可以針對手中游戲的類型來進(jìn)行投放的工作。筆者建議是由專業(yè)的市場經(jīng)理來主導(dǎo)投放工作，他們對于各個(gè)渠道和媒體的數(shù)據(jù)會(huì)有所評估，讓廣告投放能獲得最大收益。如果團(tuán)隊(duì)中并沒有專業(yè)的市場經(jīng)理，則建議先定點(diǎn)進(jìn)行2~3天的小量測試，再根據(jù)測試的數(shù)據(jù)和結(jié)果作出分析，重新選擇投放方案。
7.新媒體
在新媒體領(lǐng)域的推廣，主要是來自微信、新浪微博與百度貼吧。不過其出產(chǎn)的內(nèi)容無非就是攻略、新聞、禮包、公告、版本更新等的推送，而鮮有針對市場進(jìn)行的推廣。不僅在手游行業(yè)如此，互聯(lián)網(wǎng)的諸多產(chǎn)品也存在類似的問題，這也是新媒體領(lǐng)域至今沒有大爆發(fā)的原因。而新媒體該如何運(yùn)營，這又是另外一個(gè)話題，在此便不多闡述。
8.衍生周邊
市場競爭的白熱化，迫使企業(yè)做出應(yīng)變。傳統(tǒng)的引量導(dǎo)入模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的市場狀況，不少企業(yè)都開始了精細(xì)化運(yùn)營，其核心的主旨在于加強(qiáng)游戲的品牌塑造和游戲影響力。除了抱枕、明信片等傳統(tǒng)手段外，許多游戲都推出主題曲、網(wǎng)劇、微電影等衍生周邊，希望能更好的運(yùn)營用戶群體，保證游戲收入。
