作者：Marc Bourbonnais
大概在1個(gè)月以前我發(fā)行了自己的第二款游戲。我從未想過自己可以走到這么遠(yuǎn)，但我敢肯定這款游戲讓我成為了一名真正的獨(dú)立開發(fā)者。我的第一款游戲發(fā)行于去年，即我為了了解從開始到完成的開發(fā)與發(fā)行過程而進(jìn)行的一次嘗試。我?guī)缀跬獍怂袃?nèi)容。顯然它并未創(chuàng)造出什么真正的結(jié)果，但我還是從中學(xué)到了許多。
而現(xiàn)在帶著自己的全新游戲《Planet Lander》，我想要向那些和我一樣的獨(dú)立開發(fā)者們分享一些市場(chǎng)營銷策略和工具。你應(yīng)該從第一周開始便列出所有這些行動(dòng)，即將它們作為自己的任務(wù)清單，因?yàn)槲曳浅４_定如果想成功發(fā)行一款游戲，這些便是必要執(zhí)行的內(nèi)容。我的游戲是否成功呢？這是現(xiàn)在很難回答的問題，但至少我獲得了一定的結(jié)果。所以請(qǐng)繼續(xù)讀下去：
我們可以找到許多關(guān)于獨(dú)立游戲市場(chǎng)營銷的信息，但我們可以從這個(gè)3小時(shí)的視頻《Marketing for Indies – PR, Social Media, and Game Trailers》（你們可以在這里http://vgamemarketing.com/找到它）中獲得一些最顯著的內(nèi)容。
需要盡快處理的一些特定市場(chǎng)營銷元素：
ASO
ASO(from sfw)
簡(jiǎn)單說來，應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）是對(duì)于所有與應(yīng)用商店列表相關(guān)的游戲（或應(yīng)用）元素的市場(chǎng)營銷優(yōu)化。
ASO其實(shí)是一種模糊，有時(shí)候也很容易被誤解的做法，所以它經(jīng)常遭遇忽視或者未能得到有效執(zhí)行。有些人甚至?xí)fASO是毫無價(jià)值的，并且對(duì)應(yīng)用商店沒有多大影響。但是我卻認(rèn)為這是值得你投入精力和時(shí)間的對(duì)象，因?yàn)槲覀兛梢栽诖溯p松使用所有可行的免費(fèi)信息。有許多安裝都是對(duì)于應(yīng)用商店的適當(dāng)調(diào)查的直接結(jié)果。當(dāng)你發(fā)行一款游戲時(shí)你總會(huì)希望所有內(nèi)容都對(duì)你們那方有益吧？
首先是名字。我想要使用兩個(gè)具有描述性的詞。首先我想到了“Lander”，因?yàn)檫@是一種特殊類型并需要與下方所列出的工具相符。通過一些測(cè)試，我最終決定使用“Planet Lander”，既簡(jiǎn)單又直切要點(diǎn)。
有些人認(rèn)為ASO太浪費(fèi)時(shí)間；但其實(shí)收集一些單詞去幫助自己突顯于商店中并不需要你花費(fèi)太長時(shí)間。我使用了來自下面這些ASO網(wǎng)站上一些基本且免費(fèi)的工具去決定自己的商店列表中所使用的關(guān)鍵詞。
https://www.appannie.com/
https://www.mobileaction.co
https://www.mobiledevhq.com/
https://www.sensortower.com/
http://www.appcodes.com/
https://www.searchman.com/
https://www.apptweak.com/
我使用了這些工具去學(xué)習(xí)，比較結(jié)果，并反復(fù)審視自己的游戲狀態(tài)。它們都擁有各自的利弊，免費(fèi)工具和付費(fèi)服務(wù)，排行榜，分?jǐn)?shù)等等。而我也并未使用那些付費(fèi)服務(wù)。當(dāng)然了，你不應(yīng)該止步于此，你還要繼續(xù)搜索“應(yīng)用商店優(yōu)化”并作些功課。我只是提供給你們一些我個(gè)人的想法而已！
