最近半年，我們公司人員增加了一倍多，人數(shù)達(dá)到了7個(gè)人之多，然后就有人問我，是不是想做個(gè)大公司。其實(shí)呢，廣告公司的真相就是，做大太難了。恰好最近跟人聊過很多關(guān)于廣告和營銷咨詢公司的話題，在這里一起說說一些看法。

1、廣告公司這種商業(yè)模式，是個(gè)專家型生意，它有門檻，但很難復(fù)制，所以做大就特別難。奧美算是全球最大廣告公司之一，但在中國這么多年來也就是那么多人，公司規(guī)模的天花板特別低。

我前幾天認(rèn)識了一個(gè)新朋友，他說他回國后本來想做個(gè)咨詢的，后來考察了一下國內(nèi)最頭部的幾個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)營業(yè)額也就幾個(gè)億，頭部企業(yè)才做成這樣，可想其他的公司什么情況，然后果斷放棄了。

可規(guī)?；蓮?fù)制的公司是資源型的公司，比如分眾，但我們傳統(tǒng)上把分眾這類公司叫做媒體公司。

2、廣告這個(gè)行業(yè)的存在是一個(gè)邏輯悖論，就是它們本身是幫客戶業(yè)績增長或者獲得客戶的，但大部分廣告公司對如何讓自己公司獲客所知甚少，所以絕大部分公司掙扎在生存邊緣。

廣告公司也不怎么給自己做廣告，確實(shí)很神奇。雖然我們公司獲客還不是特別大的問題，不過我們最近還是在咨詢一些機(jī)場的媒體，看是不是給自己公司投放一些廣告，這是我們公司“品牌資產(chǎn)管理”的一部分，就像我最近領(lǐng)讀的《戰(zhàn)略品牌管理》這本書說的一樣。

3、一個(gè)廣告公司，業(yè)內(nèi)對你的認(rèn)可是非常慢的。但是一旦你做出來成名案例，業(yè)內(nèi)對你的不認(rèn)可也是非常慢的。所以真的有公司還可以拿著20年前的著名案例，每年搞到幾個(gè)大客戶，賺個(gè)幾千萬咨詢費(fèi)。

這是一種暈輪效應(yīng)。成名案例有很多偶然因素在里面，你要用理性去分析這個(gè)東西，否則很可能會(huì)變成韭菜。

當(dāng)然北上廣深這些一線城市又具有天然的暈輪效應(yīng)，各種“鄉(xiāng)下”企業(yè)非常迷信這些地處一線的廣告公司，找到他們的時(shí)候有一種拜見仁波切的心理，所以被忽悠也就很正常了。

4、99%的廣告公司，創(chuàng)始人即巔峰。不管是大衛(wèi)奧格威，還是伯恩巴克，還是拉斯克爾、李?yuàn)W貝納。國內(nèi)的，應(yīng)該也是如此，不管是幾家炙手可熱的創(chuàng)意熱店，還是頭部的咨詢公司，我看不到能逃出這個(gè)輪回的。

我們公司，我也說不好，首先不知道能活多久，也不知道有沒有更厲害的年輕人能來我們公司應(yīng)聘并代替我。

5、說到找個(gè)廣告公司傳承的問題，想起一個(gè)題外話。前幾天跟一個(gè)做投資的朋友聊天，問他要不要給孩子留遺產(chǎn)的事。他說我只能給他留足夠好好生活的生活費(fèi)，比如想學(xué)鋼琴可以學(xué)鋼琴，想上哈佛也應(yīng)該有學(xué)費(fèi)，但大部分錢是不會(huì)留給他的，除非他有足夠的能力管理這些錢，但可能性極小。我的錢需要找個(gè)會(huì)打理的年輕人，至少要比我小30歲以上，而且在過去20-30年里投資業(yè)績一直很穩(wěn)定，對財(cái)富有足夠的認(rèn)識，但是，這種人太難找了呀。

廣告公司的傳承也一樣。

6、理論上來說，廣告行業(yè)的成長性非常差，比餐飲行業(yè)還差。所以上市的話，PE應(yīng)該不會(huì)很高。但廣告公司因?yàn)闃I(yè)績額度以及增長都不大，上市就成了它們特別想要的事，也就是把未來20-30年的錢提前賺回來嘛。

但最好不要上新三板，那就真沒啥意思了。

7、如果你想從事廣告行業(yè)，那就先問問你們老板一年賺多少錢吧。如果你想做一家廣告公司，那就先看看行業(yè)頭部的公司一年賺多少錢，基本上這就是你的天花板，看看是否符合你的夢想。

8、祝夢想成真。

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