進(jìn)入到2015年最后一個(gè)季度，手游市場(chǎng)上有部分渠道傳出取消評(píng)級(jí)、保流水、KPI壓力大等消息，可見(jiàn)渠道們?cè)?015年的日子并不好過(guò)。近日，有手游廠(chǎng)商向手游那點(diǎn)事爆料，聲稱(chēng)部分渠道對(duì)CP的游戲分成款項(xiàng)拖欠嚴(yán)重，輕則拖欠小半年未結(jié)算，重則更有渠道拖欠款項(xiàng)近一年的情況。而通過(guò)對(duì)北上廣深成都的游戲CP咨詢(xún)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，2015年渠道拖欠游戲分成的事件不在少數(shù)，不少的CP或發(fā)行商都遇到了類(lèi)似的情況。
根據(jù)爆料人的介紹(考慮到CP與渠道的利益關(guān)系，手游那點(diǎn)事將不公開(kāi)是哪個(gè)CP)，該公司在手游行業(yè)中屬于中型企業(yè)，旗下?lián)碛惺畞?lái)款游戲，公司的規(guī)模實(shí)力尚算不錯(cuò)，和渠道的關(guān)系也一直不錯(cuò)。但是自今年一月以來(lái)，有個(gè)別大渠道開(kāi)始拖欠分成款項(xiàng)。最初這并沒(méi)有并沒(méi)有引起他們的在意，認(rèn)為可能只是正常的“走流程”而已。但是慢慢的這種拖欠分成款的情況擴(kuò)大到了多個(gè)渠道，拖欠的時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)。他們?cè)c渠道們進(jìn)行溝通，但是渠道總是以各種的理由拖延。截止到10月，該公司在各渠道中沒(méi)有收回分成的款項(xiàng)總額接近3000萬(wàn)元，對(duì)公司的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)造成了嚴(yán)重的影響。
隨即手游那點(diǎn)事聯(lián)系了北京、上海、廣州、成都等地的多家手游企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們都表示有類(lèi)似的現(xiàn)象發(fā)生。按照行規(guī)，渠道與發(fā)行商或CP簽定的合同一般是規(guī)定當(dāng)月的流水按一定比例分成后在次月結(jié)算，但根據(jù)手游那點(diǎn)事的了解，目前結(jié)算及時(shí)的渠道僅有少數(shù)，而且大部分為iOS越獄渠道。其他渠道均或多或少存在著拖延結(jié)款現(xiàn)象。一些被拖欠款項(xiàng)不多的企業(yè)直接選擇放棄追討。但更為嚴(yán)重的是，有部分企業(yè)因?yàn)槟貌坏角澜Y(jié)算的款項(xiàng)而面臨公司倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)進(jìn)入15年下半年以來(lái)，有關(guān)渠道不利的消息就不斷傳出。首先充值返利以及公會(huì)返利的就引起了軒然大波，過(guò)高的返利率導(dǎo)致了渠道的收入和利潤(rùn)大幅度下降。其次是UC九游宣布取消游戲評(píng)級(jí)制度，此舉被部分從業(yè)者解讀為渠道終于肯放下身段，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。也從另一個(gè)側(cè)面反映出當(dāng)今渠道之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。而最后則是近期被曝出因?yàn)榉N種原因，部分渠道今年的KPI或無(wú)法達(dá)成。此外，人口紅利的消失以及分發(fā)效率的下降等因素也在影響著渠道的生存空間。
而對(duì)于此次部分渠道拖欠發(fā)行商和CP款項(xiàng)一事，手游那點(diǎn)事抱著樂(lè)觀(guān)的態(tài)度猜測(cè)，認(rèn)為可能有以下三點(diǎn)原因
1.分成比例改變從而導(dǎo)致分成數(shù)額不明。在2015年年中的時(shí)候，包括手游那點(diǎn)事在內(nèi)容的各大游戲媒體曾報(bào)道有部分渠道欲把游戲充值返利的成本轉(zhuǎn)嫁到發(fā)行商或CP身上。不可否認(rèn)，該事件打破了雙方之前在充值返利上的默契，也對(duì)渠道與發(fā)行商和CP之間結(jié)算工作造成了不小的影響。不過(guò)如果是這個(gè)原因造成的欠款，希望能盡快得到妥善的解決。
2.第二種可能性渠道刻意拖欠款項(xiàng)，進(jìn)行現(xiàn)金流的積累，為渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)做儲(chǔ)備。這種“挪用”款項(xiàng)的行為當(dāng)然不好，但是看起來(lái)發(fā)行商和CP還是可把款項(xiàng)拿回來(lái)的。
3..渠道收支不平衡，面臨資金壓力。上文已經(jīng)分析，現(xiàn)在渠道正面臨巨大的壓力，特別是充值返利與渠道平臺(tái)的推廣成本越來(lái)越高，須知有個(gè)別中大型渠道其實(shí)是虧錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)的。因此通過(guò)“挪用”款項(xiàng)來(lái)填補(bǔ)虧損池。而如果發(fā)行商與CP遇到了這樣的渠道，處理方式或許需要通過(guò)溝通或法律的手段盡快收回游戲分成流水了。