關(guān)于你想要優(yōu)化的應(yīng)用商店的主要游戲市場(chǎng)營銷元素：
游戲名字
游戲圖標(biāo)
游戲簡(jiǎn)短描述（在Google Play上）
游戲完整描述
關(guān)鍵詞列表（在iTunes上）
截圖
視頻
在線品牌
品牌意味著你在創(chuàng)建你的游戲的認(rèn)知度。擁有一個(gè)好的品牌便能為你帶來更多忠實(shí)玩家。你并不能控制評(píng)價(jià)，文章，評(píng)級(jí)或應(yīng)用商店中的游戲數(shù)量。但是你卻能控制游戲的圖像或品牌，從而將其變得更加出色！
加載頁面
你需要一個(gè)有關(guān)游戲且足夠有趣的頁面去面向潛在玩家銷售游戲；它可以包含一些截圖，功能列表以及吸引人的描述內(nèi)容。最重要的是，它需要包含一個(gè)明確的行動(dòng)號(hào)召：即面向你所有平臺(tái)的下載按鍵。在這里你可以采取各種方法去獲取潛在玩家。
宣傳資料頁面
這是關(guān)于游戲的不同頁面，這一頁面將包含所有有關(guān)游戲及其開發(fā)的信息。這主要是為那些需要了解你的游戲基本信息的記者等人提供便利。
游戲訊息：描述，發(fā)行日期，平臺(tái)
游戲信息：功能列表，制作歷史
開發(fā)信息：開發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介，媒體聯(lián)系人，社交聯(lián)系，發(fā)布的文字，其它游戲
視頻資產(chǎn)
截圖資產(chǎn)
圖像資產(chǎn)：游戲logo，游戲精靈，標(biāo)語，開發(fā)者/發(fā)行商logo
你的游戲的社交網(wǎng)站
有關(guān)加載頁面和宣傳資料頁面的網(wǎng)站
開發(fā)博客
Youtube頻道
Twitter頁面
Facebook頁面
Google+頁面
LinkedIn頁面
如Pinterest，Instagram等內(nèi)容分享頁面
你可以使用所有這些網(wǎng)站與用戶進(jìn)行交流。這就像你的臨時(shí)表演臺(tái)，你可以在這里展現(xiàn)自己的激情。你可以發(fā)表文章，截圖，設(shè)計(jì)圖像，評(píng)論，事后分析，建議和技巧，開發(fā)日記等等。你應(yīng)該頻繁地與粉絲們進(jìn)行互動(dòng)。確保你始終保持言行一致。這個(gè)社區(qū)總是需要來自所有獨(dú)立開發(fā)成員的理念分享。
評(píng)論網(wǎng)站
簡(jiǎn)單說來，你總是希望能夠吸引玩家到你的游戲中或向其他玩家分享你的游戲。那么同時(shí)做到這兩點(diǎn)的最佳方法便是在游戲網(wǎng)站上曝光你的游戲，不管是通過文章還是評(píng)論。它們可以幫你接觸到更多用戶。更好的是，它能夠有效吸引那些對(duì)你們這類型游戲感興趣的玩家的眼球。所以你們的部分市場(chǎng)營銷過程必須包含與游戲網(wǎng)站和記者們的接觸。但是你可以在哪里找到它們呢？對(duì)于從零開始的你來說收集聯(lián)系人列表會(huì)是一件繁瑣的工作，但這也是非常重要的工作，它能夠幫助你組織PR工作。
我給超過150個(gè)適合手機(jī)游戲的網(wǎng)站發(fā)了電子郵件，希望他們能夠?qū)Α禤lanet Lander》做出評(píng)論，并提到希望在他們網(wǎng)站上發(fā)行游戲。有些網(wǎng)站表示評(píng)論需要收費(fèi)。而一些有關(guān)游戲的文章和tweet都有效推動(dòng)了它的下載量。之后我又發(fā)了一些郵件給那些未回復(fù)的網(wǎng)站，如果你有幸得到它們的宣傳，你便能夠獲得一些不錯(cuò)的結(jié)果。
以下是我所找到的一些能夠組成你的PR郵件列表的手機(jī)游戲評(píng)論網(wǎng)站。你可以從中選擇一些最適合你的游戲類型和平臺(tái)的網(wǎng)站。
http://www.indiegamegirl.com/app-review-sites-comparison-tool/
http://videogamejournaliser.com/
http://www.androidb.com/2015/07/android-game-review-sites-list/
http://app-apes.com/2014/09/list-of-the-greatest-app-review-websites/
https://maniacdev.com/2012/05/ios-app-review-sites
http://www.appfreak.net/list-of-100-mobile-game-review-sites/
http://forums.toucharcade.com/showthread.php?t=96403
Youtuber
聯(lián)系超過75個(gè)“可能”愿意評(píng)論你的手機(jī)游戲的Youtuber。從手機(jī)屏幕上記錄視頻較困難，所以很少有Youtuber會(huì)對(duì)手機(jī)游戲感興趣。
我便獲得了一個(gè)來自Youtuber的視頻評(píng)論，并因此為我的Twitter賬號(hào)迎來了不少粉絲。
http://videogamecaster.com/big-list-of-youtubers
http://youtubers.brightside-games.com/
新聞稿
為了游戲的發(fā)行發(fā)布一篇新聞稿。使用vgamemarketing.com/所建議的3個(gè)新聞網(wǎng)站（游戲邦注：其中2個(gè)是免費(fèi)的，還有1個(gè)對(duì)于2次發(fā)行只需要30美元），他們幫助我獲得了一些曝光度與信譽(yù)。我也因此獲得了來自GameZone的訪問！
http://prlog.org/
http://gamespress.com/
http://gamerelease.net/
游戲開發(fā)社區(qū)
雖然這是我最后提到的內(nèi)容，但這卻是你應(yīng)該在一開始便關(guān)注的內(nèi)容。你可以在很多地方與別人交流看法，公開項(xiàng)目，展示工作，并推廣你的游戲。Reddit便擁有許多活躍且友好的論壇。還有許多獨(dú)立網(wǎng)站擁有一個(gè)極度活躍的社區(qū)：
http://www.gamedev.net/
http://forums.toucharcade.com/
http://forums.tigsource.com/
http://forums.indiegamer.com/
結(jié)論
通過采取所有的這些方法，我在第一個(gè)月便獲得來自Android的2000次下載以及在iOS上的500次下載。在這個(gè)過程中我也不斷地修改游戲漏洞并調(diào)整游戲玩法。雖然每天的下載數(shù)量都較低，但卻始終呈現(xiàn)著穩(wěn)定且發(fā)展的態(tài)勢(shì)。我非常高興看到每天都會(huì)有回頭客，并且游戲的反饋也很棒—-所以我真正需要做的便是讓別人注意到這款游戲。
雖然這需要付出許多精力，但我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。因?yàn)槿鄙偈袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于短期結(jié)果我還是不夠確定。但是每一天我都在開辟著新天地，并且游戲的下載量也一直緩慢增長著。因?yàn)槲沂且粋€(gè)非常固執(zhí)的企業(yè)家，所以在嘗試過所有方法前我會(huì)一直繼續(xù)嘗試下去。
我想知道在與記者和游戲評(píng)論網(wǎng)站接觸時(shí)怎么做才更合適：發(fā)送一個(gè)短而精的信息（這對(duì)于新聞稿來說是有效的）或提供所有手上的信息，鏈接和圖像去傳達(dá)你想要表達(dá)的內(nèi)容（這更適合一些游戲評(píng)論網(wǎng)站上的即時(shí)報(bào)道）。
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